创业成功者的案例故事

有些书，第一眼看的时候，会觉得不合我的胃口。当你偶然再看他们的时候，你会发现你已经爱上了他们。

所有美好的事物都需要被发现。就像这本书《史玉柱自述:我的营销心得》。虽然书名是讲营销的，但可能不在营销岗位或者生活与营销无关的人是不会主动看这本书的。毕竟时间有限。如果你必须读一本书，每个人都希望把时间花在更有用的信息上。我从一开始就是这样。

但是看完这本书，我对选书的看法可能要有很大的改变。

史玉柱自述:我的营销心得是史玉柱唯一一本公开的书，是他24年的创业经历和营销心得。如果你说没听说过史玉柱，那你一定听说过脑白金这个巨人集团的广告，玩游戏的一定听说过征途。这些都是史玉柱建造的山河。

俗话说，更高层次的思考是看山而不是看山。作为一个家里带两个宝宝，又沉迷于自媒体写作的人，谈营销对我来说有点遥远。然后，我结合自己的自媒体经历，谈谈看这本书的一些感悟。

01专注、专注、专业是品牌建设的关键。

专心:形象一旦确定，就要制定一个至少十年不变的计划。

我在定位自媒体账号的时候，从来没有想过这个账号的形象要多久。一是没有花太多时间去想，二是有点基于当时的心情。所以到现在为止，我的账号名称，头像，个人资料都换了很多次，过一段时间里面的内容就变了，很难积累到固定的粉丝。

想要在自媒体的道路上修炼自己，就必须从自己账号形象的确认开始，就像史玉柱确认脑白金的口号一样。一旦确定了，就不要改，继续做下去。我相信十年后，只要我不消失，总会有人记得我。

专注:永远以结果为导向，抛开杂念。

在确定脑白金的广告形象时，公司曾多次被相关部门盯上，因为当时产品已经卖得很好，很多人认为这是别人羡慕而故意盯上的。

史玉柱不这么认为。他说就算别人是故意的，我们改变不了别人又怎么样，我们会努力提升自己。我们的目的是卖自己的产品，不是和别人斤斤计较。

在创业的路上，总会遇到各种各样的问题。我们用什么态度去对待他们，决定了最终的结果。

现在我做账号运营，最常见的问题就是效果一般，但是如果我能把精力放在改变自己而不是抱怨环境上，我的情况肯定会有很大改观。

专业:同一时间只做一件事。

这让我想起了《最重要的，只有一件事》这本书。任何时候都要找到最重要的事情，全力以赴去做。当这件事完成后，剩下的就容易了。

史玉柱这么做了，还真的管用。同时，他真的全身心地投入到一件事情中去做。比如做脑白金的时候，即使脑白金卖得好，他也不想投资其他东西。后来他完全不理会脑白金的生意后，就进入了游戏、银行等方面。他每次都专注做一个，每一个都做的很好。

自媒体账号你应该知道，几乎所有的平台都在强调垂直领域，我想也是这个原因。一个领域做好了，不是喊口号就能做到的。一定要真的花时间在上面，做研究，做实验，做总结，最后确定风格。

选择一个好的产品是非常重要的。

自媒体如何选择产品？在这本书里，描述了史玉柱选择的五个原则:

第一，自己不熟悉的行业坚决不做；

第二，做不到的事不要做；

第三，不是朝阳产业不做；

第四，没有足够的人才不去做；

第五，没有资金什么都不做。

以我为头条为例:

我对视频不熟悉。如果非要把心思放在学习上，放在做上，那就要耗费大量的精力，不一定能出成果。

写微头条。我以前在职场。写了很久，发现自己不擅长写职场干货，故事之类的。我的生活也脱离了工作场所。后来情绪一转，我就如鱼得水了。

目前自媒体写作还处于发展阶段，还是值得做的；

第四第五，我还没想好。如果想拓展业务，可以再考虑一下，哈哈。

综上所述，我的产品就是我的账户。创建一个帐户，我们必须计划，测试，试错等。从名字、头像、定位等方面。只有专业的操作，才能有专业的结果。

就像之前学习视频书单号的课程一样，你会发现那些大账号都是从注册开始就设计好的。

投入进去。自己用自己的产品，要有意识。

03市场营销的基础

1.营销的前提是你做的产品确实有效果。

比如直销模式初期，客户都是自己用共享模式。基本上，当客户使用这个产品时，他们会自然地与有相同问题的人分享他们的感受。这时，客户可以发展成为经销商。而且，那些自己用这个产品的人效果非常好。

