职场法则 | 如何正确与HR谈薪资，让自己的薪资再高一些

今天在微博上看到这么一则热搜

许多网友看到这则新闻纷纷表示感叹，怎么会有这类奇葩HR之类的话，评论攻击性也不少。但是在我看来，这种奇葩HR可以说是年年有。

在我们求职的过程中，和HR的交谈会面是大多数求职者无法避免的事情。而在这交谈的过程中因为HR的工作性质，许多时候会给我们造成不好的体验。

朋友小刘之前接触过的一个HR就十分让人无语，小刘是一个技术人员，在一二线城市的薪资也不算吧低，而且工作时间也不算短。一次跳槽经历让他感受到了奇葩HR的厉害，小刘当时面的技术岗，HR招聘写8-12k，去到现场，HR全程心不在焉，小刘说的话HR都没耐心听，随便扯几句后HR问了一下小刘的期待薪资，小刘如实回答，然后HR居然轻蔑地笑了，说我们不可能给超过6k的工资哦，我们创业公司预算有限，你能接受吗。小刘：不能，再见。

小刘曾多次和我吐槽这种HR有多么xx，我也只能是认为小刘遇人不淑了吧……

而朋友小红则是一个反向例子，小红是一名刚毕业不久的大学生，面试了几个公司基本都失败了。在一次面试中，HR问小红的期望薪酬是多少，小红腼腆的说了10k。HR笑了，这HR脾气还算好没有直接硬怼，随后问了一下对公司的了解，和对岗位的理解之类的话。小红都一一应对，后续HR谈到薪资可能无法如小红所愿的时候，小红则是摆出了一副自己有许多家公司对她伸出了橄榄枝的姿态，事后小红还觉得自己很有机会，但那位HR再也没有回复过她……

在这两次面试中，小刘如果是遇人不淑，那么小红则是不自量力了一些。她那个行业我知道，刚毕业的学生工资基本不到6k，而小红提出的10K则是远远的超出了她个人的能力，在后续的交谈中，她的高姿态和盲目自信也是导致了她面试失败的原因。

那么在面试中我们怎样与HR谈判，才能拿到自己理想的薪资呢？

提前做好薪酬调研

在面试前，求职者最好了解清楚，企业给出的薪酬里包含哪些项目：底薪、提成、奖金、福利津贴、股票期权等各占多少比重。其次，可以通过网上的工作论坛或薪水调研网站等，了解这家企业或整个行业中，这个岗位的平均薪资水平。了解行业水准后，你就大概有了一个参考标准。有了行业标准和自我定位，相信你对自己的估值就有了一个更加详细的区间范围。

善用谈判技巧，拿下理想薪资

1、期望薪薪资

在面试中，我们可以提出自己的期望薪酬这个数字可以是稍微高于市场的平均值，许多人担心自己提出的期望薪资过高或者过低都会造成影响，只要你做对了你的薪酬研究，这对你来说会是一件好事，因为从此你掌握了谈判的主动权。

2、适当暗示

当自己的期望薪资一直被HR往下压的时候，如果可以，大家不妨可以暗示一下其他公司的招聘条件更加优厚。但是值得注意的是如果在面试过程中你遇到的是一个比较强势的吃软不吃硬的HR那么最好不要用这一招。在面试中其他公司的聘书就是对你的商业价值的估值，能为面试的HR提供较公平的参考标准，同时适当暗示，他们的竞争者也对你很是赏识，如果不抓紧行动，拿出更大的诚意，可能人才会被对手挖走。

3、巧用氛围

讨论薪资是最基本的一种谈判场景，最优的结果是双赢，在谈判的过程中如果你抱着双赢的想法去和HR聊会好许多。因为这样可以避免出现对抗情绪、敌对氛围从而创造一个良好的谈判氛围。在这个过程中不要重复地去讨论自己的观点，往往HR不在乎你的观点，只在乎你的能力和价值。在态度方面要做到自信积极，有礼貌且表达清晰。

4、预演谈判失败的结局

往往事态变化会出乎人的意料，用了以上方法也有可能失败，毕竟HR考虑的因素毕竟多，比如预算，其它求职者等。那么如果我们没有得到及时的回复，或者被拒绝的时候应该怎么做呢？这里要注意了，除非是HR给了一个你无法接受的极地的薪资，否则最好还是给自己留一条后路，不要马上拒绝甚至拉黑。向对方表达你的谢意，并要求几天时间缓冲考虑一下。横向对比一下其他Offer的情况，以及之后的升值空间和涨薪范围，再做出最后的答复。

作为打工人，我们可以和老板一起梦想公司的未来，但同时更要认清自己的价值，争取自己应得的利益。