9条实用融资建议

YC创业营是硅谷著名的创业孵化器。它孵化过的公司，包括共享经济巨头爱彼迎。

YC创始人保罗·格雷厄姆有硅谷创业教父之称。

除了投资和孵化创业公司之外，保罗·格雷厄姆还会通过写作来传递自己的理念。他的很多文章都流传很广，并且结集出版过一本书《黑客与画家》。YC中国的微信公号发表了一篇保罗·格雷厄姆谈创业公司融资的文章。

格雷厄姆自己创过业、也做投资、并且接触过无数的融资案例，这篇文章因此非常有洞察。

而且，他对投资人心理也非常理解。文章说，创业公司最难的事情中，排名第一的，是做出大众需要的产品，紧接着排名第二的，就是融资。对于创业者来说，投资人经常表现出的是行为变幻莫测。

比如，头一天已经激动地要立刻给你写支票，第二天就连你电话都不接。保罗·格雷厄姆说，这些投资人不是在玩儿你，而是他们自己的纠结症爆发。

投资人的每一个投资决定都很重要，但是他们对要投的公司往往并没那么理解。

把“不理解的事物”和“做重要决定”这两个词组合起来，就能理解投资者为什么总变来变去了。而且，由于风险投资人是一个小圈子，所以，他们的情绪和意见还会传染。简单来说就是，“没有任何一个投资人会对其他投资人都不看好的公司感兴趣”。

所以，融资过程痛不欲生，对创业公司而言非常正常。那应该怎么办呢？格雷厄姆从自己的经验出发，给出了9个建议。第一个建议是，降低期望值。尽管创业者一般都特别积极乐观，但是，在融资这件事上，还是要悲观点。

你甚至需要给自己洗脑：投资人一定会让你失望的。融资会伤害士气，原因不仅仅是融资很难，还因为它比想象中更难。“杀死士气的不是难度，而是挫败感。”除了融资，YC对待创业公司的收购案也是同样如此。

他们的一个座右铭就是，无论你在谈什么交易，首先一定假设它会失败。第二个建议是，在融资的过程中，不要停止公司的正常运营。虽然这个道理很简单，但是大多数公司都做不到。因为融资会把你的全部注意力和精力吸走。

格雷厄姆给出了两个解决方案，首先，指定一个联合创始人专门应对投资人，其他人则正常工作；其次，把公司放在第一位，表现在时间安排上就是，把投资人约在你的空闲时间，而不是在见投资人的间歇工作。第三个建议是，在融资时态度要保守。具体而言就是，如果一个有名望的投资人，在一个合理的估值范围内决定投资你，马上接受，不要讨价还价。

此外，如果投资人表现出对投资你有兴趣，除非他愿意马上就给钱，否则不要在他身上浪费时间。第四个建议是，跟投资人见面时要保持警觉。比如，有两个问题千万不要回答。

这两个问题是：你还在跟哪家投资机构谈融资？你打算融多少钱？对于第一个问题，不回答就行。就第二个问题而言，可以给投资人几个不同的方案，融到不同数额的钱，你相应的计划是什么。而且，如果是在融最早的天使轮，可以在开始时少融一点钱，然后慢慢增加，而不是一次融一大笔。拿到钱，继续工作。

这件事情更重要。第五个建议是，追求盈利。格雷厄姆喜欢用一个词叫：泡面利润。

也就是说，公司的利润，可以支撑起同事吃泡面。它描述的是一种收入正好勉强覆盖支出的状态。投资人其实非常乐于看到公司能够营收平衡。这表明你的确在考虑如何赚钱，也表明，你可以做到不需要投资人。

投资人的心态是：“投资人最喜欢的就是一个不需要他们都可以成功的创业团队。投资人非常愿意帮助创业团队，但他们不愿意帮助一个没了他们会死的团队”，“你越不需要他们，他们越愿意投资你”。第六个建议是，不要把投资人的拒绝当做对你个人的否定。

因为，对投资人而言，拒绝创业者是家常便饭。格雷厄姆说，风险投资机构的整个商业架构，。