逆反心理效应

哈佛大学心理学教授、心理控制研究者丹尼尔·魏格纳(Daniel Wegener)对控制和抑制思想的概念进行了近30年的研究。他的研究表明，当人们试图从心理上控制自己的思想时，可能会产生各种不想要的后果。

当人们试着不去想一个想法时，他们会有强烈的相反倾向。这个想法或者类似的想法更容易浮现在脑海里。在紧张的交易中，如果交易者试图控制自己的心理状态，这一点尤其如此。

虽然在管理交易时压制“我不能再亏了”的想法看起来是一种理性的行动，但实际上只会适得其反。魏格纳称之为“心理控制的逆效应”，因为后果和愿望截然相反。

当我们试图压制一个不想要的想法时，不是把它从我们的意识中消除，而是让它重新进入我们的意识。这些不请自来和不想要的想法甚至会变得具有侵犯性。一方面，我们想有意识地、主动地排除一种情绪化的想法；另一方面，除了我们的自觉意识，我们还会同时独立产生心理控制的逆效应，检查自己是否成功控制了这种想法。这样的检查会产生意想不到的不良影响，反而提醒我们这种情绪化的想法。

换句话说，当我们试图抑制一个不想要的想法时，我们的大脑会自动搜索这个不想要的想法，这只是提醒了我们想要忘记的想法！压抑行为导致寻找和检查，这使我们的头脑对我们想要抑制的想法更加敏感。因此，我们越积极地试图消除不想要的想法和不舒服的感觉，这些想法和感觉就变得越强烈。

心理学家凯利·威尔逊设计了一个简单的实验，很能说明问题。你现在可以做这个实验，看看抑制想法是否有效。我会告诉你不要去想一些事情。在我告诉你它是什么之后，你唯一的任务就是不去想它，不让你的头脑去想它，哪怕是一秒钟，甚至不让它进入你的意识。

好了，准备好了吗？不要想...又香又暖的巧克力蛋糕。你知道巧克力蛋糕的味道有多浓郁和芳香。如果你和我一样，你特别喜欢巧克力糖霜…又甜又滑。但是不要想了！当你回想起你妈妈的厨房时，你仍然可以闻到她从烤箱里出来的蛋糕的味道，但不要去想它！记住你的任务:抑制对温暖美味的巧克力蛋糕的想法！

大多数人做这个实验的时候都会笑。他们立刻明白了这个实验想要证明什么。控制我们的思想是非常困难的，尤其是涉及到巧克力蛋糕的时候！然而，有些人会坚持说他们不考虑巧克力蛋糕。这一次总是引起我的兴趣，因为它正好进一步证明了魏格纳的心理控制的不良效应原理。

我问他们是怎么做到不去想巧克力蛋糕的，他们通常会说，很简单，想点别的就行了。例如，一名交易员表示，他想到了“白雪覆盖的欧洲阿尔卑斯山”。他正在采取另一种策略，这是一种聪明的策略。但后来我问他怎么知道想到白雪覆盖的阿尔卑斯山就不会想到巧克力蛋糕。他回答:“嘿，我想到了山，所以……”“那又怎么样？”“啊！我想到了白雪覆盖的阿尔卑斯山，所以我没有想到巧克力蛋糕。”就是这样，这就是心理控制的逆效应:我们在检查自己是否无法停止想巧克力蛋糕！

这涉及到一个重要的心理学论点。史蒂文·海斯是一位优秀的心理学家。我们将在后面的章节中更多地提到他。根据他的说法，头脑做加法，而不是减法。我们不能完全从脑海中消除某些东西。无论是思想、感情、影像还是记忆，一旦进入你的脑海，就再也离不开了。我们无法真正摆脱它。正因为如此，Tim Bourquin发现，即使他已经积累了20多年的交易经验，成功的交易者在交易中仍然会感到不舒服。对交易失败和重大亏损的记忆会大大减少，但仍有模糊的记忆。正因如此，如果我现在让你想想白雪覆盖的阿尔卑斯山，你也会想到。

现在，让我们更进一步，看一看史蒂文·海斯所用的例子，来理解为什么当我们想在一次交易中压制一个想法时，只会让情况变得更加复杂。这里有几个不完整的短语。请阅读每个短语，看看你有什么发现:

不要拐弯抹角，要有野心，不要小题大做，三思而后行，以牙还牙，不管是骡子还是马，拉出来。

如果你的母语是英语，你应该可以很容易地填写空。其实这个过程大多是自发的。你不用管它，应该填在空空白处的字，马上就会浮现在你的脑海里。

现在，让我们再试一次。这一次，慢慢读这个短语，不要去想空的空白处应该填的字。比如慢慢读“不要”，不要去想“角落”。

结果如何？能不能不去想空白里的字？大概不会吧？就像巧克力蛋糕的例子一样，很难让我们的大脑不去想一些事情，特别是如果它对我们来说很熟悉，我们就很容易想到它。

现在，让我们把这个原则应用到交易中。现在，我们不再为一个熟悉的习语/谚语填充空，而是假设“角落”代表了一种你想控制而又不想要的情绪思想。也许是你之前损失惨重的记忆，与损失相关的焦虑，以及我们可能会遭受损失的可怕想法。“不要拐弯抹角”是一个熟悉的表达，

同样，害怕交易亏损也是一种熟悉的感觉。想象你正在做一笔交易，就像上了发条一样，“不要拐弯抹角”被触发。但是你真的不想要角。你试着抑制它，但是你不能。我们越想赶走角，角就变得越强。你越努力摆脱不想要的想法和失去金钱的不适，这些想法和感觉就变得越强烈。

现在，你开始意识到如果你试图对你不想要的想法和感觉进行心理控制，那只会适得其反吗？控制思想和情绪是一个神话。这不仅对我们的交易不利，还会让我们陷入非建设性模式，采取无效行动，从而损害我们的交易业绩。在上面的例子中，当你正在做交易，并且“拐角”出现时，你可能采取的行动是平仓。

当我们有焦虑和恐惧等强烈的感受时，我们往往会逃避这些感受。当然，这在不想要的想法和情绪中起了作用，并几乎立即消除了它们。但是我们会提前平仓。当我们努力将“犄角”从脑海中赶走时，这种努力只会加剧不必要的想法和感觉，我们唯一的选择就是平仓。

这是战斗或逃跑反应的另一种表现，是损失厌恶和处置效应背后的共同心理。只要你继续错误地认为我们必须从心理上控制我们不想要的想法和情绪，你就会继续与它们作斗争，试图完成不可能完成的任务，你的交易业绩无疑会因此受损。