闪闪发光的你哪个证券公司

追了几个月的《闪耀的你》正式offer。大家都看过吗？

这档节目被誉为“中国第一档财经职场真人秀”。简单来说就是挑选一堆名校毕业生到头部证券公司实习。经过几轮考核，就看谁能收到offer，最后被录取。

来源:《闪耀的你》

该计划于周五结束，获得华泰证券offer的实习生正式诞生。它们是:

英姑、苏俊新、韩和我在上一篇文章中担心过的北大本科生木兰查塔尔。

好吧，我脸上挨了一拳，啪。

但这并不重要。重要的是祝贺他们。他们用实力克服了金融圈的偏见，开始了完美的职业旅程。

更重要的是，我要感谢所有实习生在过去几个月里提出的意见。通过他们360度的暴露自己的缺点和不足，我们金融界和准金融人彻底学会了金融职场不能说的潜规则。

来源:《闪耀的你》

到底是什么？

今天，我将向你展示一道详细的菜肴。

程序的第一个评估任务看起来并不难。

导师和香港团队就跨境业务进行了双语会议，要求实习生在30分钟内提交总结。

我以为，对这些常春藤盟校的毕业生来说，完成这次考试并不难。

结果如何？太神奇了-

9个名校实习生全部加班。

就连第一个提交者苏俊新也比截止时间晚了25分钟。

来源:《闪耀的你》

更别说其他实习生了。截止日期过后，蔡士杰发来的邮件不是会议纪要，而是一份延期申请。

来源:《闪耀的你》

看到这个我真的很生气，同学。如果你真的想延迟提交申请，你必须提前发送！

约定时间过后，再来报道，谁给你机会！

为什么实习生集体迟交报告？原因是一样的:

没有按时完成，即使完成了，也担心自己的报告不完美。

但是，他们忘记了最重要的问题-

在金融行业，守时是基本路线。

虽然守时在各行各业都很重要，因为这涉及到信誉。

但在金融行业，时间不仅是信誉问题，更是生死问题。

这几年我经常看到，迟到几分钟导致一次客户路演彻底失败，手速差几秒导致一笔上亿的交易被抢，太多人受此困扰。

所以，我同意导师张继强的这个说法:

“守时是0和1的关系。如果你要么守时，要么0，这不代表什么。”

来源:《闪耀的你》

年轻人犯的错误，并不是都像综艺节目里那样有机会被纠正、教育、包容。

在现实的金融圈里，如果你不准时，不守时，惹了麻烦，根本没人会听你的解释。更多时候，等待你的只有——暂停，游戏结束。

再给大家讲一个让我印象深刻的片段。第四期，几个实习生负责为客户配置理财方案。

沈子豪和赵凤南一组，负责为一对中产夫妇配置方案。

沈子豪在向客户解释方案的过程中，不断使用一些专业术语来强化方案，比如“试图用主客观相统一的方法来理解一个基金”、“通过不同的数据和一些因素构建多因素模型”等等。

来源:《闪耀的你》

看看这个客户的“？”问号，你就知道他已经完全糊涂了。

来源:《闪耀的你》

其实我挺理解沈子豪为什么这么做的。毕竟我刚入行的时候也是这么干的。

作为一个还没有站稳脚跟的实习生，他对很多方案的内容并没有透彻的理解，但又担心出丑会被客户当着面否定，所以他特意用一系列高端词汇和专有名词武装自己，以示专业。

但是真的管用吗？

一方面，你并不是真正的专业。

就像这个问题上张吉强在批评沈子豪的时候，说了非常尖锐的话:

“专业术语太多，小白看不懂，专业人士会觉得很low。”

来源:《闪耀的你》

反过来说，就算你的专业术语是对的，又有什么用呢？

金融是一个专业性很强的行业。一个人要想进入金融，足够的专业知识积累和学历是必须的。

但是真正决定一个财务人的业绩和展现能力的地方在哪里呢？

就是把专业知识吃透，然后接地气的给外行人讲解的能力。

唐代诗人白居易曾经给一位不识字的老太太念过一首诗。如果老太太能理解，她会留着它；如果她不能理解，她会改变它；如果改变后她不能理解，她会彻底放弃。

白居易是否不专业？不是，只是因为他足够专业，他知道从你面对的客户出发，用用户的思维去解决问题是一条捷径。

归根结底，金融业本质上是服务业。很多工作，无论是销售、研究分析师还是投行，都是一个以客户为导向的沟通、说服、信任的过程。如果你的工作语言和词汇不能达到沟通和说服的目的，那么你设计的所有形式和方案都是空的空。

