在职场中，领导在小说面前一般都有绝对的话语权，因为官大一级压死人，所以作为销售人员，你必须听从领导的安排。让领导往西走，他们永远不会往东走。毕竟我们都知道和领导打架不好。如果不听他们的，后果会让我们越来越难受。
因为员工在领导面前是弱势的，很多员工会被领导压迫，但是不敢说一句话。比如我工作中有一些失误，总要有人承担这个责任。领导为了自己的发展，一般不愿意承担这个责任，只好找个下属做什么样的员工来承担这个责任。其实这涉及到美国的问题。一般以下三种经常被领导甩。
[1]性格温和的员工
性格温和的人往往会被领导选中。其实大家都不难理解这一点。就是因为他们的性格无可争议，所以他们会默默承受领导做出的任何决定。即使心里不愿意，一般也不会表达出来。或许是因为怕领导记仇的时候给自己小鞋穿。可能是因为性格太过服气，根本不在乎纪律方面的事情，所以领导一般都喜欢拍照。这些人把锅扔了。
[2]经常犯错的员工
如果你在工作中被证明是错的，那会给领导带来麻烦。当我是领导的时候，我需要你把他当成是。你能拒绝吗？你一定不敢拒绝，因为你平时犯的错误太多，被领导抓到的事情也很多。不服从领导，以后肯定不好过。好吧，关键时候你站出来，领导可能会读你的精神，就算你以后犯错，他也会保护你。毕竟你对他还是有价值的。
[3]没有身份的员工
长大了，相信自己受不了委屈，受不了欺负，这很正常，因为这里没有人了解你，大家也没有和你培养出什么深厚的感情。有些责任你不会承担，那老员工该不该承担？所以领导很清楚，老员工不好劝，不好管，新人比较好劝。最省时省力的事情是什么？这个领导信任最明确，你也不服气。等你成了老员工，就不会这么委屈了，大家会一步步熬过去的。
职场人际关系中，总有很多人抱着“有人有事，没人做”的态度，拒绝付出。他们总是过于看重自己的得失。这样的人眼睛里会不由自主地闪现出麻木的神色，心里也会时不时泛起一些阴暗的沉淀物。别人的困难，他却视之为自己骄傲的资本。
最后，他在一步一步的堵住所有可能的路径，同时也在拒绝所有可能的帮助。
所以，一定要明白“想要什么，就要先付出”这个道理。想要别人帮助你，首先要主动帮助别人。
职场上的人，无非就是向上说服领导，向下讨好新人，说服并赢得客户的信任。很多原因都是一样的。对于职场上的各种困惑，我强烈建议你读一读卡内基的《人性的弱点》。
这本书很容易理解，你甚至不需要全部读完。随便翻几页，字里行间都能想到很多职场上类似的行为。
知道人性的弱点不是让你去利用，而是让你知道如何和别人好好相处，这样你才能和不太了解的人好好相处，因为人性大部分都是这样的。
现在这本书正好是一个活动。原价129，精装版只要99元就能买到。简直不太划算。担心自己人际交往能力的朋友可以看看这本书。
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