招商是企业快速发展的必选途径

如果你的公司是一个互联网平台，现在要推向全国，你会选择什么样的方式进行推广？

如果你开了10家店面，现在要推向全国，你会选择什么样的方式进行推广？

如果你是一个工厂或生产基地，要把你的业务推向全国，你会选择什么样的方式进行推广？

如果你是一个科技项目，无论是智慧园区、智能数字或是大数据等，让你选择一个方式推向全国？你会怎么选？

而这些无疑是一个企业的战略规划的问题，能够推向全国的方式无非就是直营、加盟、联营等方式；

我更相信，如果你对商业的敏锐度比较高的话，你一般不会选择直营。为什么？

直营弊端有以下几点：1、进入各个城市去开店或开设分公司的资金投入巨大，我们称这种现象为重资产；

2、各个店面及分公司需要招募很多的工作人员，我们称之这种现象为重运营；

3、为了管理这么多家门店或分公司，我们要组建更庞大的运营团队与管理团队。我们称之为重管理；

4、如果一个企业陷入重资产、重运营、重管理的问题里，势必带来现金流的危机中；

那么我们看看，已经成功的企业采取什么方式进行全国的业务拓展的呢？

五爷拌面2021分别获得鼎晖VGC和高瓴创投的青睐，创下了餐饮行业3亿元A轮融资，和府捞面已完成面食类最高近8亿元E轮融资，兰州牛肉面新品牌陈香贵，本轮融资金额在2亿元左右，

2022年上半年更是有41家餐饮项目获得资本机构的投资；有了资本的助力这些企业有了更快速的发展；

这些连锁的小餐饮企业均采用招商加盟的方式快速发展，只是各个品牌在加盟模式上有所差异；

我们再看美团、饿了吗、嘀嘀等快速发展的互联网企业，也是通过每个城市的代理商的招募快速发展；

蓝丝语等一些家纺生产企业，起初是一个家纺的生产基地，为了拓展各个城市的业务，采取了招募各个城市的门店加盟商的方式实现以工厂产品为核心的千城万店的渠道建设。

作者简介：刘建平

曾任职于国内物流互联网“独角兽”企业，通过绩效推进平台GMV从1亿提升至3.5亿；

曾任中国车友联盟江苏区秘书长

现任南京市宣城商会副会长

工作成果：

1、曾负责**嘀达物流项目的策划与全程陪跑招商落地，启动首年招募100个城市合伙人；

2、曾负责**嘀达物流项目的策划与全程陪跑的融资落地，启动首年路演四次，融资数百万；

3、曾负责智通**物流项目的战略绩效陪跑，通过绩效推进平台GMV从1亿提升至3.5亿；

4、曾负责大健康产业及少儿美术项目的招商陪跑，完成从0-1的招商破局。