节目中，关于北大青年木兰的两个细节给我留下了深刻印象。

来源:《闪耀的你》

深刻的原因都是因为他强烈的目标导向。

第一次做会议记录时，他英语很差。为了按时顺利提交报告，他用翻译软件翻译了会议的英文录音全文。后来被导师批评了。

财务工作，英语一般，或者想节省时间，用翻译软件可行吗？

在我看来，完全没问题，我也经常用。

因为领导要的永远是你的结果，你不在乎你按时提交准确内容用什么方法。

不是有句话吗，不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫。这句话在金融圈特别有用。

那他为什么会被批评？

张吉强一针见血，一针见血:

“你用翻译软件节省了很多时间，但是你没有很好的整理和提炼你的想法。这是我认为最大的问题。”

来源:《闪耀的你》

第二次是在第五次交易考核中，任务是用1亿资金完成3亿笔交易，最后按照收益排名。

在考核中，木兰用重复交易来达到交易规模的要求，遭到导师的强烈批评。

来源:《闪耀的你》

这件事我有点替他难过。从节目倡导的价值观来看，他确实是错的，但是在金融圈真实正常的工作中，我觉得他的完成度还是很高的。

为什么？

从我的实际工作经验来看，在金融职业的投资交易中，目标总是多元化的，赚钱肯定是第一位的，但目标绝不是单一的。

很多机构会要求交易量，有的是为了满足做市商的要求，有的是为了给机构排名，所以往往会有一些不必要的交易。我们的行话叫“降量”，就是双方各取所需的交易。

为什么倒？如果你是这个市场的做市机构，你就知道直接从交易对手的交易中赚钱是最浅的。更重要的是满足交易对手的各种需求，提高交易的顺畅配合。所以“下量”交易往往是基于更长期的合作而产生的。

