领导为了自己的业绩压迫下属

有人说“人生舞台上没有常胜将军”，用在职场上非常贴切。那么，当下属的生意不好的时候，一个领导如何安慰他们，让他们重新焕发斗志，再造辉煌，创造佳绩呢？

刘冰已经在一家人寿保险公司工作了8年。全公司没有人不佩服他的业务能力和水平，业绩在公司名列前茅。不知道是什么原因，这两个季度他业绩一落千丈，只接了三单生意。在一家靠业绩当英雄的寿险公司，他恐怕以后很难在公司立足。公司经理唐得知他的情况后，担心他一蹶不振，安慰他说:“刘兵，你两个季度都没有完成公司的目标就气馁了？你刚入职的时候，连续三个季度没有接到一单业务。那你是怎么活下来的？工作八年，你的保险业绩已经六年在公司名列前茅，这是大家都羡慕的！你想，潮起潮落，人生伴随着风雨。不能因为表现不好就完全否定自己的能力，不再奋斗。重新树立自信，找准目标，重新起航。我相信你一定会走出事业的低谷，取得新的成功。“刘兵听了唐经理的鼓励，信心倍增。

下属业绩下滑，心里自然会紧张，很难过。这个时候，如果老板再去要求问责，会让下属感到恐惧，看不到光明的未来。当刘兵的生意连续两个季度下滑，对未来迷茫的时候，唐公司的经理并没有责怪他。而是回忆起最初和他的奋斗历程，告诉他，只有正确认识自己的优缺点，找准自己奋斗的方向，满怀信心地努力，才能再写辉煌。唐经理的话鼓舞了刘兵，超越过去的成绩指日可待。

一家服装生产公司推出了两款新产品。虽然开了产品推介会，签了一些业务，但效果并不明显。为了更好地打开南方销售市场，主管营销的陈副总裁亲自策划，派高静、两位有经验的销售人员到南方各大城市推销新产品。虽然两人一开始抱着很大的希望，几乎跑遍了南方各大城市的大街小巷，费尽心机和商家谈生意，但是回来的生意一点都不理想。他们主动向副总统陈认罪。陈副总在了解他们这次的营销经验时说:“公司开了产品推介会，效果不明显。反而让你们两个女中豪杰去南方开辟销售新天地，给你们这么艰巨的任务。你已经尽力了，这是值得称赞的。我很高兴有像你这样致力于公司命运的员工。将来，在我们拓展市场之前，增加市场调查是非常重要的。不要让这个影响以后的营销。”陈副院长的话打消了他们的顾虑。

一款新产品的成功上市，当然与产品推介会的大力宣传密切相关。在推介会不理想的情况下，让营销专家打开销售市场，才是公司的上策。在营销大师竭尽全力准备认罪的时候，负责营销策划的陈副总裁对营销人员所做的努力给予了表扬和肯定。同时检讨了市场分析拓展不足导致打开市场受阻，安慰下属一如既往做好公司未来的营销工作。