「小财鹅分享」代账老板必看：如何带出狼一样的团队

很多代理老板个人能力都很强，但是到了带团队的时候就不行了。为什么？

其实在一个团队中，个人作战能力的不断提升才是团队成长的根本。但是，会计公司的老板也要明白，只有团队中每个人之间的协作过程完美，团队才能发挥更大的价值，让公司发展得更好。

所以，会计老板要注意，团队要想做大做强，做长久，单靠一个人的力量是不现实的，必须依靠公司全体成员的共同努力。具体怎么做？以某会计公司销售团队的组建为例。

01

招募一个有“狼”意识的销售团队

众所周知，销售是一个没有门槛的工作，但是企业不能随意选择销售团队，这样不仅会导致团队成员的动荡，还会让公司的用人成本更高。所以公司在招聘销售团队的时候，也要招聘一个像“狼”一样有野心、有梦想、团结稳定的团队。这样的销售团队必须具备以下特征:

对销售工作有坚定的信心，希望通过销售磨炼自己，为以后更大的发展打下基础或积累人脉；

做好吃苦的准备，愿意努力积累销售知识、经验、客户群，最终走向成功；

不得不面对销售工作中的各种压力；

认同公司文化，愿意详细了解公司的产品亮点和特点；

做好长期持久战的准备。

02

培养销售团队的“狼”效率

销售团队必须有培训，不同的人培训效果不同。

其实代理涉及到很多专业问题。所以在招聘销售团队之后，一定要进行系统的培训，让销售人员在面对客户的时候知道客户需要什么，想要什么，这样才能更好的成交。

而且不同性格的人的培训结果是不一样的，这也可以帮助销售团队的管理者更好的了解团队中每个人的性格，分配相应的工作内容，提高团队效率。

03

管理“狼”团队的方法

销售团队的目标和管理流程在实际工作中非常重要。如果目标是灯塔，那就让大家朝着灯塔的方向前进。那么管理流程就是让团队安全到达目的地的方向盘。

在管理销售团队的过程中，管理者必须了解销售团队的工作内容。这样就可以建立一套强有力的流程管理，出现问题及时调整，掌控全局。

04

提高“狼”队签约率

除了以上三个步骤，会计公司要提高整个“狼”队的效率，最重要的是建立一个数据仪表盘，从电话里就能知道团队的通话率是多少；对潜在客户的转化率是多少？对邀请的转化率是多少；到最后的签约转化率，一定要保留数据，建立分析仪表板。

有了这个数据分析表，就能准确发现团队中的问题，并赋能团队及时解决，从而提高整个团队的效率。

05

制定“狼”队优化机制。

相对于其他行业，记账行业招人更难。所以会计公司老板更关心的是如何留住员工，而不是优化员工，导致团队效率越来越低，公司业绩越来越差。

根据林志豪多年的经验，建立优化机制实际上是会计公司老板的关键一步。

如何制定优化方案？在林老师给的《如何在会计公司组建销售团队》一课中有清晰详细的讲解，比如:

针对一个月内超过几天没有完成目标任务的人进行优化；

对连续几个月表现最差的进行优化；

无视公司管理，走私企，单飞，优化。

按照公司规定，管理优化后，留下来的都是能完成销售任务的精英会员。任务目标上去了，公司业绩自然就提高了。也就是我们需要的“狼”队。

以上五个培养“狼”团队的关键因素，会计公司的老板不仅要熟悉，公司的管理层也要多注意学习，为公司培养更多的金牌销售团队。