宝洁强生联合利华快消成功面经，1w+字纯手打血泪史！！！

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马云说过：不要迷信成功学要多看别人的失败经历。因为成功的原因有千千万万，失败的原因就一两个点，所以我的建议就是少听成功学讲座，真正的成功学是用心感受的，有一天你就是成功者，你讲任何话都是对的。 从我的大学经历，包括最后找工作的结果来看，我并不是所谓的成功者。

所以我不适合总结成功技巧。我有很多没有做好的地方，希望这儿列出的，能成为后人之鉴。

正文： 对于毕业即就业的学弟学妹而言，找工作相当于高考，是另一个改变命运的机会。所以一定要考虑清楚，思考周全，认真对待，全力以赴！ 网上面经很多很多，求职技巧也是公说公有理，婆说婆有理，我看过不少，也试过不少。本文提到的多是要思考的方面，而不是直接照搬的技巧。

属于半成品，要端上桌还需要各位看官自己的加工。 所谓有道无术可生术，有术无道止于术。

【本文章实习信息-中信建投投行部TMT业务组实习生】

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第二问 你有的是什么？

所有的资源，都可以认为是“你拥有的”东西。明确拥有的资源，就可以明确自己的优势。 拥有丰富的经历，简历就容易做得漂亮，面试就能说出点特点。拥有美貌和气质，就容易给人更好的第一印象，甚至家里的条件能让你有房有车，那在选择行业和企业的时候就可以有更少的后顾之忧，不会被待遇束缚住。

大概列一下考虑的角度： 1.性格 2.头脑 3.能力 4.经历 5.气质 6.相貌 7.口才 8.户口 9.家庭背景 10.个人人脉 11.自有资产

不要看这两个问题，都是虚招子，不做什么事情，但想清楚这两个问题，对于整个求职过程都非常有帮助。思路清楚了，做Open Question和面试准备时就能更游刃有余。

那怎么样才算想清楚呢？这里拿“性格”举个例子

1.了解自己是否拥有该资源，也就是说，我的性格的优势具体表现在哪里。比如说性格外向，表现在与人交流沟通时能占据主动，表现在拥有很好的人缘、人脉。

2.想清楚这个优势是否能在面试中体现出来。拿例子来说，我的性格优势是否能体现出来？这时候要同时考察需求和竞争。对于外向的性格，去应聘销售岗位，从岗位的需求上看，你的性格就可能是一个优势，但同时，你面临的竞争对手往往也都有外向的性格，这时候就要更细致地考察行业和公司，比如去应聘银行的人往往性格比较内向沉稳求安定，那么你的外向性格很有可能在成熟稳重的基础上让自己脱颖而出。

3.如果这个优势是可以体现出来的，那么应该如何体现？还是用这个性格外向的例子，你可以用“说”：自我介绍的时候说自己性格外向，也可以用“做”：群面分析案例的时候表现出外向性格，甚至只需要用眼神和肢体语言的交流，就可以展现出性格。

4. 细化到对工作有利的例子。当你表现出这个优势之后，你还要将其转化为胜势。“性格外向”给你过去的工作带来什么帮助？有没有生动的例子？要注意在这个例子中，你的“性格外向”特点要发挥出最核心最关键的作用，当然，这个可以用语言和语势营造出同样的效果，让人“听上去”能产生“性格核心”的假象。 回顾我的求职之路，我在第一个问题上考虑得很清楚，但是第二个问题却没有仔细分析，尤其没有分析到第四步。所以在回答一些“为什么要选择我们公司”、“我们为什么要选择你”这种常规问题上，往往回答不出什么特点，泛泛而谈，很难让人留下印象。所以我的单面成功率不高。

第三问 用什么策略？

“男怕入错行，女怕嫁错郎”。

选择什么行业，可以说是整个求职历程最最重要的事情，但也可能是最最困难的。父母的意见，自己的兴趣，前辈的经验，以及各种专家或者是网络上的观点交织冲突，让自己很难抉择。 但如果将选择行业放入整个职业生涯规划里，那就没那么复杂了。

就像企业会有成本领先和差异化两种不同的战略，在求职的战场，乃至整个职业规划上，也有红海战略和蓝海战略，也可以有“以正合”和“以奇胜”。

具体要采用什么战略，关键在于前两个问题是怎么回答的。拿我选择房地产行业，以及在行业中选择的企业来举个例子：

明确了自己“要什么”，“有什么”，就能分析出我要选择什么样的行业，什么样的企业。重点在于“要什么。”

