《输赢》：成功签单的方威，虽然拼尽全力，却犯了这个职场大忌

白天在一家大型科技公司工作的方巍，晚上呆在不时断水断电的出租屋里。这种情况就像很多年轻人在大城市为梦想努力。作为一个公司高管，他也有一个梦想，一个销售梦。

千万不要忘记，一定要有回应。或许，他清楚地记得销售部每个人的喜好；或许，他等到深夜，只是为了解决周锐面临的突发问题；也许他想跳槽做销售的愿望太迫切了。总之，他不仅感动了周锐，还成了“南周锐”的徒弟。

但他却想尽办法签下了第一份成功的合同，不仅把整个公司推上了风口浪尖，还导致师父亏损，被降职。为什么？

方巍的聪明。

说，如果你辛辛苦苦守下来的单子，在临近签约截止日期的时候，被老板搁置，你会放弃吗？方巍没有。可能是渴望证明自己，渴望完成人生第一单，渴望为团队做贡献，他单纯的聪明。

第一，不听建议，一意孤行。为了完成订单，他“雨天跑”“半夜唱”，终于等来了刘玉范的点头。但当他兴冲冲地去找周锐签约时，却被告知考虑到公司与惠康争斗的大局，暂缓签约。

人们常说，站得高，看得远，在职场上是一样的。既是新人又是普通销售人员的方巍，只看到了这张单子对自己的意义和对团队业绩的贡献，却看不到让周锐担忧的地方。是关乎全公司生死的惠康之战。他自然听不进周锐的建议。

第二，伪造签名，不讲规矩。在他看来，签订合同与对抗惠康并不冲突，而且在刘玉范的“最后通牒”下，既然周锐的决定无法改变，他就不顾一切地伪造周锐的签名，促成了合同的签订。

或许他以为只要签了法案，就是无伤大雅的行为。众所周知，商场的起起落落从来都不是“一分耕耘一分收获”的对等，可能是“为别人做嫁衣”的徒劳。

第三，签合同，自以为是。即使伪造签名是出于急切，但签合同前让公司法务审核合同条款始终是常识。然而他既有初生牛犊的无畏，又有愚蠢的自负，直到他亲自堵住了退路。

结果，当周锐主动承担起“窜货”的罪名，想及时止损时，却得知对方已经结清全款，没有任何回旋余地。这一刻，声称要承担一切后果的方巍真的慌了。

人们常说人生有四个境界:“不知则不知；知道自己不知道；我不知道我知道；知道你知道。“然而，仍处于第一种状态的方巍认为一切都在预料之中，但他不知道未知的后果是他所不能承受的。

主动出击的周锐。

他是被誉为“南周锐，北罗家”的销售界传奇人物之一，也是在危机时刻被调往华北的救星。但是，世界上有一个重压之下的董事会，中间“吃里扒外”的魏延，还有一群业务不熟的员工。即使他是一个传奇人物，他也面临着许多困难。

这样的团队让他无可奈何，但就在这时，方巍出现了。他的热情和勤奋很快赢得了周锐的欣赏，也让他打算培养自己。如果方巍能听从周锐的指挥，成为销售人才，那是指日可待的。

谁料，急于求成的他没有听从周锐的指示，自行与刘玉范签约。此时，开始实施“围魏救赵”计划的周瑞，正与华北、华东的营业部进行着协同作战，无暇顾及他。

当你什么都知道了，你就回不了天堂了。也许，是一个老板的责任；也许，是出于师徒之谊；也许这只是方巍的善良，他不能承担后果。让他面对问题，没有任何反驳，但他承担了一切。此外，他为方巍支付了罚款，并接受了降级。

也许，正是这样的责任、亲情和善良，让周锐把华东销售部打造成了一支“铁军”。但现实中，谁会轻易为别人的错误买单呢？如果换人，仅仅是清除一切，就足以让方伟在整个行业中不再有立足之地。未来是怎样的？

不得不说，周锐已经仁至义尽了。他不仅是方巍的得力老师和上司，也是他犯错时的退路。然而，方巍的愚蠢让他莫名其妙地遭遇了一场事故。他怎么受得了？当你了解真相时，曾经的方巍会像现在这样骄傲。

一次成功的签约，就这么悲剧地逆转了。不仅给了方巍沉重的一击，也提醒了大家这三个职场禁忌:

第一，不要自以为是。在职场，你从来不需要张扬，但你需要服从领导。抛开身居高位的人不谈，先不说他们的优缺点，但他们分析利弊的远见远非过人之处。方巍自以为是的怨恨，其实是周瑞早就识破了搁置造假，只是忽略了方巍的无知和无畏。

第二，不能急于求成。按规则和程序办事通常会让人觉得繁琐，甚至会让人觉得只是走个形式。事实上，每个流程的存在不仅仅是为了跨部门协作，也是为了审计。方巍的合同，如果由法律事务部严格审查，这又如何呢？

第三，不要抛开自己的利益。方巍认为他是真诚的，但他不知道他跳进了别人事先设好的局。商业合作，首先要谈的永远是利益交换，以情动人只能算是锦上添花。那些抛开互利合作的人，得到的可能不是便宜，而是一个深坑。