启明创投周凌霏：我这个人特别轴，特别坚持

身为启明创投最年轻的执行董事，加入启明创投后的8年时间里， “战绩”卓著，她接连捕捉到了蘑菇街、蚂蜂窝、挖财、途虎、拉勾、挂号网、musical.ly等明星项目。谈及投资方法论，周凌霏直言，“我这个人比较轴，比较坚持。”

对于过往的项目，周凌霏都如数家珍，不管是曾经的荣誉，还是收获的教训，都坦然看待。对于投资，她说自己愿意一直在这个行业摸爬滚打下去，愿意为之付出。

运气占八成，但剩下两成是我们可以改变的

周凌霏刚入行一两年就投到了蘑菇街，这也是她投的第一个项目。11月10日，“蘑菇街”向纳斯达克交易所递交了招股书，上市在即。在之后投资的道路上周凌霏一路开挂，接连投了马蜂窝、途虎、挖财等优秀项目。

2011年，启明创投发现社交转型做交易是未来一个大的发展方向，当时他们找到了蘑菇街。周凌霏对蘑菇街创始团队印象深刻，尤其是其创始人陈琪。在周凌霏看来，陈琪总是有很多新的想法和理念，包括如何让公司更快成长，如何进行部署执行。

总结过去的成功经验，周凌霏给出了一个有些“气人”的答案：八成靠运气。她说，自己运气特别好。“但剩下的两成是我们可以去改变的东西，可能是经验，也可能是自己思考的深度。”她解释道。

记者问了她一个很扫兴的问题，“你会担心以后运气变差吗？”。周凌霏说，运气是不能改变的，只能尽量把剩下两成做好。

人当然都有“运气不好”的时候，周凌霏说，错过滴滴是让她最后悔的一次投资。在滴滴估值还不到1亿美金的时候，周凌霏的团队就曾尽调过这家企业。当时团队的投资意见分成两大派，一派认为能投资，一派认为不适合投资。在纠结中，她和滴滴擦肩而过。

周凌霏说她从中得到了一个宝贵经验就是：任何事情都是可以变的，企业方向、财务模型、商业价值甚至赛道都是可以变的，但创始人不会变。“我们如果在这个项目的投资决策上给创始人分数更高的比重，可能就不会错过滴滴了。”她说。

5%到10%的企业拿到了市场上90%到95%的钱

对于今年的一级市场，周凌霏有点焦虑，但她说这是一个好时代。

“我给企业的建议就是，有钱就拿，多拿钱过冬，如果想融1000万，最好拿1500万。”周凌霏希望企业可以尽量多地储备弹药。

因为她知道寒冬过后，有一批企业可能熬不过去，只有早早储备了弹药的企业，才有可能在市场复苏后重新打一个翻身仗。融到钱很不容易，周凌霏猜测，可能现在只有5%到10%的企业拿到了市场上90%到95%的钱。

从漫长的经济发展周期来看，这是一个好的时代。周凌霏认为，如今人们的生活依靠VC投资变得越来越美好。

不过，周凌霏也有担忧：“明年还是寒冬。对于投资人或投资机构而言，需要平衡自己的投资节奏。”

做VC需要覆盖面，需要尽可能多的去看，去寻找。周凌霏希望自己可以做到在每一个赛道里都能跟所有的优秀创业者去聊，要看到足够多的项目，然后去判断哪些是好的，哪些是不好。她相信，勤能补拙。

从事VC投资近9年，周凌霏认为自己最大的投资优势是“特别轴，特别坚持”。“跟很多的优秀同行们比，比勤奋很难，但是我这个人特别坚持。如果我觉得这个事值得一赌，我一定会往前推进，直到把这件事情做成。”她说。

在投资musical.ly这个项目时，周凌霏三天两头就往企业跑，哪怕是帮他们多做一件事，提供一些资源，都会全力以赴去帮忙。在跟多家同行的竞争中，企业创始人最终选择了启明创投，之后musical.ly被今日头条收购。截止目前，musical.ly已连续三次登上美国社交APP免费下载排行榜的榜首。

我会长期在VC这一行里面摸爬滚打

在周凌霏看来，做VC有一样东西是不可或缺的，就是好奇心——对新的商业模式、对新鲜事物始终保持高度的敏感和理解能力。

这也是VC最迷人的地方。“我们总是能看到最新的东西，包括科技、商业模式的最前沿，能遇到很多优秀的企业家。我希望能跟最好的企业家做最好的朋友，能跟最聪明的人聊天。”她说。

对周凌霏而言，高强度的VC工作很辛苦，但她非常愿意为之付出。在周凌霏看来，这份工作非常适合她。投资可以让她看到纸面上看不到的事，以及很多数字背后的故事。

投资不是论资排辈，但经验不可或缺，因为经验决定你的判断力有多准确。周凌霏认为，在创业企业面临融资、退出或商业模式转型等重大关键点的时候，行业经验非常重要，这些时候就靠的可能不是运气而是判断力，这个判断力就来自积累。

作为一名年轻的投资人，周凌霏说自己需要修炼的内功还有很多 “被投企业遇到棘手问题的时候，我们该如何帮助他处理；在关键的发展节点上，我们如何帮助它更好成长；在新的项目上，我们是不是能够更快的找到最新的东西。这些都是我们需要去磨炼的。”她强调。

周凌霏说做VC是一个持久战，她会长期在这个行业里摸爬滚打下去，像狮子捕猎一样，一直潜伏伺机而动，不会有丝毫懈怠。