我将自己的职业生涯划成两块，第一块是男人的责任， 第二块是男人的事业。前者的目标是“有房无贷，有车有牌，有妻有子，家有存款”，后者的目标是能发挥我的潜能，发挥自己的价值。所以，从第一块来看，各方各面的收入是第一要素，这里用“各方各面”是为了强调隐形收入（包括机会，如在基金、证券公司能获得的风险更低的投资机会，如内幕消息，如跟随机构操作），而不仅仅是公司给你的钱。

从第二块生涯规划来看，需要公司里有一定的发展空间，或者是行业里有创业的空间。 结合第一个问题来看，我对现金的要求不是很高，对风险略有偏好，希望职业能给生活带来更多的帮助。同时，中国的地产市场可谓非常年轻，一方面可以看到市场的不成熟，但另一方面来看，在其市场成熟的过程中，也充满了各种各样的机会。

所以房地产行业是符合我要求的行业之一。 地产行业起薪不高，并不是遍地黄金，所以希望公司内部有一定的发展空间。行业风险性较大，当前该行业正是社会矛盾最集中的地方，很容易受政策影响，所以我倾向于选择比较稳健保守的大公司。考虑到这些因素，我基本只选择行业内领先的大企业，一方面在培训和个人发展上较有优势，可以弥补起薪不高的缺点。另一方面，企业的地位和经营经验也可以减少一些行业风险。

待确定了行业和企业之后，再看目标行业的需求，分析如何才能让自己进入目标行业和目标企业。这主要看的是第二个问题的解答： 在地产行业中，往往同济的人较多，土木工程，建筑系专业的人也较多，那么作为交大管院出来的人，本来自己的学校和专业就能形成一些差异化优势。

同时，中国的地产行业非常年轻，行业成熟度正在提高，一些领先的企业已经开始寻找新的增长点，那么行业对非建筑专业人才的需求会比前几年更大。最关键的是，行业的人才集中度不高，很多大牛不屑于去这个行业。

这带来两个结果，其一，竞争不会太过激烈。其二，面试官本身也不是大牛，可能更喜欢我们这些普通人。 因此，除了原有的优势，这个行业本身的需求也给我平添了不少亮点。我的主要劣势是专业知识不足以及缺少行业实习经验，但注重培训的大公司有可能更希望你是一张白纸。

而原有的性格中庸，表现力不足，英语不好等劣势也因为行业特点而忽略不计而这一点。 所以最后的战略：将目标定为行业领先企业，本色演出，展现商学专业的思维特色，表现中庸，突出潜质和综合能力，不让面试官觉得咄咄逼人。从结果来看，中海拿到offer，万科面到专业面，从行业角度上讲，我在地产行业的面试较为如鱼得水。

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第六问 如何投？

要不要海投？ 虽然我是一名典型的海投者，但对于这个问题，我还是说：见仁见智，看你自己的情况而定。

对于我个人而言，我对行业没有明显的偏好，因为未来有创业的可能性，所以海投也是一种行业探路。 我投的行业： FMCG——marketing专业的老本行 网站——高风险高增长性，可能的创业途径 房地产——风险中等，市场成熟度低，可爬可创 银行——低风险高回报，金饭碗，可兼职做副业 证券基金——对生活隐性帮助大 销售系列（化工，制造业，制药）——提成高 之所以海投，一方面是因为成绩证书实习经历都不算过硬，而简历筛选的偶然因素太多。海投则可以降低这些非系统风险。另一方面是为了面试做准备，我们总需要一些面试来练练手，不可能一上来就面得非常好，如果在经验不足的时候碰上了心仪的企业。。。

不管你的行业偏好性如何，关于如何投，这是一条不变的真理： 睡得多不如睡得早 投得多不如投得快 大四上的九十月份是网申的高峰期，那个时候通常是非常忙碌非常辛苦的。学校里还有杂七杂八的破事，有些人白天要实习，网络还时不时来捣乱，尤其是交大学子，要搬到万恶的徐汇宿舍，生活质量全面下降。在这种恶劣的条件下，要有一份平静而专注的心去网申是很不容易的。 但是有一些技巧可以让网申变得轻松，至少，要让你的网申成本降到很低——如果某公司的网申花了你半天的时间，耗干了你的精力，结果简历关就被筛了，那是多么“宜家”的一件事情啊！

