易趣网的发展现状

作者/魏一宁《财经世界周刊》作者李丹

编辑/陈芳

不仅仅是易贝，在第一代电子商务中，除了阿里巴巴和JD.COM，大多数玩家都以惨败告终。就连2010年前后成立的无数第二代电商也消失了，比如聚美优品、1号店、凡客诚品、寺库等。中国的电子商务经历了20多年的风风雨雨，最终由阿里巴巴、JD.COM、拼多多等公司主导。

过去，中国电子商务的领军人物易贝最后一次进入公众视野，是因为一则破产新闻。

7月25日，成立于1999年8月的易贝宣布，因运营策略调整，决定停止平台运营。易贝官网发布的公告显示，2022年8月12日24:00，易贝将全面关闭服务器，停止网站所有商品和店铺的交易功能，终止注册、登录、充值功能。

在公告中，易贝提醒用户及时上网，查询账户和交易记录，归还网上余额，避免经济损失。

易贝的崩溃令人尴尬，但并不令人意外。多位电商行业人士闻讯后对《财经天下周刊》表示，没想到易贝还活着。在他们的印象中，在很长一段时间内，市场上都没有易贝的位置。

事实上，现在很少有人知道易贝，更不用说去易贝购物了。当《财经天下周刊》打开易贝官网时，发现上面的商品种类太少，所有零散的商品链接都打不开。在易贝将关闭的热搜下，排名第一的评论是:“很多年前，就有人预测易贝会失败。”有人在评论下面留言:“我以为它早倒闭了。”而一位80后网友感慨道:“我从来没听说过这个网站。”

当然也有用过的网友在记。“我人生中的第一次网上购物是在易贝。那时候还没有淘宝。我不得不拨电话线上网，我不得不去银行转账购物。”“网上购物始于易贝。如果你想汇款，你总是会收到普通邮件。”“2003年以前，我用易贝。2003年淘宝之后，我就慢慢不用了。”“当时易贝很有名，但后来就衰落了。前一波被拍死在沙滩上，一个时代终究是过去了。”

邵亦波在上海居民楼创办的EBay是中国C2C模式的先行者。它模仿了美国的易贝平台，任何人都可以开网店，交一定的费用就可以把商品上架。

一位2000年左右接触互联网的消费者回忆说，当时远程购物的主要渠道是商家在杂志上打广告，消费者通过电话联系商家，然后向银行汇款付账。易贝上线后，虽然仍然需要通过银行转账，但由于在网上查货和联系商家更方便，所以很受欢迎。

作为中国电子商务的鼻祖之一，易贝在早期比阿里巴巴漂亮多了。成立两个月，线上交易额突破千万元。成立三个月后，获得了美国三家风险投资公司的注资。次年，易贝成为中国最大的电子商务网站。2003年，易贝达到顶峰，占中国电子商务市场的80%。据我所知，没有竞争对手。

然而，含着“金钥匙”出生的易贝最终还是孤独了。

第一代电商集体倒下。

转折点发生在2003年。后来，邵亦波在接受采访时说，他的岳父今年去世时，他的妻子非常难过。为了带妻子离开上海，他以2.25亿美元的价格卖掉了易贝，然后全家移民到了美国。“如果你当时没有卖掉易贝，而是继续做下去，中国电商就不会是今天的局面。”

没有创始人掌舵，卖家背后的易贝遇到了强大的竞争对手，最后在竞争中惨败。2003年5月，在易贝的启发下，马云带领团队成立了淘宝，并获得了软银掌门人孙正义的投资。与易贝的收费模式不同，淘宝采用了免费模式，这是一炮而红。2004年支付宝上线后，电子商务交易变得更加便捷和安全，淘宝实现了快速发展。

仅仅三年，易贝就被打败了。2006年，易贝的市场份额暴跌至29%，其市场份额被淘宝夺走。今年，淘宝占据了中国电子商务市场三分之二的市场份额，甚至占据了C2C市场80%的份额。看到大势已去，易贝很失望，易贝再次出售自己。汤姆在线获得了易贝51%的股份。

易贝的生意有多糟？根据汤姆在线的财务报告，2007年，易贝给汤姆在线造成了1.04亿港元的损失。在接下来的几年里，易贝的商业状况每况愈下。2010年之后，汤姆再也没有在财务报告中披露过易贝的经营情况。

亡羊补牢，为时已晚。面对市场形势，易贝最终决定不收费，但淘宝已经占据了消费者的心智。随着大量卖家和消费者转向淘宝，易贝的衰落是不可避免的。虽然它试图通过购买美国商品来拯救自己，但收效甚微。到2012年，易贝的市场份额仅为0.01%，逐渐从人们的视野中消失。

不仅仅是易贝，在第一代电子商务中，除了阿里巴巴和JD.COM，大多数玩家都以惨败告终。

雷军2000年创立的Joyo.com，早在2004年就以7500万美元的价格卖给了亚马逊，最后一步步消失在市场上。现在连亚马逊都失去了中国。

王陶俊的B2C电子商务网站8848，成立于1999年，更早消失。在计划赴美上市的过程中，他的资本逐渐设立空王陶俊，股权逐渐减少，失去了公司的决策权。随着2000年纳斯达克泡沫破裂，8848上市失败，公司逐渐销声匿迹。

同样成立于1999年的当当网依然健在。然而，由于它不像JD.COM那样重视物流，以及创始人李国庆和鱼雨之间的分歧，当当的市场份额一再下降。即使在图书电商领域，当当也早已被京东赶超。COM:2017年第三季度京东。COM的图书超过当当网35.1%的市场份额36.2%，位居市场第一。在国内电商市场，当当的份额已经不到1%。

