通鉴的职场权谋：对出于自己意思之外的下属功劳，领导如何奖励

一般职场权谋:领导者应该如何奖励下属超出自身意义的贡献？

五十年间，梁晋之间展开了一场精彩的角逐。916的时候有这么一小段特别值得品尝。916年2月，梁朝大将王坦攻打假想中的晋阳城。家里的退伍老兵安金泉自告奋勇，成功抵御了这次侵略。但是，安金泉的这一功勋显然不是晋王李的功劳，李也没有对安金泉等人的功绩进行奖励。我们来分析一下。

1)李不赏识老将对晋阳的贡献。

[原文]:我们匡国的使者王探秘书，要关西兵攻打晋阳，皇帝跟着，从何忠、陕西、通化等镇，派三万兵，出到阴狄关，选他们到晋阳城下，日夜攻打。城池毫无防备，所有的工匠和赶城的人都不肯守。被困在城中的有四个人，张非常害怕。贝遂退安金泉至太原，与商议曰:“今若失晋阳之地，乃大事也。虽然仆人年老多病，但他担心他的家庭和国家。请见他与库贾，公攻之。”工业与它同在。金全帅的孩子和数百名退休将军在晚上出到北门，攻击马洋城的梁冰。梁冰大惊，无奈领命。赵翼，我们的指挥官，李有一个教练，他把他的牙齿施军，他成立了500部队来救他。国君往赴宴，傍晚到晋阳。梁冰占领了汾河桥，李峻拆毁了它。走到城门口喊道:“赵一来了，为大军效力。”然后进入城市。晚上，安金泉和其他人一起，所有的门都撞上了梁冰，梁冰非死即伤。朝廷上，王坦领兵劫掠归来。晋王骄横跋扈，不能自己做主。因此，他不可能得到黄金奖励。

我们的权国使者王坦秘密建议派关西部队进攻晋阳。侯亮听从了他的建议，从何忠、陕西、通化等城镇派出三万多军队，离开关，迅速到达晋阳城下，日夜兼程地进攻。由于城内准备不足，各部工匠和市民被征召入城，拒绝防守。城墙的几个部分几乎被踩塌了。监军张非常害怕。这时，岱北将军安金泉退守太原，去见张，对他说:“太原是晋王的根本之地。如果它倒下了，所有的国家大事都完了。我虽然有病，但还是牵挂着我的国家，求你把那股铠甲给我，我替你攻打侯亮君。”张把库存的盔甲交给了安金泉。安泉带领他的孩子和数百名退休将军的家属，乘夜出了晋阳北门，在阳马城袭击了侯亮军。梁军士兵感到非常害怕，之后带领士兵撤退。李，我们的时间晋听说晋阳被敌人攻击，并派遣石的牙齿指挥官，带领五百骑兵救援。石早上从上党出发，晚上到达晋阳。却说守了汾河桥，石引兵杀退，直取晋阳城下。他大声喊着说:“为中国服务的赵一军队到了。”于是军队开进了晋阳城。当夜，史和安金泉分别引兵从晋阳城攻，死伤三分之二。次日清晨，王坦领兵在晋阳城外劫掠一空后撤回。金的性子喜欢说大话，因为这次没有想到晋阳的解围之策，所以没有奖励安金泉等。

显而易见，老将安金泉、石为镇守晋阳作出了卓越的贡献，但这种贡献并非君主李所为。

这也是唐庄王李能够征服天下，却享受不到天下的主要原因。

作为领导和上司，首先要明确，不管下属的立功表现是不是自己的意志明示或授权，只要他们有动力、有作为、有汗水、有成效、有贡献，就应该得到奖励和肯定，否则就会失去民心、不得人心，团队就会分散、没有凝聚力。以后有什么领导不注意的地方，没人带头补缺，当幕后英雄。

所以，只要有立功表现，就要及时给予奖励和激励，这是为后来者树立榜样和标杆，维护大局的需要。

李没有奖励安金泉和石。从权力的角度分析是错误的。史书对他失天下的评价是客观的，因为他有功，也因为他自毁。

既然有奖励，那么还有一个技巧的问题。

那么，作为一个领导，应该如何奖励下属的立功表现呢？

我们分享另一个历史故事，从中我们可以吸取经验。

2)穿珠人助齐襄王夺田单功德。

284年，燕国大将乐毅出兵攻陷临淄，先后攻陷齐国70余城。最后，齐国只剩下了程菊和即墨。在齐国濒临灭亡的时候，田单挺身而出，打败燕国军队，把齐襄王推上了上位，成功拯救了齐国。他超脱世俗的工作，也被齐襄王羡慕嫉妒恨。

这个故事发生在齐国危机之后。

田山当上齐国宰相后，有一次路过淄水，过淄水时看见一个老人冷得发抖。出了水就不能前进了，田山就把自己的皮袍脱下来给他穿上。作为一个国家，田单如此热爱人民，值得赞赏和肯定。可是齐襄王听了之后，非常反感。他公开对臣下说:“田单善待他人，意在取我国之位。我不早做，怕以后有变化！”当齐襄王说到这的时候，他看到周围没有人，只有一个人在庙的台阶下戴着佛珠，齐襄王就把他叫了过来，问道:“你听到我说的话了吗？”戴佛珠的人回答:“是的。”齐襄王问:“你怎么看？”串珠人答道:“陛下不妨将此事变成自己的善行。国王可以通过下令来回报田山的好意，‘我担心人们挨饿，所以田山会收养他们，给他们提供食物；我担心百姓受寒，田单脱下皮袍给他们披上；我担心百姓辛苦，田单也担心。他正是我想要的。田单有善举，大王赏赐，所以田单的善举就是大王的善举。”齐襄王说，“好吧。“所以我设宴款待田单。过了几天，串珠人又来见齐襄王，说:“大王应该在大臣们朝见的时候，传唤田单，当庭致谢，并亲自安慰他。然后宣布国内寻找饥民并领养。于是，王派人到大街小巷去打听，发现医生和其他官员都在议论说:“哎呀！田丹热爱人民。原来是国王的教诲！"

朱仁通过以树代花的简单伎俩，将原本属于田单的善举转移到齐襄王本人身上。齐襄王成功实现了捕食之美，借他人成全自己。

从齐襄王的例子，看李对待安金泉，那么赏罚的方法和路径就很清楚了。第一，如果安金泉对自己忠心耿耿，可以提拔他到官位上来补位。如果这个人的忠诚度存疑，可以升他官职，给他一个没有实权的虚名。二是制造舆论，将其守城的具体贡献归结于其英明领导，从充分放权、正确用人等角度解读；第三，扩大奖励范围，实现守城高级将领的仁慈，赢得民心；

从上面两个正反的例子，我们有了一个非常明确的结论。第一，不管成绩是不是因为自己的想法，都应该得到奖励；第二，通过正确行使奖励，将功劳归于自己，自己永远是最大的受益者。

当然，作为下属，不要走到领导的对立面。功德要及时奖励。在守城过程中，安金泉将守城功德解读为受到李、等人的保佑。通过做梦或者做一些虚招，让领导受益而忘记自己的好处。