当你负债累累，落魄到亲戚都看不起时，牢记犹太人“卖油灯”的思维

如何变得富有？在这个问题上，拥有巨额财富的犹太人自然最有发言权。

钱不是万能的，但是没有钱你什么都做不了，这个时代什么都做不了。没钱不仅拿不到生活保障，还会被人看不起，失去最起码的尊严。

犹太人无疑是世界上最有商业头脑的民族之一。他们可能没有比其他民族更高的智慧，但在与财富有关的问题上，他们的智慧确实是独一无二的。

没钱的人就是各种没钱的人。有些人创业失败但有头脑。有的人靠杀工人赚不了大钱；有些人就是单纯的傻，赚不到钱。

其实犹太人之所以流浪了很久还拥有财富，是源于他们对财富的思考。带着这些财富的思想，即使犹太人经历了贫穷，他们仍然东山再起，创造了巨大的财富。

现实生活中，为什么很多穷人忙了一辈子，却一无所获，一事无成，一直挣扎在贫困线上？犹太人把自己创造财富的秘密写进了《犹太法典》，里面就有这个问题的答案。当你负债累累，沦落到亲戚看不起你的地步，记住犹太人“卖油灯”的思想

有个漂亮的犹太女人，8块钱买了一批油灯，10块钱没人要。后来她干脆贴了个广告:油灯不花钱，可以退换，还可以免费送一盒火柴！别人嘲笑她，她脑子进水了。没想到，该女子最终成为当地数一数二的富婆。她是怎么做到的？有一个叫珍妮的女人嫁给了一个经商的男人。他们结婚后，珍妮在家负责教孩子，丈夫在外做生意，两人相处融洽。一年后，两个人也有了双胞胎。然而，天有不测风云，本该早早享受天伦之乐的珍妮，却在丈夫出差时出了意外。丈夫拉货的船在海上遇到了风暴，连船带货都沉到了海底。还好她老公没事，结果全家都变穷了。因为她的丈夫是如此震惊和恐惧，他重病在床，珍妮必须每天照顾她的丈夫和她的孩子。生活的重担突然落在珍妮瘦弱的肩膀上。丈夫暂时不能出去挣钱，珍妮打算做点小生意补贴家用。珍妮发现镇上每家每户都使用大量的油灯，镇上的商店卖更多的油灯。

于是珍妮拿出家里仅有的积蓄，买了一批油灯。进价8元一个，市场价12元一个。珍妮没什么做生意的经验，但她也知道薄利多销这句话，所以她把它定价为10元一个。就在珍妮以为自己能以低价吸引一批顾客的时候，珍妮发生了意想不到的事情。连续几天，偶尔有几个零散的人进店看，付钱的人就更少了。珍妮觉得奇怪，她的油灯质量还不错，而且便宜，所以很少有人买。你不是说这两块钱大家都不差钱吗？带着好奇心，珍妮在街上闲逛，想了解这个消息。经过一天的走访，珍妮发现街上的其他商店都有油灯保修服务。所以，即使价格比自己贵两块钱，大家也不想轻易换地方买不靠谱的店铺。

珍妮心想。原来是她给的福利不够。珍妮坚信，只要给足了好处，就不怕别人不光顾她的店。不过她自己的价格已经足够优惠了。如果价格再低，她就顾不上本钱了。她必须想别的办法。珍妮整夜翻来覆去，最后她想出了一个主意。珍妮做了一个大胆的决定，既然还是觉得不够便宜，就免费赠送！于是珍妮贴了个广告，说三天后，店盛大开业。不仅免费赠送了油灯，进店看的顾客还赠送了一盒火柴。海报贴出没多久，就吸引了路人的目光，人们纷纷猜测其真实性。有人说老板在骗人，也有人笑老板脑子有问题。越来越多的人好奇珍妮三天后的结局。经过三天的积累，已经引起了足够的重视。珍妮不慌不忙地对大家说:“四处看看，我们的店今天正式开张了。现在我们有一个活动。只要你付10元押金，你就可以得到一盏油灯。如果你发现质量有问题，或者你不想用，它会被退回和更换。”大家都哼哼着说:“时间长了不还卖油灯吗？”珍妮喊道，“大家不要慌。等我用完了，你只要把我们店里的灯油加满就可以得到一张卡，集齐15张卡就可以得到10元。这是什么意思？也就是说，只要你把我们店里的灯油加满15次，灯就相当于免费送给你了。”听完之后评论很多，已经有人在蠢蠢欲动了，因为在他们眼里，里加哪里放油都一样，这里还有免费的油灯，何乐而不为。

