经营企业，这样的融资方法很多人都不知道

我们经营一家企业，离不开银行贷款。可很多老板明明资质很优秀，结果一顿操作猛如虎，不光花费了时间成本，还担负了高额的利息费，中介服务费，让本已利润微薄的企业经营雪上加霜。

问题来了，为什么别人融资额度高，利息低？自己融资反过来了，不是额度低，就是利息高。

原来，那是因为你没有掌握正确的融资方法。

今天我用自己的亲身经历，为企业家们分享一下我的融资经验，我相信，你通过我的这番操作，不光能顺利融到资，而且还能帮你省掉很大一部分融资费用。

我要先说一下原则，第一网贷不要碰。网上大多数消费贷款千万不要碰，这些贷款机构，一眼看出来不是银行名称。

网上流行一句话，所有互联网的尽头都是贷款。这句话真没说错，互联网贷款广告，铺天盖地，无孔不入。现在年轻人之所以陷入负债深渊，不能自拔，欠十几万都感觉世界末日，多和这些带有诱惑性的消费贷款有很大关系，小年轻不谙世事，被物质所诱惑，成了他们的韭菜。

你看看，所有消费贷广告的套路都是一样的，先是说让你不要再碰网贷了，我们是正规平台，额度高，利息低，下款快，动不动最高20，50万的。再通过情景剧包装演绎，你瞬间感觉遇到大救星，人家都能下款这么高，利息还这么低，还是大平台，说不定你也可以搞他20万。

打住！这就是诱惑广告！诱惑广告！诱惑广告！

首先，他们不可能做到像广告说的那样，因为他们不是银行，只是消费贷款机构，正规银行，从来不打贷款广告。

如果真如广告所愿，你直接在银行做消费贷款，条件不会太差。

这样的网贷，年利率多在18%~24%左右，一旦你做了这样的网贷，几年后，你的收入不见增长，负债逐年累积，债务不断增加，最终导致你入不敷出，成了一个征信上有污点的人，再也没有翻身的机会。

很多人会容易产生一个错觉，觉得平台能贷给你钱，说明自己资质非常不错。其实，那只是你的自我感觉良好。

我们做生意的人，都有一个二八定律。这是什么意思呢？就是说，你的80%的销售业绩是由你那20%的人提供的。

消费贷款也不例外，只要你提交贷款申请，他们看人下菜，都会给你一笔钱的，只不过放多放少的问题。他们通过后台大数据比对和个人征信查询，你有不良记录的，利息收高一点儿，你要资质优质，利息收低一点儿。

他们不担心你逾期，逾期的客户都在他们控制的范围之内，就是二八定律，而且那么高的利息，你只要还上几期，平台的本钱就回来了。

这也就是为什么互联网争相做金融贷款业务的原因了。

做实体的老板都知道，现在互联网信息这么透明，能有10%左右的利润率，你就得烧高香了，可消费贷款能做到18%~24%，高出实体生意2-3倍，你说这么暴利的生意他们能放过吗？

你连10%的毛利润都不能保证，怎么能保证还得起18%的贷款利息呢？不吃不喝你还搭上10几个点呢。

结论是，网贷不要碰！

第二个原则，中介不要碰。为什么要这样说呢？因为中介都会收取贷款金额1~3%的手续费。这个手续费掏得有些委屈。

你能不能在银行贷到款，取决于自己的资质，和中介没啥关系。只不过，中介经常干这一行，接触的银行多一些，在走流程上，要省一些心。银行也不愿意和中介打交道，只是嘴上不说。但如果自己上上心，麻烦点儿，但省下来的钱他不香嘛！

是不是中介，很好分辨，就看他们收不收服务费就知道了。很多中介打着银行的幌子招摇撞骗，你只要问他除了利息之外，还有没有别的费用，如果有，不管是什么费用，基本上可以判定为中介。

其实，银行也是很愿意你主动找他们贷款的，银行就那么多家，国有大银行，其次商业银行，最后是地方城商银行。年化一般3.7–8%，看自己的资质，无非就是抵押类，信用类，消费类等等，对接相关银行就可以了。

如何对接合适的银行，是我今天分享的重要内容，做经营的朋友要认真学习。

为了方便企业经营贷款，每个行政区有金融服务办公室，这个部门充当的角色就是中介，当然是免费的。

尤其像现在疫情反复，企业资金压力都很大，融资的需求都很迫切。这些部门会不定期地为区所在的企业组织银企对接会，把区里的银行和企业召集到一起，互相交流，凑成贷款业务，解决企业面临的资金难题，完成银行放款任务。

除此之外，还有工商部门，科技部门等等，会不定期地统计企业融资需求，你都要认真填写对待。好处是，会有银行主动找你对接，这就省去了你自己盲目找银行的麻烦。

当银行主动找你的时候，要好过你上门去求他们，因为主动权在你，你是他们的客户，他们会为了真正帮你贷到款，而竭尽全力。因为他们明白，这个名单来之不易，企业没有两把刷子，行政部门也不会推荐。

对接银行的过程，就是企业成长的过程，你可能不一定能贷到款，但通过这样的接触交流，你就要逐步完善企业，慢慢成长，直到你满足了他们需要的条件，你就可以在下一次对接的过程中融到资了。

融资是企业日常经营管理非常重要的一部分，要像对待日常业务一样，你要全力以赴，这样才能让你的企业随时有一笔备用资金，尤其在疫情之下更为重要，只有这样，你才能安然度过经营减少带来的生存困难。

千万不要等需要的时候再临时抱佛脚，这样不光找不到合适的银行，还会造成经营的风险，内心的焦虑。银行只会锦上添花，不会雪中送炭，你只要提前做好规划，往往能在风险来临之际，化险为夷。

企业成长有很多，银行要求的，都是在日后经营中你需要完善的，比如，科技类信用贷款，要求是科技型企业，你觉得自己不是科技企业，就放弃了。

听进去的老板，马上就会想到，科技企业要满足什么条件，我怎么才能让自己的企业成长为科技型企业。

那么，科技型企业就是你目前要成长的目标。当你去做的时候，你会发现，其实很简单，只是你没有往这方面考虑。

还比如，有的贷款要求是高新技术企业，你要考虑，企业有没有可能发展成为一家高新技术企业，如果不能，哪些条件后期需要提升的？

我企业三年前申报高企的时候，没有经验，也没有把握，结果第一年申报失败了。然后第二年我又接着申报，申报之前，我把所有第一年出现的问题提前解决了，第二年就通过了。

我想说的是，失败是人之常事，但他却是成功必不可少的一部分。你不经历失败，你都不知道成功的道路怎么走。

持续长久稳定经营一家企业，如果只是靠利润来维持和发展，几乎是不可能的事情，你需要非常多的外部资源。

通过这样的成长，你会发现，以前只靠产品赚差价太狭隘了，当你成长为一家科技型企业，你可以享受研发费用的补贴，每年研发专利的钱有了；成长为一家高新技术企业，你可以享受科技部门的奖励。这些奖励，其实也是另外一种融资，甚至是不需要企业还的。

如果你还有冲劲儿，把专精特新也拿下，小巨人拿下，瞪羚企业拿下，省级研发实验中心拿下，等等。能享受这些荣誉的企业，在某种程度上，就是实力的体现，可能你不需要怎么去融资，资金就会主动找到你。

我呕心沥血用了四个小时写成这篇文章，就是想帮助那些和我一样打拼的小老板们，经营好一家企业不容易，只有企业永远不差钱，才能干更大的事业。

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