「基于性格分析」询问下属意见时、怎样知道其真实想法

情境:你想在做决定前得到下属的支持。

在一个项目正式启动之前，作为领导，你会经常询问下属的意见。这个时候，如何与下属进行有效的沟通，以获得他们的支持？以下是不同下属的回应:

答:直接表达你的观点，不管你是支持还是反对。

先问问你老板的意见，然后再问你自己的意见。

c:发表一下自己的看法，具体问老板。

d:表达你的观点，支持你的老板。

d型特质下属:实际，直接表达。

也就是A的方式，他们一般都是直接表达自己的意见。既然上司征求意见，D型下属就会直接提出自己的意见。

I型下属:表达自己的意见，支持上级。

这就是丁之道。I型下属也比较外向，会直接提出自己的意见和想法。但与D型下属不同的是，他们会在表达意见的同时，表达对领导的支持。他们发表意见是为了显示自己的聪明，但又担心自己的意见与上级不一致，所以也支持上级的意见。这种两全其美的结果对于I型下属来说是最完美的。

s型下属:先问老板，相机来答。

也就是b的方式，他们通常不会直接表达自己的意见，而是根据上级的意见来确定自己的态度。正因为如此，很多人会觉得S型特质的人很精明。事实上，S型特质有时这样做只是因为担心意见不合导致的不和谐。

c型下属:发表意见，了解细节。

也就是C. C型下属的方式，会发表自己的意见，向上级询问细节。

情况:下属的意见和你不一致。

如果你的下属的意见和你不一致，他们会有什么反应？

a:马上承认错误，表示支持老板的意见。

b:提供更多的信息，并向你的老板详细解释原因。

c:坚持自己的观点，但支持老板的决定。

d:从你的老板那里了解更多的背景，以理解他的决定。

d型特质下属:

c的方式。d型下属会坚持自己的想法，但因为对方是老板，又因为“傲慢”而不得不同意，但内心并不同意。

第一类特质下属:

丁奇道。I型下属通常坚持己见。一旦发现不对劲，他们会改变看法，但也想知道“内幕”，这样才能真正认同。

s型特质下属:

一种方式。当他们与上级意见不一致时，他们通常会主动承认错误。电视剧《土兵突击》中的许三多就是一个典型的S型人格。在部队，一旦和战友发生矛盾，他会习惯性地认错自责。在工作中，S型下属也会习惯性地妥协，希望在妥协中达到和谐。

c型特质下属:

d型和C型员工不会轻易相信和认同别人，更不会改变自己。d型员工充满自信，所以不认同别人；c型下属不会轻易改变自己，除非对方能提供足够的证据说服自己。所以B是C型下属的选择。他们不会轻易同意上级的意见，需要上级给他们分析。

根据下属的选择，可以判断其性格，了解其真实意图，防止其适时选择。如果下属的内心没有得到真正的认可，那只是他的性格使然，会给后期工作的执行带来隐患。让下属真正理解，才能真正贯彻。