这时珍妮补充道，“想参加活动的可以在这里排队，不想参加的也不会强迫大家。为了感谢大家，不管参加不参加，我们店都会免费送一盒火柴。”两天之内，珍妮的油灯全部售出。不仅如此，她还买了一批油灯去外地开分店继续卖。珍妮傻吗？热心做这种亏本生意？其实这个生意看似亏本，其实很赚钱，因为每个人都可以长期使用一个油灯，但是油灯不一样。也就是说，这里的利润其实在于油灯。只要把买油灯的客户控制在自己手里，油灯从哪里来都无所谓。

《塔木德》中有许多发人深省的故事，我讲的这个故事只是其中之一。这些故事可以帮助我们了解犹太人致富的三大法则:

1.捆绑自己的兴趣，让别人帮你赚钱。塔木德说:你应该充分利用一切外部资源，在他人的帮助下帮助自己成功。比如上面的故事，正是因为哈利懂得利益绑定，他才能用“借来的”广告费支付制作雨伞的成本。最后，他通过超市成功卖出了他的10万把雨伞。看每一步，都是先依靠别人的力量，再让别人赚钱，然后我们自己才能成功。最后，双方都能获益。所以，要想成就大事，离不开别人的帮助。

2.要做成一笔生意，要两头获利《塔木德》说:竞争是浪费时间，结盟合作才是繁荣稳定之道。就像故事里的那个人，他的第一步是通过不断整合资源找到合适的合作伙伴，然后想出双赢的方案，最后就可以轻松赚钱了。在商业中把握双赢的技巧，不仅是这个人的经营方法，也是很多犹太商人采用的方法。他们“一个生意，两个利润”的赚钱智慧是符合现代商业原则的。3.永远改变你的想法。塔木德说:穷人缺的不是钱，而是思想。就像哈利一样，利用自己独特的思维和冒险精神，一步步实施空手套白狼这种战术，大赚了一笔。

犹太人造就了许多非常著名的商人，比如钢铁大王卡内基，他曾经说过:我的棺材里只需要一本《犹太法典》。

在《塔木德》中，有一条律法被犹太人称为永恒的律法，即22: 78的律法。

在自然界中，氮和氧的比例是22∶78；

在人体内，水与其他成分的重量比为22:78；

在整个社会中，富裕阶层与普通民众的数量比为22:78；

他们的财富比例是78: 22。

所以犹太人在生意场上奉行一句谚语:

贵重物品是给富人的。

说白了，钱在富人手里，做生意最好是赚富人的钱。

在美国曼哈顿的第五大道上，大多数商店在圣诞购物高峰期都挤满了顾客，但有一家商店大门紧锁，里面只有一名顾客。这家店是著名的碧涧。

在这里，一套衣服要2000多美元，一瓶香水要1500美元，一次招待一个顾客就够了。

美国前总统里根、西班牙国王卡洛斯、约旦国王侯赛因以及一些著名艺术家都曾到访过比坚，比坚对所有客户保密。“士绅”的品牌形象、神秘的管理制度、奢靡的商品价格，进一步提升了碧剑的地位和形象。

事实上，如果你密切关注，你会发现越来越多的聪明人和公司瞄准了这22%的富人。

培训机构的课程顾问会花费更多的精力，释放更多的热情，打击“钻石客户”；

我以前经营我们公司的一家燕窝食品。一开始想卖给C端用户，但是发现量慢了。于是我改变主意，寻找B端经销商，通过经销商已经铺设好的渠道进行销售，很快打开了市场。

普通人想要实现圈子过渡，要明白一个道理:

汽车制造商比自行车制造商赚钱更多；

你做金融的，就是比超市卖米的赚更多的钱。

……

同样的职业，不同的收入，根源在于我们服务的客户是有钱人还是普通人~

你所在的区域是“高价值区”还是“低价值区”？

想成为什么样的人，首先要接近这样的人，

职业比努力更重要，

进入精英众多、遍地黄金的“22%”高速公路，

可以积累财富，更快的进行阶级过渡。

这些都是出自《塔木德》，这也是富人的思维方式。

在《犹太法典》中也有很多犹太人的智慧。这本书借用了一个非常有趣的犹太故事，反映了致富和生活的哲学，是当代专业人士、企业家和学生的福音。

犹太人这么聪明，跟犹太法典有关系。《塔木德经》汇集了2000位犹太智者，通过有趣的故事讲述他们的成功经验，其中的一种商业思维或许能帮助你脱贫致富。

比如我印象最深的那一段，是犹太商人给年轻人的一条忠告:靠体力赚钱只能解决温饱，永远赚不到大钱，更别说发财了。

如果你的孩子是看着《犹太法典》长大的，自然会形成犹太人的丰富思维，在面对世界时没有不可克服的难题，真的会赢在起跑线上。

当你落魄的时候，一个不经意的《塔木德》赚钱点子，可能就是你反击的利器，让你反击成功。

学学犹太人，拿出一碗面钱，武装自己的赚钱大脑。有了有钱人的头脑，无数的钱会膨胀你的钱包，你就是下一个有钱人。

《塔木德》是正版，一本才99元，很好理解。