投资人为什么不投你？背后的答案在这里

有时候，投资人和创业者之间的关系就像是网恋。

这种比喻可能不是非常恰当，但你需要明白的是——融资真的不像你想象的那么轻松。即使初创公司拥有一个非常好的销售渠道和一个足以改变世界的伟大创意，但投资人仍然可能拒绝你。就算在和投资人进行对话的时候，他们对你表示非常支持，也给出了不错的投资承诺，但是也非常有可能在最后一分钟放弃投资，此时创业者总是会感到十分迷茫，不知道自己究竟为什么遭到拒绝。

以笔者自己为例，十四年前，当我为自己的电子商务公司融资的时候，我找了三十位投资人，结果只有三位投资人愿意投我，而最终募集到手的资金只有最初融资目标的15%。

我一直觉得，既然公司的行业方向是对的，而且商业模式也极具吸引力，为什么我无法顺利地从投资人那里募集到所期望的资金呢？这个想法始终挥之不去，虽然后来募集到了一部分资金。

不过，当我后来变成了一名风险投资人，开始尝试帮助其他初创公司之后，我发现自己终于能够站在投资人的立场上去看待一些问题，并且开始了解风险投资公司拒绝潜在投资的隐藏原因。有些原因，可能投资人永远不会告诉创业者——但这可能引起创业者的自我怀疑，觉得是否自己在某些方面没有做好，甚至感到沮丧。事实上，创业者没有什么问题，真正的问题其实在投资人身上。

1、风投可能已经耗尽了投资资金

投资人似乎给创业者留下了这么一种印象：无论在什么时候，风险投资公司都有无穷无尽的资金准备投资初创公司。

但事实远非如此。

风险投资公司可能会在最初的三到五年时间里（也被称为必要投资期）已经把投入资金全部用掉了，虽然你的初创公司满足风投公司的投资要求，但由于时机不对，可能也无法获得投资。

还有时候，当风险投资公司完成了第一笔投资之后，可能会在很久之后才会进行第二次投资。这种投资期和资本要求期通常是风险投资公司的保密信息，他们不会对外公布，而且也没有一家风投公司会公开承认自己其实已经“没钱了”。

相反，这些风投公司为了让外界看不出自己“没钱”，仍然会在创投圈内表现的非常活跃。他们愿意和初创公司会晤，以便了解最新的技术趋势，并寻求下一次投资机会。

2、没能获得投资委员会认可

风投公司通常是由多个合伙人组成，他们会一起审查、并决定应该投资哪些初创公司，一些风险投资公司需要获得合伙人的一致批准或大多数批准，才能最终进行投资交易。不仅如此，风投公司如何运作投资也是一个不会对外公开的秘密，想到得到全体合伙人的一致同意本身也是非常困难的。

虽然你的初创公司获得了风投公司某一位合伙人的青睐，但它发现很难向投资委员会证明投资你的合理性，那么可能最终也会导致交易“流产”。

因此，对于那些相对谨慎的投资人来说，当他们不愿意冒险时，就会直接拒绝你。

3、对创业者缺乏信任

信任是创业者一个非常重要的特征，在亚洲尤为如此，而信任是需要培养的。

投资人不是为了投资而投资，他们寻求构建的是一种“关系”，因此必须与创业者密切合作很长一段时间。当投资人把资金交到了创业者手中，其实就已经相信他们在花钱的时候会做出正确的决定。

如果没有这种信任，投资交易就可能会落空。

相比之下，一些创业者并不太诚恳，他们总是会把风投当作是“提款机”，或是把融资交易当作是“一夜情”，而不是想与投资人构建一种“婚姻关系”。实际上，只有在建立信任之后，投资人和创业者才能彼此坦诚，这有助于缓解未来产生误解和不信任而导致的潜在冲突。

所以，如果你没有和投资人建立信任感，获得投资的可能性也不会太大。

4、和其他初创公司PK，你失败了

很惨，你被别人击败了。

通常而言，一家风投公司每个月会审查200多个融资路演，但最终可能只会投资2-3家初创公司，也就是说，成功率基本上只有0.125%左右。由于风投公司本身可用于投资的资金有限，因此必须要过滤掉相当大一部分的初创公司。

风投投资委员会最后一般会列出一份清单，然后一起讨论筛选——如果你最终没能获得投资，可能是在和其他初创公司的PK中落败。

5、投资人的直觉告诉他，不该投资你

坦白说，风险投资更像是一种艺术，而非科学，尤其是在早期投资阶段，此时的初创公司非常年轻，没有详细的财务数据，因此专业的风险投资公司需要在行业、市场和竞争对手方面进行谨慎且详细的尽职调查，然而即便尽职调查已经做到足够完成，仍然无法确保投资能够获得成功。

所以，投资人不得不依靠自己的直觉。

尽管有很多令人惊艳的初创公司，但敏锐的投资人有时会有一种莫名其妙的、挥之不去的感觉。一旦产生疑问和犹豫，他们就会放弃投资——是的，简单地说，就是“凭感觉“。

最后想说的话

有时候，当你询问创业者为什么能够成功募集到资金时，他们通常会耸耸肩地说：“我很幸运。“

是的，获得融资有时真的需要靠运气。

虽然很多初创公司极具潜力和天赋，但在尝试融资时总会遇到很多不可预测的变数。因此，创业者必须要做好充分的心理准备，毕竟有时候问题并不出在你们身上，而是在于投资人。

所以，就像本文开头时所形容的，融资有时就像是网恋，在找到“真爱”之前，请坚持下去。