有用的人脉

管理人际关系很重要。原因是，如果你想在事业上取得更大的进步，你必须从战略的角度来规划、建立和运营我们的网络，以提高你对信息、资源和权力的控制能力。对于销售来说更是如此，因为成功的销售来自于高效而有价值的人脉。以下六个步骤可以帮助你建立有效的关系:

1.明确你的目标。

看看那些成功人士。不管你知不知道，他们或多或少都有背后某个人或几个人的推动和帮助。这些人通常被称为“贵人”。人才成长有六个特点，第一个也是最重要的一个是“互助”。就像好莱坞流行的一句话:一个人能不能成功，不在于你懂什么，而在于你认识谁。这句话并不意味着人们不应该培养专业知识或轻视个人性格和能力，而是强调“人脉是通往财富和成功的门票。所以，我们的第一个问题就是要有一个明确的目标。知道自己想要什么，需要什么样的人帮你，包括不需要和什么样的人交往等等。简而言之，找到你的目标是建立和维持你们关系的第一步。

2.给对方好处

如果你愿意和对方建立关系，让对方知道你应该如何和对方建立关系。当我们给予对方利益时，我们就有了“指挥”他人的资本，也就是孔子所说的:“利益足以使人”。同时，当对方得到利益时，他会心存感激。用马基雅维利的话说，“给予和接受帮助让人感到有责任。”

当然，这里的“好处”不仅仅是为了“钱”，还有问候、关心、服务，甚至是服从和奉承。所以，如果你想和另一个人建立关系，你需要能够让对方受益。正如韩国著名管理学者朴正浩所说，“人际关系中最重要的因素是利益。请给想保持良好人际关系的人一些福利！这是正确人际关系的结论。”