据eMarketer分析，美国电子商务销售额在疫情影响下将激增18%，达到近7100亿美元的市场规模。到2020年，电子商务预计将在整体零售行业中达到14.5%的历史最高水平。亚马逊网上零售的发展预计将占2020年美国电子商务总销售额的38%。
电脑/消费电子产品将是排名第一的类别，占亚马逊在美国总销售额的26.2%。【点击对接更多3C数字品质工厂及新品推荐】
后疫情时代消费者行为的变化
一份英国消费者报告也显示，研究发现，最大的摇摆波动发生在老年人中，因为他们被迫在家进行网上购物。其次，根据WBD研究所的研究结果，65岁以上人群的平均数字交易价值高于16-24岁和25 -34岁的用户；最后，也是最重要的，疫情结束后，很可能会有大量用户继续使用网购。
美国和欧洲的推荐产品
北美站点:
手机支架
1.与去年上半年相比，销量增长了近50%。
2.中国卖家的参与度增长很快，供应链也比较完善。
3.全球疫情对这一类别并未带来明显冲击，2020年前4个月将持续增加。
产品选择中的注意事项
1.国内同行竞争激烈。中国卖家贡献的销量逐年增长50%以上，产品要求新。
2.热门产品的平均售价在5-25美元左右，建议可以首选10-15美元的价格区间，以保持竞争力。
3.深色在美国市场更受欢迎。
耳机盒、耳机保护盒
1.与去年上半年相比，销售额增长了150%以上。
2.中国制造更有成本优势，中国卖家可以从中获益。
3.2020年1-3月销量略有下滑，但4月明显回升，可能受益于1-3月耳机的增长。
产品选择中的注意事项
1.建议在选择阶段多关注耳机市场，打开与销售业绩好的耳机型号相匹配的耳机保护盒。
2.热门产品的平均售价在6-15美元左右，建议可以选择7-12美元的市场切入。
3.颜色选择还是推荐深色调。
家庭办公桌家庭办公桌
1.与去年上半年相比，销售额增长了150%以上。
2.中国的卖家数量逐年增长三倍。
3.2020年3月以后，家庭办公成为新的主流，产品受益于市场变化，有了新的市场消费需求。
产品选择中的注意事项
1.大尺寸产品操作难度大，建议至少考虑产品运输成本、运输冲击试验、安装方便性、产品所用零件的可替代性等。在选择产品之前。
2.热门产品的平均售价在100美元以上，卖家可以优先将价格段定在100-200美元。
欧洲站点
耳机/游戏耳机
1.产品市场容量大，可以进入的细分品类很多，比如办公、电竞、音乐制作。
2.中国卖家增长很快，货源在成本上有优势。
3.全年搜索热度比较高，旺季不明显。
产品选择中的注意事项
1.产品相对有竞争力。在进入之前，一定要根据目标消费者来开发产品的卖点。比如办公产品更注重尺寸和重量，音乐制作更注重多单元音轨和降噪技术，电竞会优先考虑设计和延时。
2.畅销产品的价格范围很广，从20-200欧元都可以考虑。
电视/投影支架电视支架
1.市场增长很快，但目前国内卖家占比仍处于较低水平，仍有较大增长空。
2.可能是得益于家庭办公新常态，流行病中的搜索热度稳步持续上升。
产品选择中的注意事项
1.从分析和评论中可以发现，消费者关注的产品参数包括产品的材质、产品的负载以及产品的可调角度范围。建议在产品详情页明确说明以上几点。
2.受欢迎产品的价格范围在18 -55欧元之间。
3.主营显示屏的卖家可以考虑搭配销售。
手机支架手机支架
1.中国卖家的市场量增长和销量增速都名列前茅，是欧洲站点持续增长的热门品类。
2.品牌集中度不高，对新产品和新卖家相对友好。
3.搜索比较热，包含各种使用场景。
产品选择中的注意事项
1.消费者关注的产品参数包括:固定方式、安装难易程度、适合的手机型号和尺寸。
2.支持充电功能的支架类型增速较高。
3.热门产品价格区间在8- 30欧元左右。
日本网站
在线名人直播设备
1.主要用于家庭办公，远程聚会，自拍直播。
