另类的融资模式——众筹（众愁）

导读

众筹，取自英文crowdfunding一词，起源于美国的众筹网站Kickstarter，即大众筹资或群众筹资，顾名思义就是向普通民众进行融资的一种融资方式。

刚开始，众筹的群体主要是独立音乐人和他们的粉丝们，粉丝们为了支持自己喜爱的音乐人，纷纷自掏腰包筹资为他们出唱片、拍摄MV、开演唱会，形成一种非常特别的音乐传播方式，后来这种模式逐渐扩展到其他行业。

相比较其他融资模式，众筹的明显特征是低门槛、分散化、群众化，只要群众喜闻乐见的事情，都可以出点小钱参与一下。

根据筹资的目的不同，众筹可分为捐赠众筹、产品众筹和股权众筹三种。 捐赠众筹不用多说，大多是自愿捐款没有回报，如水滴筹，产品众筹就是大家一起出钱预定一种产品，厂家有了预付款就可以安排买料和生产，出资人可以得到产品，股权众筹就是通过招募群众股东，来进行公司融资，出资人成为目标公司的小股东。

Q1、产品众筹

产品众筹，指投资人将资金投给筹款人用以开发某种产品，待该产品开始对外销售或已经具备对外销售的条件的情况下，筹款人按照约定将开发的产品无偿或低于成本的方式提供给投资人的一种众筹方式。

产品众筹一般是针对还未面世的产品，支持者参与到新产品的设计当中去，对新产品的性能或服务提出自己的意见。

该商业逻辑的起点是顾客，针对顾客的需求来设计产品，关注客户的需求和关心的问题，去发现可能的产品设计方案，力争用这些方案来最大程度地满足目标客户的需求并有效的解决客户所关心的问题。在解决客户需求的同时，融到了资金。

产品众筹的关键就是宣传产品、做文案、讲故事、讲回报，要让消费者对未来的产品充满参与感和期待。

国内典型的产品众筹平台有京东众筹、苏宁众筹、淘宝众筹和摩点众筹。

Q2、股权众筹

股权众筹是指，募资人通过平台集合众多个人投资者小额投资,以支持其创业经营的新型融资模式。公司出让一定比例的股份，面向普通投资者，投资者通过出资入股公司，获得未来收益。

股权众筹主要有三种方式：

1、凭证式众筹 凭证式众筹主要是；指在互联网通过卖凭证和股权捆绑的形式来进行募资，出资人付出资金取得相关凭证，该凭证又直接与创业企业或项目的股权挂钩，但投资者不成为股东。

2、会籍式众筹 会籍式众筹主要是指在互联网上通过熟人介绍，出资人付出资金，直接成为被投资企业的股东。

3、天使式众筹 与凭证式、会籍式众筹不同，天使式众筹更接近天使投资或VC的模式，出资人通过互联网寻找投资企业或项目，付出资金或直接或间接成为该公司的股东，同时出资人往往伴有明确的财务回报要求。

Q3、众筹的法律注意事项

众筹很容易和非法集资沾边，所以要注意以下事项：

1、不得向非特定对象进行众筹，只能向特定对象。

2、不得向超过200个特定对象进行众筹。

3、不得采用广告、公开劝诱和变相公开方式。

4、以真实身份及项目融资，不得发布虚假项目。

5、充分揭示投资风险。

6、对股权众筹投资人的投资及收益不承诺、不担保。

Q4、众筹的操作

众筹涉及金融、法律、财经、工商、税务等各种专业相互协作，市场上有专业机构协助企业进行众筹融资，建议融资人选择专业团队运作，不要自己操作，容易出现法律风险。

市场上现在有一些机构，擅长操作“裂变式”的股权众筹融资，这些机构一般是从融资人身边选取10个初始出资人，然后进行裂变，一直发展到200人以下的众筹股东，以50个一组成立有限合伙，然后通过有限合伙对目标企业进行投资，最终达到企业众筹融资的目的。裂变的过程颇有意思，有点像我们抖音常见的导师分享大会，……，但是结果还不错，确实帮助企业融到了资，但是成本比较高，相当于三年银行的利息之和。

结语

众筹是一种比较特殊的融资方式，但是纵观国内的众筹案例，尤其是餐饮类的众筹，比如餐厅、咖啡店、农场等的案例，应该说失败多，成功少，主要原因是众筹的项目多为初创企业，缺乏成熟的团队和体系，众筹的参与人数也较多，你一言我一语，难免导致核心团队无所适从，最后陷入一团乱，项目无疾而终，众筹成为“众愁”。

当今中小企业融资难，可以尝试一下股权众筹。