融资技巧有哪些？六大技巧不容错过

提起融资，相信很多创业者并不陌生，大多数发展中的企业都经历了数次的融资，有失败的也有成功的。而失败的占大多数，这使得不少创业者灰心，不敢去创业，如果因为看到这个失败率就放弃了创业的想法，那我劝你确实不要去创业，创业本身就是不断地去挑战，完成他人不可能完成的任务，只有这样才能最终取得胜利。创业中比较重要的一环是融资，今天我们就带大家来看一下融资技巧有哪些？帮大家更好的融资，六大技巧不容错过。

在融资的过程中，创业者和投资者的选择是双向的，不仅投资人需要选择有潜力的创业团队，创业者也可以利用一些技巧去选择合适的投资人。

欲善其事，先利其器

在开始创业之前，创业者需要思考我为什么会想创业，这个市场值不值得进，市场的核心竞争力是什么，团队是否具备了核心竞争力，有没有胜算把市场给“杀”出来。

市场是否值得进入？当一个市场不存在先入者高度集中的垄断不了时，后来者才有可能有机会。所以，开始创业之前，创始人需要去找差异市场和差异竞争点。

这不仅跟创业团队本身的能力高度相关，也需要有足够的市场敏感度，才能捕捉到新的需求和机会点，思考清楚市场该如何为，以及自身是否可为，才能大大的提升创业的成功率。

以终为始的思考战略问题的角度。开始之前，先思考这个生意的终局会是什么，目前的切入点有没有延展的机会。

创业者初期有可能切到是一个产业链里面很薄的一层，但随着产业切深的时候，你会有可能把产业链里面的好几块都给串起来，但是这个是很美好的情况，大部分情况下，顺着产业链的延展不总是通顺的。

到底产业链里面哪些点是你能串起来的，如果串联不起来，目前生意是否还有价值，价值多大，这个自我分析非常重要。

你告诉投资人的就应该是：这个市场怎么样，我切了什么什么钱，由于我哪些方面做得好，我有可能会切到哪一块等等。

另外很重要的一点是，很多人会以为天使投资是投人，所以前期不需要准备，只要带着一个好想法，投资人就可以被打动。

创业不打无准备的战，大家在见天使投资人之前，还是需要梳理清楚自己的业务和思路。

在找投资人谈之前，创业者一定要准备好一份BP（商业计划书），用这个BP来告诉别人我是谁，我在干一件什么样的事情，为什么你要来选择我。

表面上这是一个PPT，听上去很简单。但写一个好BP的前提是创业者要对自己的商业模式思考得极度清楚。如果你对自己的商业模式思考得不清楚，存在着大量的模糊地带和模棱两可，你是很难做好BP的。BP同时也是创业者角度的一个转化，是一个提供给创业者从俯视视角去看自己生意的一个维度。俯视视角可以看清楚大局与未来方向，能不在细节中迷失方向，运营过程的优先级也容易在俯视视角中产生。

BP可以帮助创业者思考商业本质，所有好BP的前提是你把这些生意想得够清楚，传达得够清楚，投资人才能有机会充分评估你的项目。

BP数据的三点建议

1.数据要带观点

大家在跟投资人交流，需要有换位意识。大部分投资人不是你的细分领域的专家，很多机构的合伙人可能是什么项目、什么行业都看。他对商业本身很敏感，但并不一定具有你这个行业的知识。所以沟通的通俗易懂很重要，关于数据的商业解释可以降低行业知识门槛。所以尽可能地把自己的数据变得简单易懂是一个很好的策略。

BP数据的三点建议

2、数据可视化

这对于B轮以后的项目尤为重要，因为后期阶段数据逻辑会非常复杂，如果不做可视化，很可能投资人需要花两三个星期去研究和解读，甚至很可能还会看错角度。所以你让别人看到什么，一定自己先清楚的把论据成列出来。

BP数据的三点建议

3.重视运营数据资产运营

对于数据结构复杂的运营公司，建议大家开始融资之前就把所有的运营数据KPI写到自己的BI（商业智能）系统里面去。这个对于融资效率的提升有很大的帮助，融资过程中，可以支持用数据说话，增加说服力。比融资更重要的是，好的数据资产运营可以让创业公司在运营的过程中，根据数据下决策；数据论证是对商业逻辑最好的真诚。

找投资人就像找对象

选择投资人或者投资机构这件事其实没有一个标准答案，就像找对象，合适的才是最好的。除了估值以外，怎样的投资机构是合适的，有什么参考标准，我们可以拆分成五个要素来看：

速度

速度意味着时间的乘数，以及复利工作的时间周期，做得事情复利越大，速度越重要。拿钱的速度应该是跟业务速度相匹配的。

机构品牌

机构品牌并不完全是和机构资产量划等号，但这个是资本市场关注度的一个重要标签，拿到好的投资人品牌背书，通常意味着进入一个被大量后期投资人关注的融资快车道。对于还没有融过资的创业者来说，其实选天使投资就是一个选品牌的过程。在天使阶段，品牌比什么都重要。但是对于后期来说，从运营角度去思考更关键。当然，有好的品牌做背书只是第一步，创业最终还是要靠自己的业务和本事说话。