2.USB电源不需要认证，电源需要认证。
3.市场不仅需求量大，而且成交量也在迅速上升。
产品选择中的注意事项
1.与欧美市场的喜好不同，日本更注重产品是否便于携带，在多个站点选择产品时要特别注意。
2.建议考虑多功能机型。比如除了照明，还有支架和光圈的功能，产品更受欢迎。
对讲机
1.快速增长的产品类别、销售额和搜索流量同比增幅都超过了100%。
2.在日本使用频率很高，主流机型都是小型商用。可以优先考虑低功耗入门级产品试水。
3.产品竞争小，没有品牌垄断。
产品选择中的注意事项
1.注意产品需要满足日本电波法的认证。
2.热销产品客单价在35-55美元左右。
3.为了避免产品退货，产品参数一定要写清楚，比如耳机孔的大小，是否有背夹，待机时间等。
电动碎纸机
1.切入市场正是时候。本地卖家培养消费者网购习惯，市场增长更快；但中国的卖家数量仍处于较低比例，增长率较大，为空。
2.产品生命周期比较长，三年内不用换。如果有必要发展产品线，是比较稳健的投资选择。
产品选择中的注意事项
1.热门商品客单价分布较广，从50美元到200美元不等。
2.日本特别注重持续使用的时长，20升以上的车型需要能够连续工作至少50分钟。
3.纸张粉碎效率表明每分钟至少可以粉碎40页。
对电子产品的实用建议
北美站点
成功推出电子产品的经验总结:
1.必须遵守适用于这些商品和商品信息的所有联邦、州和地方法律以及亚马逊政策。
2.美国电台的电子产品通常需要UL和FCC认证。可以参考卖家后台的服务商网查找信息。
3.对产品的功能、特点、核心技术做深入研究，拉开与大众卖家的差距，奠定推广的竞争力。
电子产品操作常见故障案例:
1.初期直接选择进入门槛较低的产品，结果产品过于同质化，面临激烈竞争，陷入价格战。
2.没有提前做好产品差异化和个性化的准备，比如设计，易用性，应用场景的通用性和匹配性。
3.选择回避审查，而不是配合审查。这样一来，就会产生更多的问题。建议积极配合审查。
欧洲站点
成功推出电子产品的经验总结:
1.欧洲站的产品安全审核比较多，建议熟悉常见的CE证书/WEEE认证/欧洲代标。
2.建议可以逐步开发产品，降低分销运营比例，避免单纯陷入高同质化产品的价格战。
3.重点分析欧洲五国。你可以优先考虑销售数据报告，以确认主网站，并作出产品优化分析。
4.如果产品的适用范围没有覆盖所有欧洲国家，必须在产品页面上明确说明，以避免后续投诉的风险。
电子产品操作常见故障案例:
1.没有注意新品入库和上架的节奏，旺季提前太多，或者只是在旺季上线，导致销售天花板较低。
2.广告费过于集中在新产品的推广上，导致非新产品的销售率降低，成为多余库存。
3.没有提前制定清仓计划，导致多国仓库出现多余库存时，没有办法有效回收。
4.欧洲站点的活动推荐比北美容易，但是如果产品价格规划做得不好，还是会没有活动推荐。
日本网站
成功推出电子产品的经验总结:
1.完成日本要求的认证，确保新产品在成长过程中不会受到合规和认证问题的影响。2.产品界面要符合日系审美，产品照片首选日系机型。
3.可以通过产品视频、360°旋转展示照片、新品推荐等功能提高页面转化率和产品间引流。
4.产品包装、使用说明书和内容用日文书写，避免使用中文或英文。
电子产品操作常见故障案例:
1.不符合日本消费者的审美，机械的照搬北美/欧洲站点的产品介绍和产品照片，甚至不改外包装。
2.不符合日本市场的需求，产品也没有根据日本市场的特点进行改进，直接套用欧美市场的模具。
3.没想到日本市场的认证严格。总体来说，日本的产品质量要求比欧美市场更严格。如果质量控制做得不好，即使销量做得很好，也很容易招来差评甚至退货。
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