用心理学技巧，帮你迅速取得陌生人信任

你在工作中有没有遇到过一种人？他们无论是入职到新团队，还是拜访陌生客户，面对或审视或友好或淡漠的目光，他们总能在陌生人面前游刃有余，而且神奇的是，很快他们就会打成一片，仿佛认识许久的老朋友一般。或许你会说，那是他们天生长袖善舞，可我不擅长交际怎么办？别急，五分钟读完这篇文章，教你从心理学的角度切入，迅速取得对方信任。

记下今天的知识点：名片效应。

“名片效应”引自人们日常生活中常用的名片，指有意识、有目的地向对方表明态度和观点，进而将自己介绍给对方的方法，后被人们总结为：在人际交往中，如果能够在第一时间表明自己与对方的态度和价值观，就会使对方感觉到你与他有更多的相似性，进而在短时间内促成人际关系的建立。名片效应，经常被人们有意无意地应用于生活中，讲个小故事，看一下商场谈判是如何运用此效应的。六月末的一天，小齐在一家高级餐厅招待公司的大客户，准备为上半年的业绩做最后冲刺，一旦失败就意味着整个项目组的业绩没有完成，因此这位客户对小齐而言非常重要。

再加上初次见面，起初小齐十分紧张，很巧由于涉及到的金额巨大，客户也非常警惕。

他们彼此间的戒备、隔膜、距离感明显地增强，见面后彼此都显得有些拘谨。小齐心里不停地在寻找一个合适的方法，打破这种沉闷的氛围，使交流和生意能轻松顺利地进行下去。这时餐厅中的数字电视正在直播足球比赛，他发现对方用眼睛瞄了几眼电视，便知道对方应该是对此感兴趣。

尽管他对足球一点也不感兴趣，但他还是从中国足球的表现与对方聊起，结果这成了他们之间的最好话题。在接下来的3个小时，他们仿佛成了有着“共同爱好和观点”的老朋友，交流得非常轻松，最后他顺利地拿下了合同。

从这个例子中也许你已经发现，谈话时表明自己与对方的爱好、思想和价值观相同，就会使对方感觉到你与他有更多的相似性，从而缩小与你的心理距离。

这就要求你在第一次见到对方的时候，多向其传播一些他们所能接受的并且熟悉的观点或思想，以获得心理上的共鸣。向对方介绍自己、展示自己不是最重要的，最重要的是能够恰到好处地，向对方出示自己根据"名片"打造出的形象，这才是和陌生人沟通时，迅速取得对方信任的重要因素。这一点，不仅表现在人际关系中，动物群体中表现得同样明显。

孔雀以美丽著称，特别是雄性孔雀。为了赢得雌性孔雀的注意和喜爱，它们经常会将色彩绚丽的尾屏展现给对方，以满足雌性孔雀的审美需求，这不仅赢得了雌性孔雀的倾心，也引来了围观人群的惊叹。生活中，那些能够按照别人的审美需求适当“开屏”的人，同样也是美丽的，他们也更容易获得人际交往的成功，因为他们能够在短时间内，通过与对方相似的兴趣、观点、好恶、意见，激发对方内在的潜在兴趣和激情。他们的行为模式、表达方法，都跟对方保持一致，在对方的习惯和可接受的范围内，让对方觉得他们和我是“自己人”。

这时如果他们再将自己内在最优秀的一面，以及自我的人生价值展示给对方，则更能引起别人的关注和重视。生活就是一项艺术，如何艺术地进行沟通十分重要。利用“名片效应”的原理，在沟通开始的时候，我们可以先向对方介绍一些能够接受的，并与他们有共同点易于引起共鸣的观点，这样可以增加最后观点被接纳的概率。名片效应告诉人们，在与人交往时，要善于从细节中捕捉信息，观察出对方的好恶，进而通过言语或者行动，表明自己与对方的态度和价值观相同，这能够让对方感觉到你们之间有更多的相似性，从而缩小与你的心理距离，表现出更喜欢你、更愿意接近你，使得彼此间得以结成良好的人际关系。

很多人，在使用“名片效应”时感到很难，不知道如何下手。事实上这并没想象中的那么复杂，具体的操作方式是，在与对方初次交际，或者开始交往的时候，要先向他们传播一些他们所能接受的，并且是熟悉和喜欢的观点或者思想。把自己的观点、思想、意见渗透在这些观点中，组织好对方喜欢的言辞、语调，让对方产生一种似曾相识的印象。甚至，对方说话的时候，会有一些常用的特点、惯用词，你也可以试着自然地用上来。

这些细节累加起来，其实就决定了对方对你的印象，是“这家伙是自己人”，还是“这个人总显得很陌生”，只要让对方把你划归到和自己一个圈子里，便能在人际关系中发挥出极大的实用价值！“名片效应”有助于消除别人的防范心理，缓解他们的矛盾心情，在工作中可以迅速帮你取得客户信任，形成有助于谈判的沟通氛围。在工作中我们需要和很多不懂的人打交道，懂点心理学，可以使你摆脱无所适从的困惑。它可以让你具有认清环境和辨别他人的能力，它可以使你在风云突变之际，看透周围的人与事、看破一个人的真伪、洞悉他人内心深处潜藏的玄机，以不变应万变，顺利地窥探出情绪变化的温差，辨别出气色蕴藏的内涵，让你在职场上更加从容。

关注情二端，每天学点职场心理学，让你观人于细致、察人于无形，从而轻而易举地掌握他人的长短优劣，辨人于弹指之间，察其心而制其人，可以观人于咫尺之内，识其言而审其本。潇洒地绕过职场中的陷阱，不再四处碰壁，从容应对各种人际关系，牢牢地掌握职场主动权。