所以营销的开始并不是简单的想着如何推出产品，而是让大家先意识到这个产品的好品质。

2.产品ok之后，再怎么做。

找到为产品付费的对象，而不是使用产品的对象。当然，大多数情况下，付费对象等于使用对象，但也有例外，比如脑白金。

除了口碑，时间积累印象。比如我这么多年从来没有买过脑白金，但是如果有人问我可以送什么给长辈，我会推荐给他。这种印象留在很多人心里。而且一直用的人是有效果的，这个口碑会持续发酵。

所以，不要轻易改变别人已经熟悉的印象。就像我的自媒体账号，从此我就是一个成年人Rain 空，头像是Rain 空读书。每个人看到雨都会想起我空 _

营销也讲究天时地利人和。比如，在不同的节日，人们有不同的购物需求，所以我们可以选择广告的时间。我们可以考虑哪些地区对这类营销方式的抵抗力较弱，更容易被吸引，哪些人群更容易冲动消费等等。

总之，一切都是以结果为导向的。

04失败经验分享

书中最有价值的部分应该是史玉柱的失败经历。就像他在演讲中说的，不要听成功人士的经历。当一个人很成功的时候，他们会美化自己面临的处境，有时候会直接忽略最关键的教训。只有一个人失败时的反思才是最有价值的。

作为最成功的失败者，史玉柱的确有资格说很多。他经历了风风雨雨，不断在新的领域重新开始，取得了巨大的成功，这一定离不开他的经验总结。我总结了以下三点:

1.更多不等于更好。

书上说，当公司有很多钱的时候，大家都想做各种赚钱的行业。

如果每个行业都能做精做细，可能会赚钱，但是人的精力是有限的。你不可能同时做很多事情。所以，如果投资10个有前景的项目，我们的精力可以做好其中的3个，这3个也有盈利，剩下的7个全部亏损。总的来说，我们肯定是亏损的。

所以从大局考虑，公司再大，也要在能力范围内逐步扩张。一下子做太多，只会顾此失彼，顾此失彼。

2.别喊口号了。

毕业第一年从事直销的时候，一周开三次会，月初和月末。在每次会议上，领导都要求每个人大声说出他们的目标。一开始觉得这样做可以激励大家去实现目标，但是时间长了，因为每次目标喊到都没有完成。最后这种形式变成了一般喊口号的过程，让大家很反感。

一个企业的凝聚力和向上力，需要用心呵护，出成果。即使文化是一种精神表达，但它能对企业的实际工作产生很大的影响。好的企业文化可以促进员工的成长，让企业盈利更多。

所以喊口号是可以的，但是要注意员工口号的执行，及时跟进，让大家意识到这个口号不仅仅是给别人的，也是给自己的行动的。

3.不要有价值观不一致的人。

史玉柱第一次创业，拿到一笔融资后，团队里有几个人觉得自己已经有很多钱了，没必要这么辛苦，要开始享受了。但当时史玉柱想继续拓展业务，不想继续的可以拿钱走人。

创业要成功，人在一起很重要。在困难时期，只要有一点奇怪的声音，就足以摧毁里面的铜墙铁壁。史玉柱之所以能成功，是因为他总有一群相信他、支持他的伙伴。

看完这本书，感觉和大佬们进行了一次面对面的对话。书中文字通俗易懂，内容接地气。只要你认真读，多思考，不管你从事什么行业，我觉得你都能从巨人史玉柱身上学到一些有价值的东西。

期待下次在你的书里见到你。