BP商业计划书有哪些撰写攻略避开这5个坑，轻松融资成功

问题：有小伙伴会问，商业计划书是找投资时必备的敲门砖，商业计划书应该怎样写或者要注意哪些？我从以下五个方面来分享下心得：

第一，要从用户体验的角度出发写。把你的投资者当做你的用户来看待，你要说明你的产品和服务是什么，还要有具体的产品展示，如你是做APP的，你就要说明你的功能是什么，怎样使用，有直观的产品图或者现场操作，这样方便投资人高效做出判断，你的产品是否是刚需，是否具有强粘性，从而决定是否投资。

第二，要符合阅读和交流的逻辑。有些创业者的商业计划书内容非常繁杂，逻辑混乱，条理不清，重点不突出，很容易引起投资者的反感。可以从这种逻辑展开：我们是做什么的，直切如主题，投资者能快速了解你们的产品及功能是什么；我们是怎样做的，我们是通过线上还是线下渠道方式，说明顾客购买的场景，投资者会判断渠道是否可行；我们做的怎么样，我们从哪年成立到现在，融了多少资，有了多少专利，有没有参与行业标准化的建立，营业收入是多少了，投资者会判断市场空间有多大，成长性有多大；我们是谁，对你们的创业团队，要减少空洞的描述，而是要给出以往的职场、创业经历，投资者会判断这个团队是否有能力带领这家企业长期发展下去。

第三，要简要说明你的竞争对手。不能高估自己团队的力量，但更不能低估竞争对手的能力，对竞争对手进行仔细地分析，知己知彼，百战不殆，好的地方借鉴学习，发现弱点就进行自我省视，投资者会认为这样的团队才是创业应该有的成熟团队。

第四，写清楚融资计划，主要是你的融资金额和出让的股份。曾经记得有个创业者分享过自己的经历，第一次跟投资人说，他们需要500到1000万，投资者说，既然你500万和1000万干的效果都一样，那我为什么要给1000万，后面直接失败了；后来又有投资人问他们，愿意出让多少股份，他们说愿意出让10%到20%的股份，投资人说，我拿10%和20%对于你公司的估值是完全不一样的，你连公司的估值都不确定吗，显然，又失败了。所以创业者在融资的时候，要清楚说明你的融资金额和出让的股份，甚至要想出你采取这样融资计划的理由，因为有些投资者会问到这个问题，有备无患。

第五，讲讲商业计划书的一些禁忌。一是商业计划书不要太长，在20页之内最好，如果再长，那只能说明你还没有弄清楚你核心的商业模式是什么，你讲故事的能力也堪忧，投资者会认为你这个创业团队的能力不怎么样。二是商业计划切忌喊口号，这样投资人会认为创业团队非常不成熟，难以取得投资者的信任；三是商业计划书切忌贬低对手，我们应该对竞争对手进行分析说明，客观评价，绝对不能贬低，否则投资者会认为你们比较自大、傲慢；四是商业计划书要留下联系方式，当投资者看到你的项目，产生了兴趣时，如果没有联系方式，那投资者是会很无奈的，也许你就错过了一次融到资金的机会。

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