财商教育风口再现，铭鑫商学院完成4000万元融资

自今年出现大牛市以来，居民参与各种投资理财产品的热情便得到进一步高涨，尤其基金类产品最受关注。从数据来看，今年的百亿爆款基金不仅层出不穷，而且新基金发行规模也创下新高，超过1．77万亿元。

而对于投资者的理财教育却明显还没有跟上，比较典型的便是前几年的P2P投资，让很多投资人血本无归。所以正确的投资理论知识学习就显得尤为重要，比如在投机和价值投资的区分上、一个好基金的识别上等等。铭鑫商学院便是一家财商教育平台，于2018年成立，近期获得4000万元融资。

对于此次融资用途，铭鑫商学院创始人表示，其中60％将用于获客方面，剩下的则用于课程研发和团队建设。

财商培训曾在去年十分火爆，现在是否还存在红利呢，铭鑫商学院创始人认为主要有两点：首先从宏观来看，以前的居民投资主要以房地产为主的固定资产为主，少部分可能购买一些理财产品。但国家现在把房地产炒作这个出口基本堵死，大力提倡和建设优化的是二级市场制度。这时候就会有越来越多的投资者会开始投资理财产品，但它们的投资能力又不足，所以相应的投资能力培养就显得极为关键，这就是机会；

其次是这次疫情的推动，很多居民手里的财富受到不同程度的影响，这时候它们就需要更完整的投资和金融理念去分析识别一个好的理财产品；最后是已经有腾讯和有道这样的大公司开始切入这个赛道，证明这个赛道的潜力还是很大的。

具体到实行路径上，铭鑫商学院采用的是线上＋线下方式，通过三级课程体系的学习完成培训教育。过程主要包括引流的理财入门课－进阶的体系实操课－高阶课，入门课定价为9．9元，实操课全套在6000－9000元之间，针对企业高管的高阶课还在开发中。

也就是说，铭鑫商学院的TOB和TOC业务是同时进行的。通过三个月时间的验证，其目前每天新增用户超8000人。

相比同行的不同，铭鑫商学院并不采用直接给用户带来收益的方式（例如打新股），而是侧重于长期投资教育。也会从用户的完整思维逻辑培养出发，然后在0基础上进行系统性的课程学习，本质是投资战术和投资战略的区别。除此之外，铭鑫商学院的培训老师均来自于具有丰富实操经验的一线。

这样的优势在于因转介绍而来的老客户比较多，转介绍率超过30％。铭鑫商学院的第一单就能实现盈亏平衡，前期获客成本为200元，入门课完课率（第一节课到最后一节课）在50％。

从行业来看，理财培训平台可能转型的一个方向在于基金销售。而这个的难度在于牌照的获取，按目前的市面价，一块基金销售代理牌照价值超过1000万元，一块投资咨询牌照超过1亿元。如果不能获得牌照，便不能进行基金销售。据悉，铭鑫商学院已获得相关合规牌照。

＂这个赛道门槛不高，只要有几百万就能进入，但核心区别在于是想赚快钱还是深耕。我们的初心是希望进行精细化操作，注重长期价值创造。市场足够大，也希望铭鑫商学院未来可以实现IPO。＂铭鑫商学院创始人说道。

团队方面，铭鑫商学院创始人曾任银行高级客户经理、消费金融平台联合创始人、资本合伙人，在一二级都具备丰富的操作经验。