这个程序中的任务是有轻重缓急的，交易者要用自己的交易工具依次完成。

完成目标只能拿到60分的基础分，每个人都可以做得更好。就像节目中提到的导师一样，以真实交易需求的方式完成，可以得80分甚至100分。

但首先，你必须完成它。这是基础。

节目的几个评论者说这个年轻人太勤奋了。我反而觉得这恰恰是花木兰突出的一个特点，对她以后的工作很有帮助。

最终，花木兰凭借自己强烈的目的性和驱动力，赢得了华泰团队的offer。

来源:《闪耀的你》

除了木兰，还有一群实习生想让我说点什么。

在第九届“投资模拟项目成立会”上，其他小组都选择了两个客户进行交流，而沈子豪和苏俊鑫因为过于自信，只选择了一个企业家进行交流。

来源:《闪耀的你》

结果由于准备不足，输给了另一批实习生，造成了谁都无法选择的尴尬场面。

来源:《闪耀的你》

为什么会这样？最后的原因是他们以目标为导向，却不知道目标的背后是什么。

是120%的充分准备，是对自己和自己的双面认识，是时刻留有一手的备用方案。只有这样，才能保证你的目标有的放矢，进退有度。

让金融圈永远是一个看重结果的行业。你有目标是好事，但目标只有产生结果才能转化为真正的业绩。

先说交易评估期。

没进过交易室的实习生，一进交易室就得直接开始。面对资本市场的频繁波动，一个小小的操作都可能影响最终的排名，他们的压力可想而知。

来源:《闪耀的你》

时间短，压力大，暴露了人性的缺点。

所以为什么我们总说:一笔交易最后做成了，其实是对人性的考验。

比如蔡士杰表现的很混乱，整个交易状态很混乱，最后也没有搞清楚交易规则。

来源:《闪耀的你》

导师批评他的时候，他第一反应是辩解，但关键是一句辩解都没说到点子上。

来源:《闪耀的你》

再看谢榛，交易现场的话实在太多了，林英姑甚至搭了一下手，不想理她。

来源:《闪耀的你》

评论的时候导师也毫不留情，说她成了交易室的“噪音”。

林英谷，或许是因为之前做过模拟交易，在考试之初显得信心满满，甚至中途离开会场吃早餐。

来源:《闪耀的你》

但这种自信在导师眼里是“孤傲”的。

而沈子豪，虽然最后获得了第一名，但中间的过程也是几度慌乱，几度崩溃。

来源:《闪耀的你》

这是什么意思？

其实大多数人都能在相对平和的状态下控制自己，冷静思考，从容应对。

但人与人之间的关键区别在于他们应对压力的能力。

面对实习生突如其来的压力，有一系列的错误和借口。说实话，我也能理解。毕竟没有人是交易室的老手，他们也不可能上来。

但他们必须尽快明白，这就是未来金融圈的日常生活。

最重要的是，当你在压力下犯错的时候，你是给自己找原因还是找解决办法？

接下来这期节目的指导老师青总说的话，是这期节目到目前为止最强的金句。

来源:《闪耀的你》

节奏快、任务重、手劲大的金融圈，真的是钢筋水泥的世界，在这里最重要的是结果，也就是业绩。

正如马东在节目中所说:

“A类人才不需要照顾情绪。”

来源:《闪耀的你》

不要指望有时间照顾你情绪的领导、上级、同事。他们每犯一次错误，都会在批评你之后给你时间疗伤。

你的情绪随时可能崩溃，你的理智可能暂时“跑掉”，但这会导致你处理问题的能力一落千丈，你必须承担一切后果。

正如导师秦琴所说:

来源:《闪耀的你》

这几年，据我观察，在金融圈，所有的顶尖人才都有一个共同点，就是退出情绪。

心态强，不怕压力。

面对问题，学会闭嘴，用沉默代替争论，用结果证明潜力，比什么都重要。

在第七期节目中，清华学生蔡士杰被淘汰，成为第一个走出去的实习生。

来源:《闪耀的你》

有什么问题？他在节目中一直扮演团队调解员的角色。

我自己没有记住会议记录，但我在帮别人记录。

行业研究并不出彩，但是在帮别人出谋划策。

谁要是情绪低落，第一个上前安慰。

这样的暖男，作为男朋友，需要每一个女生，但在金融圈，他注定是被冷落的。

反观其他实习生，虽然排名好几次，会被批评，但大家都能发现他们的闪光点。

比如数学大师沈子豪，虽然在之前的几期里，会议纪要和财务计划的表现都不是很突出，但是他利用数学优势在这一期的《交易室》中大放异彩。

来源:《闪耀的你》

指导员张季强也鼓励他:

来源:《闪耀的你》

虽然被队友批评“情商低”，一度被嘉宾评价“太重”，但他不是金融专业毕业，却因为长板很强，能够走得更远。

那么我想说什么呢？

在工作中被人记住和认可，不是看你的综合能力，更多的是看你的长板。

那是一个你有足够的自信独立解决问题，甚至把经验传授给他人的领域。

很多刚进入金融行业的实习生，其实并不知道自己的长板和短板在哪里，所以实习的作用就在这里。它让你在实习的过程中不断发现自己的优势。

这九个参加实习的同学最幸运的事情是什么？

就是他们可以有机会通过一个短时间的全景实习，加速探索自己各方面的能力和潜力，放大几倍，被无数人观察。

面对跳动的数字，你适合投资交易室吗？

还是适合对一个行业进行深入研究，写出令人信服的行业报告？

还是极其友好，善于沟通，能让客户相信你的专业，然后为你的服务买单？

经过几轮调查，考官知道了，观众知道了，最重要的是，他们知道了。

正如青总在评价的时候说的，在交易室做的不好不代表你没有能力，而是和你的优势不匹配。如果你在评估你的销售能力，你可能会成为明星。

来源:《闪耀的你》

如果我是谢榛，我不仅不会为自己辩护，而且我真的想尽一切可能感谢我的导师。在职场初期，我有一个专家帮我定位自己在职场中的位置。与其他人相比，它会少走弯路！

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好了，说了这么多节目，我也透露了一些金融职场的潜规则。我想知道你能得到多少？

有人问我，这些实习生，如果要招，你要谁，不要谁？

我的回答是:全部！他们每一个人。

来源:《闪耀的你》

因为什么？

我绝对相信，经过这一轮全景式、高密度的实习经历，他们所有人都会比同龄人实现几何级的增长。即使他们没有得到挽留提议，他们也已经得到了远远超出他们预期的东西:

定位，控制时间，挖掘长板，情绪控制和接地气的沟通…

人生没有白道，每一步都算数。

在我看来，在金融圈，你玩防雷游戏，要么自己踩雷，要么看到别人踩雷就躲开。

总之，雷的数量是有限的，早踩晚踩就是了。

当你踩在上面受伤时，记住你的教训。我不敢说你能不能成为年薪百万的大人物，但我敢说你绝对能成为一个闪耀的金融人！