怎么和老板提加薪

是不是所有脸皮薄的工人都有这种困惑！领导没有主动给我涨工资，但是我做了很多工作，很好！如何有尊严地主动谈加薪？

本文梳理了加薪最实用的五个步骤，如何准备，什么时候合适，如何约见领导，如何安排谈判技巧...一篇文章会告诉你这一切！

第一步:调整和平衡你的心态。

首先，不要害怕提加薪的事。无论公司大小，没有主动加薪的；老板也要控制成本。你不要求涨工资，但是你勤奋工作——资本家在找乐子！你还害怕吗？

其次，淡定:提了不一定会加薪，不提就不会。张口三分力——不试试怎么知道加不加！即使被领导或老板拒绝，你也没什么损失。

第二步:做好工作成果的整理和准备。

1.评估自己的能力和价值，工作内容是否不可替代。加薪是因为工作出色，为公司创造了更多的价值，而不仅仅是因为工作无差错，这是工作的根本！理性判断自己的价值，对比职位比你高，薪水比你高的人。他们创造了什么价值？你和他们的区别是什么？

加薪的前提:完成工作+创造额外价值。

2.量化你对公司贡献的结果。首先，说明你在任职期间为公司做出了哪些贡献。比如，通过XX、XX岗位，公司净利润增长了X%，效率提高了XX；第二，说明自己的能力，有XX架构经验，了解公司的XX流程，了解和掌握客户的XX价值，谈判能力和数据分析能力等。另一方面说明你的能力可以在未来创造更高的价值。

说白了，我想明确一点:如果公司走了，你会损失很大。

3.在寻找领导者之前，尝试制表和数字化。我知道很多人讨厌做PPT和报告方案，认为两句话就能说明白的事，非要用上百种表格来做...但是，存在就是合理！PPT之所以在汇报场合受欢迎，正是因为它简洁明了，通俗易懂！这样也节省了领导的时间，减少了对方的了解成本！为别人着想，就是为自己提供便利。希望大家都有换位思考的意识！

4.表现好，在涨工资前一段时间超额完成任务。根据行为经济学中的峰顶定律和心理学中的近因效应，如果你只是做好某项工作，领导会认为你有能力、有潜力。所以谈加薪的最佳时机就是你刚“干完一件大事”的时候！

5.做好日常生活中的预期管理。不要只是埋头工作。记住，会哭的孩子有奶吃。通常，你应该一直期待你的老板:“我要加薪，我要加薪”。

6.寻找你这边领导的反馈:哪些是优秀的，哪些是可以改进的空？对方对你现在的工作满意吗？离下一关还有多远？认真听取建设性的反馈，考虑自己可以做出哪些改变来证明自己听取了领导的建议——这是你下次谈加薪的筹码。

第三步:选择合适的谈判时机。

1.面试的时机很重要。领导周一周五可能比较忙，周三周四比较好。可以选择下班前一小时。也要看老板的心情，提前查看领导的会议安排，找个大时间，坐下来和老板好好聊聊。

2.说话之前先打个预防针，给对方一个心理准备。比如发消息“领导，你以后有空吗？我想和你谈谈我的个人发展”。当他看到新闻时，他可能会想，在那之后，又会有一个优秀的员工离开。

第四步:在谈判过程中

第一步，确认加薪的客观标准。

如果公司的加薪制度是透明的，你可以先跟HR了解清楚；如果不够透明，先问问领导，我这个级别的员工要达到什么标准才能加薪？

第二步，在面试的时候谈谈最近的工作，讨论工作表现，列出表现数据。

为公司创造了多少效益？如何匹配「加薪」的标准？在列举业务数据的时候，顺便讲个故事，今天的工作量是怎么从去年的一个项目变成两个的；平时加班怎么想的比较多...理性和感性的攻击！

最后，明确一点，加薪可以激励你拼命为公司创造价值。

带领领导想象未来的蓝图；再进一步，为上层画饼。强烈的表明你以后会创造更大的价值！加薪更进一步！

第五步:可能被拒绝或质疑的几个问题及解决方法。

1.你现在的产量和以前没什么区别？

解决方法:不要和过去的自己比，要和别人比。例如，你是否比其他同事承担更多的工作并产生更好的结果…

2.你的XX指数也不达标？

解决方法:可能有某个标准或多或少不达标——谁能做到完美？如果我360度表现完美，又何必坐在职员岗位上申请职员岗位加薪呢？

另外，资本家很狡猾，他不可能说出一套你满分的标准。这时候你就需要补充技能了:技能A虽然欠缺，但指标B我已经超预期了！你陈述的工作业绩需要尽可能接近领导说的“客观标准”。

总之记住一点:老板不怕你加薪，怕的是你不能创造价值，所以你要明白，你要给他充分的加薪理由。

虽然心态、准备、谈判技巧都有规则，但底层基础还是你的工作表现。就像我前半生贺涵教罗子君的一句话:首先你可以取代任何人，然后没有人可以取代你。——这是你要求加薪的最好筹码！

我是华影，专注职场干货，思维能力，个人成长，运营知识分享。QS30管理学硕士，AI公司产品运营。

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