关于融资，不得不说的5件事

融资不是一蹴而就的，即便是如今最成功的一些创业公司也是如此。

成功的融资过程显然能为你的公司筹集更多有效的资金，那么在争取资金的过程中，你应该注意到以下5点：

| 不要急着去融资

创业公司的高融资成功率似乎让外界觉得融资是其显著特点之一。但事实上并非如此。

初创公司的特点是发展迅速，大多数公司发展迅速主要是因为：

● 得到了能让自己成长得更迅速的外部投资；

● 它们高速的成长也让它们更容易获得投资。

尤其是对那些成功融到资的创业公司来说，同时做到这两点很正常。但有很多初创公司，本身并不想过于快速的发展扩张，或者外界的资金并不能很好地帮助它们发展，如果你是这其中一员，那么就不要急着融资。

公司的成长基于消费者的需求。只要公司的产品为消费者提供了极大的价值，就能获得长远的收获。

另一个融资的坏时机是在你还不具备这个能力的时候。假如你在还不能够说服投资人的时候急着去融资，你不仅浪费了时间，同时也在投资人的圈子里伤害了自己的名声。

| 投资理念很重要

如果你确认自己的项目需要融资，那么你就要为融资这件事做准备了。

与投资人打交道的前三分钟很重要，要让投资人对自己的项目印象深刻。从投资人的角度出发，你应该把成为公司股东所必须相信的东西——投资理念，作为开场白。然而，大多数创业者都是从介绍团队的PPT开始的。虽然你的团队很重要，但是不要以此作为开场白。

你的第一张PPT，应该用3到8个要点来阐述投资理念，可以在投资理念中包括团队的背景。你的投资理念，要么是概念驱动，要么是数据驱动。概念驱动的陈述更多取决于承诺的未来数据，数据驱动则是展现现有的数据。

在数据驱动的陈述中，你以数据为引导，投资人就会根据数据来评估你的公司。如果选择了数据驱动，就向投资人展示了企业这些年来的数据记录。如果是概念驱动，也必然会涉及数据。概念驱动展示了你对未来的展望，以及你将如何走向未来，所以投资人会愿意投你。

然后用剩下的时间来解释这些说法，增加投资人对你的投资理念的肯定。只要你能清楚地阐述你的投资理念，投资人就可以给你反馈，帮你完善，最终双方达成共识。

| 投资轮次上，需要做一个整体规划

每进行一轮融资的时候，都应该考虑下一轮融资。

你需要不断思考这样的问题：

● 假如成功地结束了当前这一轮融资，那以后如何融资？

● 下一个你要去见的投资人是谁？他们会关心什么？

● 接下来你要解决什么问题？

比如说，B轮投资人会希望看到一些你A轮的PPT，C轮的投资人也会对你的B轮感兴趣。

只专注于当下的融资，并不会给你带来任何优势。投资人们往往更加关注一个项目在未来能带来什么样的收益，而未来的收益，则更多地取决于过去与当下的双重作用。

很多投资人都比较喜欢从前一个轮次跟投到当下的轮次，这也是说明了投资人投资，上一轮的PPT与当下的成果往往都是作为重要参考因素。

例如，linkedIn的创始人Reid Hoffman在A轮融资时，向投资人呈现了一个足以获得下一轮融资的增长曲线，他也有信心能够战胜它。Reid Hoffman表示，“我希望能够在B轮演讲时说，‘这是我以前说过的，这是我如何做到的。’”当然，Reid Hoffman也通过linkedIn后来的增长来证明了他的观点，B轮的确超过了A轮融资的预期。也因此，投资人很容易相信Reid Hoffman在B轮融资时的承诺。

| 投资人最终目的还是利润

业内有这样一句话：天使轮看人，A轮看产品，B轮看数据，C轮看收入，上市看利润。

话虽然是这样说的，但是人、产品、数据、收入，其实都是为了得到最后的利润。

天使轮看人，是在看作为创业者的你有没有能力把产品、项目真正做好；A轮看产品，一份好的产品，也是项目的真正价值；B轮看数据，基于数据，才能做好产品的升级与优化；C轮看收入，是在检验产品的变现能力；到最后，所有这些准备好的“拼图”，才能拼成最后的利润蛋糕。

简而言之，你可以在短时间内亏损，但是一直拿不到回报，你就出局了。

在这个数据为王的时代，人人都看重指标。用户数、下载量、DAU、PV、点击率等表面指标，能看出一个产品是否受欢迎，但并不能看出一个产品的寿命和价值。

你不必过多地去纠结这些表面指标，而是应该花更多时间，好好关注一些能为你的产品注入更多价值的地方。因为，时间会证明一切。

毕竟，投资人投资，并不是为了做慈善，抛开无用的理想与情怀，舍弃虚假繁荣的数据，最后能得到的“真金白银”的真正利润，才是投资人最感兴趣的。

| 投资风险实话实说

投资，必然会伴随着一定的风险。有经验的投资人都知道，风险无处不在，如果他们问你公司的风险因素，而你不回答，你就失掉了可信度。

在你的PPT里，一定要将项目即将要面对的风险讲明白：

● 哪个阶段会有什么样的风险？

● 这样的风险下，最坏的状况可能会变成怎样？

● 在这样的风险下，应该如何面对？

投资人不会畏惧风险，因为伴随着风险而来的是巨大的利润。只突出利润却闭口不谈风险，这样的项目投资人不会感兴趣。

不要试图掩盖项目的风险，投资人更希望看到的是你对于风险的应对方法。你应该要明确指出，可能会阻碍你成功的风险因素，以及你将如何应对和减轻风险的方法。

通过你对项目风险的评估，投资人也能了解到你个人的能力，以及对将项目做下去的坚定决心，这也是影响投资人对项目评估的一大因素。

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