苏秦为什么要推荐张仪

苏秦和张仪都是战国时期的军事家和战略家，一个是联，一个是连横，使得战国风云突变。

苏秦策动齐、楚、魏、韩、赵、燕联合抗秦，成为前无古人后无来者的六国外长。张仪在秦国，针对苏秦的“联共”政策，发起了“连横”战略。一时间，天下成了师兄弟的天下，他们两个真的是“成怒而畏天下，而安天下”的风云人物。

就是这样两个运筹帷幄、运筹帷幄的人，初入职场时，因为不懂职场规则而丢了性命。两人都是从惨痛的经历中吸取教训，总结了经验教训后，再次出山，才有了后来的成就。今天就来说说四个被苏秦和张译嫉妒的职场新人的亲身经历。

01

过度自信，傲慢

职场新人最常见的一个毛病就是傲慢自大，觉得自己是最优秀最优秀的，没有人比得上自己，尤其是那些头上有光环的新人，头上的眼睛会更多。

苏秦初入秦国就犯了这个错误。他是鬼谷子的学生，有高祖商鞅、孙膑、庞涓之誉。他的光环比现在的清华北大毕业生还要亮，不当官的名声也传开了。这样的苏沁真的很有自信。

但正是他的过度自信让他摔了个大跟头。

在苏秦来到秦国之前，著名军事家寿向秦国献“霸”的政策已经失败。

苏秦没有想到寿的失败。毕竟寿作为一个资深的军事家，是名满天下的，他不是虚有其名。他失败的原因是秦王赢驷不能接受。然而，苏秦只是把Xi寿的失败归结于他那令人费解的言辞，他非常自信他能说得透彻而实际。秦王一定会采取他的“称王称霸”的策略。

Xi寿的建议失败后，秦王赢驷已经和他进行了深入的交谈。其实他早就知道秦王有“称王”的野心，只是秦国的实力和现状不可行，时机还没到。他想提醒苏沁，但面对傲慢的苏沁，Xi寿咽下了他的话。

事实证明，苏秦把同样的策略献给秦王，他失败了，而且输得很惨。毕竟作为秦王，他要的是干货，真货，而不是华丽的外包装。

很多职场新人鄙视职场老员工。他们总觉得自己老古板，脑子生锈，没有锐利的能量。他们觉得自己是公司的希望，是真正能在公司工作的人，是公司的中坚力量。他们说话做事处处带着骄傲。他们对老员工的建议和提醒，不仅不被重视，甚至可笑。因此，他们经常遭受秦大降的打击。

老人常说:“我走过的桥比你走过的路还多。”这句话有一定道理。

新人，初入职场，收起你的傲气，高调做事，低调做人，这才是职场生存之道。

02

空谈，白谈

初入职场的新人最容易犯的第二个问题是空空谈，空谈，没有事实依据，只靠理论支撑，觉得自己不擅长，不把人放在眼里，结果往往会失败。

当苏秦来到秦宫献计时，不仅秦王赢驷亲自接待，还带着一位老师的虔诚和一位医生的疾病。这次采访既隆重又重要，满足了苏秦名士的虚荣心，但他的计划只是浮于表面。乍一看好像很有道理，也是这么回事。也很刺激，但是不能落地，不能落实。

苏秦说了几个理论依据，第一个是强秦。他不知道秦国有多厚，能不能支撑一场长期的战争。第二，秦国扩军比山东六国快得多。但他不知道秦国有多少人，更不知道秦国能扩充多少军队，能不能一对六。第三国秦国四面环山，东有萧山函谷关，西有陈仓大三关，南有南山武关，北有高原。按照地形来说，和加十万军队没什么区别。但他一点都不知道。当时萧山的函谷关还在魏、赵手中，南山的武关还在楚手中，所以连加了十万大军。这些都是在苏秦的建议失败之后，司马错带领秦军两三年就夺回来了。差不多过了两年，萧山的函谷关才真正到了秦手里。秦国第四次深度改革，可以取代诸侯封建制，但是他不明白赢驷刚刚杀了商鞅，铲除了旧贵族势力，他没有坐以待毙，所以谈不上称霸。