不仅第一代电商网站倒下了，2010年前后成立的无数第二代电商，包括聚美优品、1号店、凡客诚品、寺库、蜜芽等，现在都消失了。

被巨人打败。

易贝是如何失败的？许多曾经在易贝上买卖东西的用户告诉《财经天下周刊》，他们放弃它的原因很简单。易贝收费。

方培回忆说，2003年，易贝如日中天，淘宝还是一个新秀。当时，他想做点生意，于是注册了易贝。开店、上传产品等一系列操作完成后，商家后台显示欠易贝16元。“刚要大干一场，就发现账户上欠了易贝的钱，根本不存在十头牛拉不回来的那种事。”后来，方培愤然离开了易贝，转而在淘宝上开了一家店铺。

消费者孙嘉也告诉《财经天下》周刊，她在2000年左右开始使用易贝。一开始是免费的，大家都用的很开心。大约在2003年的那个时候，易贝开始向买卖双方收取费用，即使是出售二手物品，她也果断地放弃了。

在随后的众多文章中，易贝的失败被归因于其收费模式。这一点一直被很多消费者诟病，却被规模较小的后来者淘宝当作矛头直指易贝。

2003年6月，易贝收购易贝后，获得了1000万中国用户和易贝95%的市场份额。就在打算大干一场的时候，马抛出了一个亿的免费策略，让其措手不及。

业内人士认为，易贝及其背后的易贝之所以击败中国，是因为他们对中国市场没有深刻的了解，他们的商业模式不符合中国的国情。美国人无法理解上亿元补贴的做法，但中国电商同行都是烧钱爆发。相比雅虎成立时第一次盈利，淘宝用了6年才盈利，JD.COM用了12年。

在商业世界里，“杀死”企业的往往是企业本身。这个规律可以适用于易贝，也可以适用于8848、麦考林、柯凡等无数电子商务公司。

作为曾经的“中国电子商务领袖”，8848的创始人王后来反思，8848失败的原因是没有坚持一种商业模式。先是放弃了上市的B2C模式，后来又放弃了B2B，转向系统集成和电子政务。

号称“中国B2C第一股”的麦考林，在垂直电商和综合电商之间摇摆，不知何去何从。为了适应其不断扩张的电子商务野心，麦考林试图向综合商店跃进，但他误判了形势，陷入疯狂扩张。

另一家曾经红极一时的凡客诚品，也因为自身定位问题，最终草草收场。2014年，国家质检总局的抽查结果显示，凡客诚品的合格率仅为73.9%，导致其陷入垂直电商整合的困境，再次受到重创，最终走到了尽头。

从主导到多元竞争

在电商世界，商业风格简单粗暴:用钱互相厮杀。通过这个，20年来的电商大战就清晰了。

2000年左右，国内第一代电商陆续成立，大大小小的玩家争相入局，唯有资本的东风不佳。2003年，易贝被电商巨头易贝收购，让资本和电商都看到了希望。马云在与雅虎杨致远的热切会谈后获得了10亿美元现金。担心发不出工资的刘强，在香格里拉酒店见到了今天的资本之都徐新，获得了对方1000万美元的投资。

有了充足的弹药，中国电商开始了持久战。首先，淘宝与易贝对抗，然后它变成了一场与拍拍的战争。后来变成割据，最后演变成“狮狗大战”、“猫狗大战”。电商分析师陆告诉《财经天下周刊》，现阶段电商平台的销售模式从过去的C2C转变为商家主导，开始兼具正规化、规模化和物流化。也是在这个阶段，垂直电商平台开始进入。

2008年金融危机后，大量廉价资本涌入中国市场，意图烧出下一个阿里，下一个JD.COM。在此背景下，出现了凡客诚品、聚美优品、蘑菇街、蜜芽等一系列垂直电商。

而淘宝、JD.COM等综合电商平台成功占领了消费者心智，不仅品类优势明显，而且操作更为便捷。不久后，垂直电商增速触及天花板，相继被资本抛弃。

垂直电商倒下后的很长一段时间，资本市场普遍认为是腾讯+京东的双寡头格局。COM和阿里+苏宁代表了中国电子商务的未来。谁能想到，在阿里和JD.COM之间，拼多多被迫凭借白标业务和社交流量杀出一条血路。2015年，黄征在上海创办了拼多多，拼多多以加盟模式起家，后随着腾讯的赋能走出去。

根据前瞻产业研究院的数据，2021年，综合电商的GMV占比超过80%，仍然牢牢占据第一的位置。一淘约占中国零售电子商务市场的52%，其次是JD.COM和拼多多，市场份额分别为20%和15%。剩下的市场被Tik Tok和Aauto更快占领。

虽然一淘依然占据中国零售电商的半壁江山，但在陆看来，目前，电商的竞争格局正在向多元化发展，其中的直播占了一部分，拼多多的社交电商占了一部分。“巅峰的时候，阿里在电商的市场份额占85%，现在只有50%出头，然后可能会低于50%。”卢表示，未来，阿里的霸主地位将被动摇。

不过，在海豚社创始人李成栋看来，虽然从目前来看，国内电商正在向综合电商平台向直播电商进化，但随着投资热情的降低，很大概率不会有新的入局者。“现在坐牌桌的门槛提高了，让后来者很难爬上去，这意味着现有平台的地位相对稳定。”

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