创业企业如何成功融资—投资机构的投资流程

了解投资机构的投资流程可以帮助创业者更有效地与投资人进行沟通，做到心里有数，下面介绍一下投资机构的基本投资流程：1. 投资人收到商业计划书BP，进行基本的背景调查2. 投资人与融资人进行接触（可以是线上/线下会谈）3. 投资人在交易节点中发出合同（投资意向书TS/法务建议与提醒SPA）4. 投资人“进场”做尽职调查，根据尽职调查结果，项目组决定项目是否值得投资5. 投资人撰写《投资建议书》，准备“上会”资料6. 投资决策委员会审议“上会”项目，决定是否投资7. 投资人与创业者就最终的投资条款达成一致意见，并签订投资协议8. 进行股权变更，投资汇款等善后事宜其中对一些具体节点进行说明，第一步，涉及到融资材料的准备阶段。创业者需要在这一步梳理自己的商业逻辑，制作BP，并且根据企业所在的融资阶段和行业领域积极寻找匹配的投资机构。

第二步，涉及投资人的触达。

创业者需要在这一阶段积极筹备路演和访谈资料，通过与投资机构线上/线下的沟通，展示项目和团队，回答投资人的核心问题。第三步，涉及交易推进中的合同。在投资人尽调之前发出TS，是为了避免尽调之后投资人愿意投资，却在关键条款上（如TS中需要注意的保密条款、排他性条款等）无法与投资者达成一致意见。

第五步，准备“上会”资料。

在签订了TS并且完成尽调之后，如机构愿意投资就可以直接以TS为框架，撰写《投资建议书》，但最终是否投资，还是取决于项目能否获得基金投资决策委员会通过。第六步，投资决策委员会审议“上会”项目。投委会决策一般分为三个结果：否决/通过/有条件通过。

这代表创业者实际可以同投资人就投资条款进行修改调整，最终达成一致意见。最后，所有的投资人/机构也都希望能够尽快找到好项目并进行投资，对于投资人/投资机构来说，不会故意拖延投资决策的时间，除非对创业公司的业务、市场、团队和估值还存在一定的顾虑。

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