后疫情时代，第一轮融资难倒了很多创业者。在我们收到的众多关于融资问题的反馈中，提到最多的是:技术项目无法获得更高的估值，联系不到投资方，交付BP时项目无法保密。
为了帮助创业者解决这些问题，氪空间邀请了世元资本创始人王乐妍在直播中一一解答。王乐妍老师提到的上述问题都是表面问题。要拿到首轮融资，了解投资人的底层逻辑是根本。同时还详细讲解了“投资人的底层逻辑和链接投资人的方法”。
投资者的底层逻辑
首先说一下为什么要理解投资人的底层逻辑。创业者只有了解投资人的底层逻辑，才能知道投资人会投资什么项目，才能帮助你赢得第一轮融资，获得更高的估值。
很多创始人谈到自己的商业模式时，他们的逻辑是:做了什么产品+怎么做这个。投资人看项目的底层逻辑是:为什么要做这个项目+如何实现目标+这个项目的价值是什么。
发现创业者是用产品思维由内而外的看项目，而投资人是用用户思维由外而内的看项目，就像剥洋葱一样，叫做“剥洋葱”。为了方便创业者，我们用两个案例来应用“洋葱皮法”，并将这一法则应用于苹果和脸书的产品价值。
首先，我们来看看苹果是如何用“洋葱剥皮法”来体现产品价值的。
第一步:“为什么”我为什么要做这个项目？创始人史蒂夫·乔布斯解释说，一切都是为了突破和创新。步骤2:如何实现这个项目？挑战现状，苹果的产品设计得非常漂亮，使用简单，界面友好。第三步:这个项目的价值是什么？一家制造电子通讯数码产品、软件以及整个软硬件生态系统的公司。
让我们看看脸书的产品价值是如何通过“剥洋葱”体现出来的。
第一步:“为什么”我为什么要做这个项目？因为公司的目标和使命是改变世界。步骤2:如何实现这个项目？专注做好一件事，改变世界。第三步:“什么”项目的价值是什么？脸书可以通过互联网改善人们的生活，影响世界。
运用上述逻辑，王乐妍先生为企业家提炼出以下六个问题。根据这些问题，用3分钟说明你的产品的价值，来打动投资人。
●为什么要做这个项目？
●我们是谁？
●我们发现了什么问题？
●我们提供什么产品？
●我们目前的数据是什么？
●为什么我们队能赢？
联系投资者的方式
了解投资者的底层逻辑，学习如何告诉投资者自己产品的价值。那么，我们来谈谈如何链接到投资人，让投资人看到创业者的BP。
创业者更容易以传统的“邮件”方式投递BP，会遇到BP石沉大海的情况。原因是投资人每天会收到几十封甚至上百封邮件，你的BP很可能会被投资人下面的经理淹没或者查收。
要避免BP石沉大海，最好的投放方式是通过微信直接投放。那么如何获取投资人微信，有效投放BP呢？王乐妍老师指出，获取投资人的微信有两种方式:一是通过投资人参加的专业活动获取微信。第二，找一些你所在行业的同行或者竞争对手成功获得融资的突破口，然后链接投资人。
那么有效的传递技巧就是:提前和投资人沟通你是什么项目，然后把沟通的信息体现在邮件或者附件的命名上，让投资人快速联想到你的项目。
通过王乐妍的多维度分享，创业者可以了解投资人看项目的底层逻辑。在掌握理论的同时，还需要有一个落地的方法来实现目标。
因此，凯氪与王乐妍先生在《首轮融资必修课:理解投资人的底层逻辑》第二期继续合作。王乐妍老师将为创业者提供一对一指导，梳理商业模式，指出项目亮点，通过课程分享和现场互动，共同解决融资难题。
第一次融资营的结果
第一次融资营，有38家创业公司参与。企业老板与投资人一对一在线交流，两位老板获得了投资人“午宴”的机会。午宴上，投资人给出了未来的发展方向，得到了大佬们的一致好评。
●3分钟作业:创业者会在3分钟内将项目讲解清楚，王乐妍老师会逐一指出商业模式的发展方向。
●一对一连续麦:模拟路演，创业者直接面对投资人，让融资事半功倍。
●项目筛选:链接投资人和创业者，投资人筛选出重点项目，重点观察。
特别训练营授权
丨特邀投资人:【王乐妍】2015年提出“投前管理”，以投资和投前咨询的方式陪伴创始人，分享创始人的战略设计、模型打磨、团队建设、资金支持等难度大但频率低的工作这些工作对创始人来说往往是新的、具有挑战性的，但对投资者来说几乎是熟悉的。
投资方向涵盖科技互联网、智慧医疗、新零售等创投领域；深耕大健康、新能源、新材料等硬科技的产业投资领域。他领导或参与了许多早期项目，并成功启动了许多项目。近期投资案例有嘉俊通信、富步尚云、韩朝数据、江苏新润塑胶、启赋康虎等。
丨丨授权模式
●认知赋能:了解投资人的底层逻辑，为什么投资人会投你？
● BP诊断:投资人直击商业模式，直戳痛点，指明未来发展方向。
●资源联动:与投资人面对面，模拟路演，让投资人看到你的项目。
请盖章:https://jhw.h5.xeknow.com/s/1O9Wgx
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