用友网络副总裁傅毅:3+2+N数智化全场景 重塑成长型企业增长新动能（一）

*本文为 2022年 3月11日用友副总裁傅毅在「2022用友成长型商业创新峰会济南站」演讲内容精要

成长型企业面临着诸多挑战，但是同样机会更大。国家非常支持中型、中小企业的发展，国家经济平稳增长以及内循环政策的出台，都在不断推动数智化加速升级。

成长型企业数智化升级加速

成长型企业的数智化已经全面展开。数智化由各种 -aaS构成，数智化应用是基于场景的，贴近业务。主要呈现以下形态：

1 . 数智化升级加速 ，制造企业向智能制造转型加快，PLM+ERP+EMS应用升级，企业跨区域、多组织发展引发集团级ERP需求；2. 业务在线化 ，更多中小企业将业务运营转移到线上，全在线经营的中小企业越来越多；3 . 关注数智化全场景 ，企业更加关注数字化全场景价值，企业越来越关注效率与成本优化；4 . I PO 合规化， 企业IPO合规性要求引发ERP升级，IPO对经营数据的追溯要求越来越高。

企业希望通过全在线的方式使用一套在线系统把业务跑起来。在用友服务过的客户中，已经有不少优秀企业做出了成功实践。

新国潮企业——张珍记连续3年增速超1 00%

张珍记是高端易食海鲜供应商，张珍记已连续三年每年增长超过100%。通过数智化系统构建了一个全新的新零售模式，线上线下一体化，将门店和渠道实现了高效整合，真正做到了全在线的营销模式，以此推动增长并不断增速。

新服务企业——艾润停车王

艾润停车王是服务型企业，需要随时随地管控各个停车场的运行情况。通过全在线的工作模式，使其服务和响应做到了高效。全在线工作模式将是新型物联网企业的选择。

U9 cloud助力八方电气实现全球化协同——6年增长6倍

八方电气，通过多组织的内外一体化系统，支持多组织的生产、设计一体化，多组织的运作方式，实现了6年增长6倍的高增长。

U9 cloud助力临工重机构建敏捷制造体系——6年增长17倍

助力临工重机构建敏捷制造体系实现了6年增长17倍。通过数智系统构建了定制化生产，加柔性化制造、精细化管控的模式，取得了高增长。在数智化构建场景中间，通过U9 cloud生产制造系统、财务供应链系统，以及和PLM对接，进行成本精细管控。

通过这些企业的增长，我们总结出一个数智化的增长模型 。

不同企业选择了不同增长模型的配比。其中很重要的就是国际化扩张，抢占海外增量市场；通过精细化管控获取成本优势，提供盈利空间；通过社会资源的连接，连接外部资源，整合资源；通过产业链上下游的整合，聚合利益相关方；提升营销获客能力，扩大市场份额，超过竞争对手；提升人效比，激活人才价值，构建高效团队；通过企业间的兼并、并购实现跨组织间的资源整合；还有新产品的研发，采用社会化协同研发的模式。

这就是成长型企业数智化增长模型，每个模型都需要数智化的力量在背后支撑。

用友 3+2+N数智化全场景 模式 ：重塑企业增长新动能

在一切皆场景，一切皆服务的时代，用友公司通过平台+生态的战略，有效帮助成长型企业用好数智化，用好各种云的服务，将这些服务有机整合在一起。

针对这样一种目标，用友2022年打造了“3+2+N”成长型企业全场景模式。其中，YonSuite成长型企业商业创新平台，是由全球最高技术含量的云原生微服务纯SaaS构建，主要是针对各种各样的创新企业，快速实现线上线下一体化业务模式。U9 cloud是国内制造业云ERP NO.1的产品，能够帮助中大型制造企业快速构建数智化系统，做好数智化非常重要的基础设施。

今天有很多企业快速扩张、快速发展，变成多公司的模式，或集团化架构，U8 cloud集团管控系统，能够帮助企业快速发展。友空间通过统一的移动端，来帮助管理者、员工，甚至客户、供应商、合作伙伴，通过一个端使用系统，将系统的触角由内至外全面连接，使得真正构建互联网化的模式。

5G时代，需要很多新型场景，用到5G的连接技术与5G能力，5G也成为“3+2+N”很重要的一个基础能力，帮助很多的数智系统能够充分融入到5G商业场景中。

每个企业的需求是千差万别的，因此通过平台生态模式，用友又聚合了市面上很多成熟的厂商产品，将这些产品和用友的核心3、核心2深度融合，以一体化的方式提供给成长型企业。成长型企业选择数智化系统的时候，可以通过用友公司一站式选择，一站式采购，一站式应用，不用单独购买其他系统。这样使得整个数智化的实施成本最低，效率最高。这就是用友“3+2+N”成长型企业全场景的公式。

一、YonSuite，企业SaaS全场景的成长型企业商业创新平台

企业对于费控管理、报销等业务非常重视，而这些业务一定是场景化的，需要内部的预算管控、审批等，要和商旅、餐饮等进行连接，通过自动化的方式，快速提升费控和报销效率。

点击视频查看用友YonSuite费控场景是如何帮助企业的。

（产品经理视频1 ）

这是一个典型的业务场景，通过数智化方式实现，真正做到了内部一体化，内外一体化，线上线下一体化，而且直连各种社会资源、社会数据，包括支付、税务、银行等等。

YonSuite SaaS服务全场景，已经覆盖了很多独立的SaaS公司场景，包含三个层次。第一，企业内部一体化场景，将过去软件ERP时代的场景进行云原生化，覆盖云ERP场景。第二，社会化商业场景，社会化连接、交易协同连接、银企连接、税企连接、社会资源连接、数据连接，帮助企业容易实现互联网化。第三，产业链场景，通过YonSuite平台化的服务，能够支持上下游企业直接的交易连接。YonSuite是国内第一个，也是目前唯一的一个产业链级的系统，能够快速构建产业链级的交易连接。同时又聚合了很多生态产品的服务，能够完全满足企业在SaaS领域全场景的需要。

YonSuite助力香淼把准数字化零售管理脉搏

香淼是香水行业的龙头企业，是新国潮企业的代表。其需求是快速销售，快速监控销售的全过程，让数据透明化，让业务快速跑起来。通过YonSuite创新的全渠道智能零售场景，实现了营销模式创新、门店智能管理与数字运营决策，降低整体运营成本。

同昌服装携手YonSuite打造精细化库存管控能力

康衣儿是中国十大童装品牌，通过有效的供应商协同管控，通过YonSuite条码快速追踪童装物流全过程，有效降低渠道中每一个环节的库存量，使得整个精细管控能力大幅提升，推动了业务高增长。

创新企业通过YonSuite构建了全在线的业务模式，全在线的管理模式，构建了全在线的零售模式，全在线的供应商协同模式，全在线的业财一体化的模式。