技巧一：做模板 有很多公司的网申是外包给中华英才网，智联招聘，51job，这些网站的校园招聘板块都会有模板，你可以先建立模板简历，等网申的时候直接导入，大多数基本信息都填好了，剩下的一两分钟就可以搞定。 而对于公司自己网站上的网申，最好也保留一份模板，至少以后不用一个个字打进去，直接ctrl CV就可以了

技巧二：openquestions收集 公司的openquestion其实都差不多，每次做完网申，把openquestions收集到一个文档中，并且简单地管理一下，导入个目录：问领导力的，问team work的，问核心竞争力的……等积累多了，碰到新的网申，只要根据公司的情况略作修改，就可以贴上去了。

技巧三：有些公司的在线测试 这个往往也是让很多人头疼的，但其实现在网络这么发达，应届生论坛就能搞定了。在申之前，去论坛上打探下情况，如果有在线测试的，先做做看，免得网申完跳出来封邮件，搞得自己措手不及。 技巧四：先准备，再申 有些网申有时间限制，所以最好先去论坛看一看，把大概的情况都了解了，需要的资料都准备好，然后一气呵成。 技巧五：睡得多不如睡得早，因为可以起得早 网申的高峰期常常会出现打不开网页，网站瘫痪的现象，尤其是用校园网网申的同学，填满这一页用了1分钟，等它翻到下一页要用9分钟。早睡早起不仅身体好，头脑清醒，而且有利于避开高峰。早上六七点的时候，谁来帮你抢带宽？

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第八问 有何经验？

总结了很多，这里分享两个与面试关系不大，但是对求职季，甚至整个人生都很有帮助的两个经验：

1.如何才能有个好心态？ 好心态包括两个方面：

1) 别人有，我没有，不慌张急躁。

2) 别人没有，我有，不得意忘形。 幸运的是，这两种情况，我都经历过，而且吃过苦头。

在十一月初，很多名企都开始面试了，我却一直没有消息，收到一个美特斯邦威的垃圾面试，抱着支持国货积累经验的心态去了，却失望得让我下定决心：从此不鸟这公司的任何产品。 但是，在那个时候，已经能感受到肩上的压力。就在11月6日，我拿出了终极武器——《金刚经》 在诵完经之后，我就有了一种否极泰来的感觉。一个小时之后，收到了百威的面试通知，当天晚上，就收到了万科的笔试通知。 此后一周，百威万科轮流转，天天面试，看着周围的面友一批批倒下，不知不觉之中，有了一种飘飘然的感觉（当时自己肯定是察觉不到），结果百威准备不充分，被challenge到死，万科发挥失常，败于专业面。现在想想，真是肠子都悔青了。

如果仅仅是别人面试无数，我音信全无。

（情况1）或是我一路过关斩将，别人纷纷倒下，

（情况2）那倒还好，但这一次，是两种情况连着来。哎……修行太浅，克不住心魔啊！

如何才能拥有好的心态？不以物喜，不以己悲！做不到怎么办？念经修佛！ 2. Be yourself怎么Be？ 人都有多面性，在求职中应该展示哪一面呢？ 这个方面我并没有太多的经验，但兼有成功和失败的经验，一对比，发现一点点规律。 如果别人说：我口渴。那么我应该给他一杯水，还是一碗饭呢？ 毫无疑问，是水。 那这样一个问题也很好回答，Be yourself怎么Be？满足目标企业的需求！ 网站往往会喜欢比较时尚，思维创新而年轻的“小鬼”。国内银行则更偏向稳重踏实，执着勤奋的“乖宝宝”。每个行业的人都有自己的行业特点，就像每家企业都会有独特的企业文化一样。 但这个行业，这个企业需要什么样的人，并不会写出来给你看。而那些出现在招聘要求里的，公司官网上的软文，往往什么公司行业看看都差不多，毫无用处可言。 这个时候，就需要一点自己的判断和洞察力了，有几个地方可能会提供给你一些信息： 行业的论坛和网站 企业的宣讲会 家里的长辈朋友 学校就业处的老师 第九问 有何遗憾？