Chemistry（气场）

在接受了一个机构的投资之后，大部分情况下，创业者不是跟一个机构交流，而是与该机构的某个人或者某些人交流。这个人可能会陪你经历创业过程中的风风雨雨，TA能不能成为一个很好的陪伴？这是所有人需要考虑清楚的一个非常核心的因素。如果项目负责人对创业者有足够信心，TA会在很困难的时候去支持你，这个很重要，所以Chemistry跟资源这两件事情要平衡地放在一起去考虑。

币种

选择人民币基金还是美元基金，这个因素是与现在市场环境相关的。现在的市场环境下，大家很难看清楚3-5年后的资本市场情况，在未来不确定的情况下，我们建议大家关注在短期利益，保持币种选择灵活性。

资源

资源这件事情很容易被放大，特别是很多战略投资会承诺创业者拿资源来换股份。我们建议创业者要理性看待资源的功效。在绝大部分情况下，先把钱拿到手上，这可能更重要。另外大部分资源，都很难有明确的合同保证，结果来看，能拿到战略资源的大部分也都是领域里最优秀的“玩家”。

把控融资节奏——知己知彼知势

把控融资的节奏其实是考验创业者对自己和对市场的了解程度，我们把这个部分分成知己，知彼和知势三个方面。

融资的起点是了解自己，搞清楚自己到底需要多少钱，即对未来业务发展想匹配的成本预算。做好现金流测算，要考虑融资周期。牛市里起码准备9到12个月，熊市里面是12到24个月。一切大额支出先列入为出，手头上有钱了，才能比较好的去做计划。

除了了解自己的业务，“知彼”也很重要。对于刚成立不久的初创企业，现阶段谈了解对手可能太早，但是如果在行业里已经到B轮以上，或者在一个垄断或者寡头的行业里面，一定要借助资本的力量，把自己的资本势能给拉起来，尽快的去超越竞争对手。

知势意味着市场大环境，不要跟历史估值做太多的比较，每一个创业者都要清楚自己目前所在的市场环境。

了解自己和市场，知己知彼知势才是融资的起点。

价值观比讲故事更重要

融资是有价值观的。在这个过程中，创业者不应该以“一切以拿到钱为目标”去进行创业项目的调整，或套路式地与投资机构谈判，而是应该遵循一些原则。

融资过程中，我们鼓励大家坚持做对的事情，且把自己为什么坚持这样做的理由对资本市场讲清楚。大部分投资人是有判断力和包容不同观点的能力，作为CEO请一定要相信自己对战略的把握是在大部分投资人之上的，要自信。

融资估值的两面性

大家都喜欢高估值，但估值这件事要看两面性。估值在一级市场或二级市场里，都没有一个准确的定价模型。最终任何资产的价格都取决于价值x供需，这个道理是不变的。

所以当创业者想让公司的估值往上，可以看看自己能干哪些事情去作用于这两个参数。

第一个参数是价值。

价值是公司的内在价值。这里面核心是什么样的人做什么样的事情，事情是不是够好，团队是不是够强。

第二个参数是供需。

估值受到供需的影响是巨大的，一样的公司，在不一样的供需情况下，给出来的估值可能天差地别。所以不管是哪一轮融资，一定要在市场上创造出资本对自己的需求，多拿几张TS（投资意向书），这个非常重要。

高估值一定好吗？

过高的估值很可能会让下一轮融资变得很艰难。过高的估值背后是对业务的预期透支。

高估值一定要结合市场周期去看，如果市场一直在走高还好，但如果市场突然走低，你就会被高估值卡在下面。如果你储备了大量的现金，这对你可能不会造成很大影响，但是如果你要融资了，那很大概率要Downround（估值较低），这会让背后的老股东非常难受。让每一轮的投资人都赚到合理的回报，其实是一个很好的策略。

另外估值和业务不匹配的高涨幅也是需要注意，这意味着早期投资者表面上倍数可能会很高，但下一轮的投资人可能就不会有这么高的回报。这种情况下，你会在两个投资人之间作出一个错误的利益平衡。

估值对投资人的意义大于对创业者本身的意义，对他们来说，他们业绩的直接回报就是估值，所以这会给他们造成直接的影响。对于创业者来说，拿到多少钱，真金白银的到账上，这件事情比表面上的估值更重要。

所以在早期创业者要培养自己对估值这件事情的审美，并不是越高的估值越好。

关于“融资技巧有哪些？六大技巧不容错过”的全部介绍就到这里，其实，融资的技巧远远不止这些，除了前人给的经验，还需要自己不断研究探索，总结出属于自己的才是最好的。