仅这四条就说明苏秦对秦国缺乏根本而深刻的了解，提到的秦国的几个优点都是水到渠成，言过其实，其实说的都是假的。空，没有真正可行的策略，能被秦王接受，他的失败是必然的。

就像现在，很多公司都有自己的规章制度，做事的流程和规范等等。很多新员工看到这些就撅嘴，以为是老掉牙的东西。他们认为自己做的一切都是理所当然的，根本没有创新。但他们年轻，精力充沛，不应该被这些条条框框、流程、规范束缚，应该充分发挥个性，创造有价值的东西。

事实上，这些人的想法，秦在某种程度上，不屑于遵守这些东西，了解这些真实的内容。他们不知道，这些制度和规范是前人在工作中总结出来的经验和技巧，是提高工作效率，减少工作失误的最宝贵的财富。

写到这里，你不得不佩服秦孝公的智慧。他发布招聘令招聘人才，但招到人后，并没有马上根据这些人的知识安排岗位。相反，他让他们去秦国山野玩三个月。他实地了解秦国后，采取了治理秦国的策略，然后根据大家的表现和治理秦国的水平来安排职位。

秦孝公的行动只留下了几十个来到秦国的学者，但这几十人正是秦国真正需要的人才。秦孝公把这几十个人才放到了县长和其他强力部门。后来，这些人成为商鞅变法的有力支持者和执行者。正是因为有了他们，商鞅新法才能顺利实施。

因为他们了解秦国，知道变法是秦国强大的唯一出路，商鞅的新法都是根据秦国现状提出的，是可行的，可实施的，对秦国有利的，所以他们坚决拥护和实施新法，最后都成为秦国坚实的栋梁。

职场新人，初入职场，收起你的空空谈和空话，脚踏实地的去了解公司，全面的了解公司的业务。只有这样，你才能规划出真实可行的方案，你才能真正成为职场精英。

03

目标太多，一口就想变成胖子。

初入职场的新人最容易犯的第三个问题是:理想大，梦想多，都想快点实现。他们恨不得一口变胖，却不知道做事需要一步一个脚印。毕竟他们心急吃不了热豆腐。

伊和苏秦回国后，苏秦去了秦国，去了魏国探路。结果初尝失败，易转投目标国齐国。

当时越国正准备攻打齐国，但齐国的目标并不在越国。在中原，齐国不想和岳纠缠不清。因此，齐威王对此很担心。第一，中国没有孙膑这样的大才，他能看清天下大势，为他拓宽了齐国未来发展的脉络。第二，他不知道如何解决岳的纠缠。

张洽此时到了齐国，“联合魏锁秦，秦镜魏，北结赵岩，南抑楚汉”的策略只有16个字，立刻为齐国指明了明确的方向，这让非常高兴。他瞬间对张毅刮目相看，想要重用他。

张骞明确了齐国未来的走向后，话锋一转，说只要自己出去，就可以不战而解岳之祸。这使齐威王喜出望外，他把他当成一个婴儿。他当场答应，只要他从越国回来，就做齐国的宰相。

张仪来到越国，诡计两招，野心勃勃，对越王说三道四，当即决定取消对齐国的进攻，转而进攻更肥更利的楚国。

到这个时候，易昌的目的已经达到了。只要把双手扔回齐国，丞相之位就妥妥的。

但张仪深以为然，这样回到齐国可以得到重用，但要在宗族众多的齐国立足却非常困难。如果他能去楚国，想办法把田忌和孙膑接回齐国，到时候他们三个联手，三足鼎立，齐国归他们管，前途一片光明。