对我这种不算成功的求职者而言，经验多从失败中来，而遗憾一定比经验多。

1. 实习找得不顺利，在大二大三的时候，并没有及时地调整自己，向求职进军。很早就开始找实习，但从大二暑假到大三寒假，一直颗粒无收，还被人忽悠了一顿。到大三下刚开始的时候，好不容易找了个毫无技术含量的兼职。 最后一共有四家实习，一个是凑数，两个是兼职的咨询项目，一个是英格索兰，做了半年。 等现在结束求职了，再看看自己最后投的行业，虽然实习数量并不少，学到的东西可观，发挥的价值不低，但竟然没有一个求职的行业是与实习经历对口的，这是一个典型的杯具！

2. 对于行业的认识较浅，花了很高的偏好转移成本。一开始想进咨询，但后来了解了一些光环背后的黑暗之后，开始转移向快消。但后来女朋友去了快消实习，又了解到一些内幕，发现快消的产品资本密集度太低，对生活的帮助不够大，顶多以后家里的洗发膏，卫生巾不用愁了，这些便利有能有多少呢？最关键的是，以大多数快消的薪水来看，买房是遥遥无期了。

3. 单面通过率不高，准备得不充分。虽然在之前的如何准备板块中，我列举了很多要准备的东西，但实际情况是，列了，但还没来得及准备周全，面试就来了。而且面试如潮水，来势凶猛，去势迅速。等有时间准备的时候，已经没多少面试，自己也被摧残的心力憔悴，兴致全无了。这样的直接结果就是：除了中海地产，基本上自己没放弃的面试机会，都以单面失败。

4. 面试准备小组组织得太晚，刚有这个意识想要组队的时候，已经开始大规模面试了。虽然交流很愉快，也很有收获，大家感情也很好，但真正的作用却没有完全发挥出来。不过值得欣慰的是，最后组员们基本都拿到了满意的offer。

5. 成绩不过硬，基本证书不足。在实习经历一般的情况下，这直接导致了硬实力的不足。简历关被筛掉的有很多，而且可悲的是，简历默拒掉我的不仅有500强的大公司，还有更多冷门公司。

6. 英语不好，对付国企还有余，对付外企就成问题了。往往自己觉得说得很流利了，面试官还说“接下来我们用中文吧，这样可能沟通更流畅一点” 如果找工作找的不顺利。。。 那也不是世界末日。 职业生涯不像学生生涯，小学中学大学都分隔得规规矩矩，什么时间干什么都很明白。 职业生涯不仅漫长，还有很多不确定性。不仅仅求职是在和别人竞争，整个职业生涯里，无时无刻不存在竞争，此时的劣势不代表一直处于劣势，一时的得意不代表人生从此无忧。

看看这个视频：The top 10 in-demand jobs in 2010 did not exist in 2004，再想想父母毕业的时候的求职意向，五六年前毕业的学长学姐的求职意向，以及你现在的选择。你会感慨时代的脚步会让未来很说不清。 有机会的话看看《陈良宇传奇》，也许一段时间的碌碌无为是爆发前的蛰伏，一两年的狂奔可以赶上别人走了几十年的路程。不管情况如何，你的现在，总比陈良宇的当年要好吧。 另外，时刻要记住，社会是不公平的，并不是你认为最强的人就能过最开心的生活，或者有最令人羡慕的工作，干最轻松的活，拿最多的钱，住最好的房，开最好的车，泡最靓的妞……要明确自己想要的到底是什么，是要当你认为最牛的人，还是得到你们想要的东西。不过，不要太贪心，爱欲之人，犹如执炬，逆风而行，必有烧手之患。祝各位尚在路上的战友，将要踏上求职路学弟学妹，以及起点更高的读研同仁们，能最终收获你们想要的东西，得偿所愿，马到功成！！

UniCareer本文章实习信息（每个月会更新）
中信建投投行部TMT业务组实习生

【岗位职责】参与并协助IPO/并购/再融资项目的相关工作，工作内容包括尽职调查、收集整理底稿、协助撰写项目相关材料、完成其他现场工作等。

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（1）最好是研一或大四的保研同学，时间充裕；

（2）能坚持2个月及以上，至少实习到2021年1月份，每周至少保证4个工作日的实习时间；

（3）认真细致，学习能力强，对投行工作具备一定热情。

【招聘人数】1人

【工作地点】北京（报销来回打车费用以及餐费）

【简历投递】lsx_thu@163.com，邮件标题及简历文件格式为【姓名-学习-专业-大四/研一-每周实习X天-可实习X个月】

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