超图软件股份

配音:超图软件是亚洲最大、国际领先的GIS软件和服务提供商。公司成立于1997年，2009年在深圳证券交易所创业板上市。图专注于GIS基础软件、应用软件、在线云服务的RD和应用，构建生态伙伴体系，通过1000多家合作伙伴，全面赋能数十个行业的政府、企事业单位。在基础GIS软件领域，超图GIS在中国市场已经超过国外品牌，排名第一，并在30多个国家发展了代理，将超图GIS普及到100多个国家和地区。它是华为、中兴等跨国企业的基础GIS软件供应商。

配音:2019年12月9日，深交所“投资者服务京津冀——入驻上市公司超图软件”。北京证监局、北京上市公司协会等相关领导、30位投资者及媒体记者参加了此次活动。公司董事会秘书翟在带领大家参观了超图的展厅后，详细介绍了公司的经营管理情况。

同期:翟李惠，超图软件董事会秘书

有几个关于超图集团的数字。超图的平台市场份额目前国内第一，然后2018年RD投资2.5亿，目前员工3405人，然后2018年营收15亿，用户遍布100多个国家。1997年超图成立，之后发展到现在。我们可以大致分为三个阶段，一个叫超图0.9阶段，一个是1997年到2003年。已经探索了五六年，然后他在2004年重点研究。我们只做GIS的基础平台，然后基于这个平台覆盖一些重点行业。我们称之为强GIS产业。GIS行业强，也就是说土地、规划、测绘、智慧城市等。这些行业都是GIS的强应用行业。这个阶段被称为焦点阶段。从2004年到2015年，我们专注于GIS基础软件的平台，然后专注于一些重点行业。我们正在逐步强化我们的产品。我们的阶段叫做强势阶段，也就是说我们的产品在过去的10年里经过了锤炼，经过了用户的检验。到2015年，我们的产品基本上可以和外国朋友竞争了。基本上每个产品都有自己的长处，我们在一些新技术创新的领域领先于他们。

到了2016年，我们董事长钟东提出了一个战略，就是说我们要把超图再做大，就是说我们做强之后，下一步就是做大。通过内生增长和外延增长，共同把这个企业做大，最终成为全球领先的GIS品牌企业品牌。当然，这里的拓展包括加强和国际化。

因为前10年，从2004年到2015年，我们基本上在国际化方面投入比较少。2017年、2018年，包括今年，我们在国际上投入了大量的人力、财力、物力。2019 GIS大会，这是地理信息行业的盛会，带来了来自大约44个国家的200多位嘉宾，所以19年说明我们在国际化方面是比较成功的，这是超图的一个发展阶段。

这是我们的一些大数据，这些数据的高级可视化的应用，

这是我们的标准，是S3M格式。这是由12家公司编制的团体标准，于今年8月31日正式实施发布，这意味着未来中国所有的斜摄影数据都有可能。他的标准是三维技术领域的第一个团体标准S3M格式三维标准，对我们意义重大。

就是你看，现在越来越多的公司在使用标准，包括DJI，达索，华为，然后这是BIM的一些应用。现在BIM广泛应用于基础设施、道路、桥梁、涵洞等。另外，这是我们的BIM项目之一。建筑物的BIM数据显示在GIS平台上，然后分层。大楼的每一层，它的风水电，也就是每一个基础设施，在这里，你，比如这个房间的灯，开关，都是管理的。

你说哪个灯坏了，或者哪个设备该维修了，就会自动弹出来。另外也有这种应急管理，比如突发火灾后如何疏散人群，控制火势。这是一个简单的视频。这是地形和地形数据的高精度匹配。也就是说，你坐飞机飞斜摄影数据后，完全可以和BIM模型贴合，技术难度还是比较高的！现在我们已经和主流的BIM数据做了数据转换，都可以接入我们的平台。

这是我们在2019年的技术大会上，与华为、阿里的深度合作。上周，我们和阿里在云起发布了一个产品，我们称之为数字地球。

也就是说是由这些国内外知名的遥感数据公司提供的。阿里提供他的计算能力和智能的A.I .算法，然后我们提供基础平台支持这些数据的管理，提供这种技术支持，对外分发服务。我们三方共建数字地球平台，目的是振兴目前我国遥感数据的应用。

然后这是法国达索。现在他们正在进入城市建筑领域，他选择了我们在中国与他们合作。

配音:然后，投资人和媒体就感兴趣的问题现场向一家公司的高管提问。第一位投资者对公司的现金充裕度提出了质疑。SuperSoftware的财务总监荆敬坤积极回应。

同期:超图软件首席财务官荆敬坤

你看我们披露的前三季度现金流量表，经营性现金流基本都是负的，肯定是负的。因为我们的商业周期，我们的付款主要集中在第四季度。因为我们的客户主要面对市政府，前三季度的资金基本都是向外的，智慧大于收益。然而，我们通常到年底。你看我们2018年年报，我们的货币基金账面上基本是10亿。如果我们去看中报或者三季报，基本都是四五十亿。那么到年报的时候，有可能基本回到10亿元左右。所以我们的现金流从来没有出现过任何问题。

配音:媒体记者提问的焦点是公司一直在做TO B和TO G项目。虽然市场份额高，但是对于股市的投资者来说缺乏想象力。公司未来如何拓展增量市场？

同期:董秘斋李惠

首先第一个增量业务，我们的平台软件，因为我们有两个主要收入，第一个收入是平台软件，它卖基础平台软件的包软件。卖给合作伙伴，我们基本上是提供技术支持，不是做项目。这是一笔生意。那么这块业务的增量或者说市场的增量在哪里呢？现在首先看到的是我们在这项技术上有所创新，比如2D和3D的融合，包括这个新一代的3D GIS，已经得到了广泛的应用，符合国家发展战略。

实现中国的现实，然后就是智慧城市，也就是所谓的智慧城市。3D GIS是其中不可或缺的一部分。这是一个大的发展趋势，这是一个大的增量市场。这是平台软件，所以应用软件的增量意味着随着自然资源部的成立，国家机构改革接近尾声，这次机构改革给我们带来了一些新的机遇，包括新成立自然资源部后，国家要进行自然资源权利统一登记，然后进行土地空规划。这个市场比较大。