伊本去越国的目的已经达到了，但是为了节外生枝，他去楚国献计献策，帮助楚国打败越国，然后以楚王让田忌和孙膑回齐国为条件。

这个目标看似一个，实际上有很多。一个一个实现，有点赌博。

首先，你把齐国的灾难引向南方，引向楚国。你能保证楚王不生气会重用你，听你的话，让你献计献策吗？

其次，田忌和孙膑是否在楚国，人们是否愿意回齐国，你能保证你去的时候不仅找到田忌和孙膑，还能把他们劝回来吗？

第三，张仪，你是军事家，不懂兵法。你能保证楚国真的能灭岳吗？

第四，楚国是否会让齐国以前的军师、将领回到齐国，这是国与国之间的事情。是什么让你觉得自己可以成功？

总之，张仪要达到楚国的目标太多了。只要其中一个达不到，最终目标就达不到。结果张毅还不错，几个目标都差不多达到了。找到田忌后，田忌愿意回到齐国。楚王也信他，任用他，楚国也灭了越国。看起来一切都很顺利，但是最后张仪的谈兵却惹来了灾难，不仅在楚国差点丢了性命，连楚国都回不去了

职场新人，初入职场，不要太贪心。人的精力和能力是有限的。不可能什么都懂，什么都强。事情要一件一件去做，目标要一件一件去实现。这才是职场发展的长久之道。

04

太犀利，太对错。

初入职场的人最容易犯的第四个问题，就是太犀利，容易惹事。

鬼谷子的学生张毅急了。他来到楚国后，三言两语就说服了楚王，然后献上了吞并越国的计策，马上就成了楚王的座上宾。楚王对他毕恭毕敬，凡事都要向他请教，听取他的意见。张仪成了楚王面前的红人。

如果按照张一娴的计划，楚国真的灭了越国，这绝对是一大功劳。张译可以瞬间掩盖很多人，说他鹤立鸡群。

大战前虽然没人说什么，但有些以楚王为荣的人，对于他这样一个外来的书生，在楚王面前有这样的脸面，肯定会感到不舒服。

这一刻，张毅已经很羡慕了，只是他自己根本没有意识到。他还在侃侃谈论越军事务，反对名将田忌提出的“派将军到汉水、防岭一线防备秦军偷袭”的策略。更让人惊讶的是，楚王没有听从军事家名将田忌的计划，却无法理解军事家张仪的建议。结果让人没想到的是，秦国真的伏击了方岭，而且成功了。

楚国的粮仓被秦国抢走了，几十年的积累，一时没了。楚国的王公大臣怎么能接受呢？他们当然要发泄，反对田忌“防偷袭”策略的张仪就成了出气筒。

这件事在明面上看起来是张仪瞎谈兵，导致楚国失去了方陵，国家十有八九的粮食武器被劫掠一空。他是罪魁祸首，他应该承担责任，于是尹立即命令把他带下去，然后把他打死。

如果不是田忌救了他，他的命就没了。

其实楚失去方灵真的是张仪的错吗？号码

当讨论对越国的战争时，楚国的大臣们都在场。田忌提出防备秦国时，楚王和楚国的大臣们都没有提出建设性的意见。张仪只有在楚王问他的时候才反对，他认为秦国不会偷袭是有道理的。当时楚国的礼仪中没有人反对张仪，也就是说，他们赞成张仪的建议。况且做决定的楚王张仪也只是说出了自己的建议。张毅为什么要承担责任？

其实楚王是想找个替罪羊，楚国的大臣们是想发泄私愤，趁机杀了张仪，让他不要再以自己的金口玉言为楚王骄傲了。然后他们就会都靠边站，所以会借此机会除掉张毅，这才是张毅被定罪的真正原因。

职场新人，初入职场，要懂得锋芒毕露，不要让自己在不经意间树立了敌人，让别人羡慕自己。他们应该知道如何与同事和谐相处，创造一个良好的工作环境。只有有了适合你发展的土壤环境，你才能在这片土地上生根发芽，茁壮成长，直至长成参天大树。

职场新人，谨记这四大禁忌。只有避免这些情况，他们才能在职场上生存，发展，实现自己的梦想和理想。否则，他们只能是“但在他征服之前，他已经死了，英雄们从此在他们的外衣上哭泣”。