创业时如何进行融资

干什么生意都要本钱，融资就是获得本钱的最主要方式之一。所谓融资，简单来说就是向社会上的机构或人筹集资金的过程。现在融资的形式有几十种，常见的有股权融资、债券融资、银行贷款融资、小额贷款融资、供应链融资、应收账款融资、企业信用融资、众筹融资、信用卡融资、典当融资、租赁融资、订单融资、质押融资等。

　　对于缺乏资金但想做大项目的创业者来说，最常用的是股权融资，即通过出让一定比例的公司股权来获得他人投资的行为。例如：别人给你投资500万，你出让公司5%的股权。如果公司以后发展得非常好，上市了，那么这5%的股权可能价值几千万甚至几亿。如果公司发展得不好，失败了，那么在合同条款没啥问题的情况下，这500万块钱不用你还，投资人也就亏钱了。

　　不过，职业投资人都是人精，你想让他们给你投钱并不容易。投资人会对你本人以及你的创业项目进行全面评估，如果觉得非常不错，他们才会投资。整体来看，融资的流程主要包括撰写商业计划书、投递给投资机构或投资人、路演、与投资人面谈、具体价格谈判、签订投资意向书、签订正式法律文件、公司股权变更和获得注资。

　　商业计划书是融资的敲门砖，所以撰写商业计划书是实施融资的第一步。不过要注意，商业计划书并不是简单地把你的创业想法以文字的形式展现出来，它有一个比较规范的制作流程。你在上面展现的内容必须是投资人关心的重点，这样才有可能打动他们。

　　通常商业计划书有两种主要形式：一是电子版ppt；二是pdf。质量方面，要求图文并茂，整体看起来非常精美。内容方面，要包含以下板块：项目简介、产品和服务、市场前景、竞争对、团队介绍、股权结构、收模式、财务预测、融资需求和资用途。

　　在制作商业计划书时，要注意以下几点：第一，内容要简洁易懂，让人一目了然；第二，突出你的产品或服务有何独特价值，具体能够解决什么样的市场痛点；第三，股权设计不能太过平均，公司必须要有一个拥有绝对话语权的人；第四，多数情况下，首次融资出让股权比例最好不要超过25%，因为后面还面临好几轮融资；第五，ppt的总页数不宜过长，一般20页左右就可以了，太长的话人家没心情认真看。

　　我之前的商业计划书都是自己制作的，因为我能熟练操作ppt制作软件。如果你不会制作ppt，首先可以考虑自学，利用网上的视频教程和相关专业书籍，一周左右就能初步学会。如果你不想学，也可以在网上找专业的团队制作。不过在找他们制作时，最好多咨询几家，以免被坑钱。与此同时，还要注意保护项目中涉及的商业秘密。

　　商业计划书制作完成以后，接下来要投递给一些投资机构。在投递之前，你最好先搞清楚VC中的轮次概念，包括种子轮、天使轮、A轮、B轮、C轮、D轮、E轮等。

　　种子轮：你有一个好的创业想法，产品或服务还停留在概念上，此时的融资额度在10万～200万。

　　天使轮：已经拥有自己的核心团队，产品初具雏形，甚至有了一些用户，此时的融资额度在100万～1000万。

　　A轮：公司业务已经顺利运营，完善的产品已经上线，有完整清晰的盈利模式，而且拥有一定数量的核心用户，此时的融资额度在1000万～1亿。

　　B轮：公司处于快速发展阶段，商业模式已被证明没问题，应用场景和覆盖人群也已经非常明确，且在相关行业内具有一定优势，甚至已经开始盈利，此时的融资额度在2亿元以上。

　　在确定自己的创业项目所处的轮次以后，要先寻找合适的投资机构或投资人，然后精准投递商业计划书，不要海量投递。因为不同的投资机构、投资人所投资的领域和轮次都不一样。例如：有的投资机构只投A轮以上的项目，如果你的项目还处于种子轮或者天使轮，就没必要向他们投递了。另外，最好多花点心思选择那些有相关行业成功投资案例的投资机构进行投递。

　　投递过以后，等待回复。在等待的过程中，你也不要闲着，一方面可以根据项目的进展不断优化商业计划书；另一方面，还可以主动创造机会去结交一些投资人。过段时间，如果有投资机构打电话联系你，你也别高兴得太早了。倘若是你之前投递的投资机构联系你还好，如果是其他投资机构联系你，这表明你的个人信息很可能已被泄露。

　　资本市场鱼龙混杂，你需要用足够多的智慧去识别哪些投资机构比较靠谱、哪些是骗子。我之前第一次见投资人时，就差点被骗了。当时西安有个“投资人”让我去洽谈投资事宜，我以为是个难得的好机会，所以就从上海飞到了西安。到达那里的一个咖啡馆后，幸亏一个好心的服务员提醒我，使我提高了警惕。后来，我跟那人聊了一会，发现他根本没有诚意投资。更可疑的是，他从全国各地同时邀来多个需要融资的人“谈合作”。每个人到达咖啡馆后，他都会让人家出钱开个包间，并点上水果、茶、小吃等，看起来他很像是咖啡馆的托。

　　事实上，他这只能算是一个很简单的小套路，在融资的道路上，比这复杂的套路有很多。具体来说，需要注意以下几种诈骗：

　　第一 多个机构勾结诈骗

　　在这种诈骗中，“投资公司”本身不会直接收取任何费用。随后，在考察项目的过程中，他们会一本正经地称赞你的项目非常好、有很大的发展潜力，但是需要进行专业包装、策划，这样更容易融到钱。然后，他们会让你找指定的机构做商业计划书或者做财务方面的评估。你在向指定的机构交钱以后，相关机构会与“投资公司”分成，最后他们再以各种理由拒绝投资，从而完成诈骗。

　　第二 以投资为名诈骗

　　虚假投资机构以投资为名，要求融资企业交差旅费、立项费、保证金等各种费用，少则几万元多则几十万元甚至上百万元。

　　第三 巧立名目诈骗

　　他们可能会歪曲利用国家现有的一些金融政策，比如以提供大额存款、银行保函、办理诸多业务等为由，要求企业预交一笔费用。

　　整体来看，在这些投资诈骗中，各个环节真中有假、假中有真，如果不用心分辨，确实很容易上当受骗。为了防止被骗，最好先通过天眼查、企查查等工具验证一下相关投资机构的真假，看看他们曾经投资过哪些具体项目、公司里有哪些投资人等。

　　此外，在你向一些投资机构投递自己的商业计划书以后，还可能会有企业商学院联系你，让你前去学习。多数商学院的学费在1000元～3000元，课程以三天两夜为主。一般会有八个左右老师轮流给大家讲不同板块的课程，例如有的老师主讲营销、有的老师主讲股权设计、有的老师主讲商业思维等。创业之初，可以去这种商学院学习一下，以增长自己在商业运作方面的知识。

　　不过，需要注意的是，有很多商学院的老师在讲完课以后，都会现场推销自己在相关领域的企业咨询服务。这个咨询服务要额外收取费用，而且是现场交费，具有冲动消费的特性，一般少则几万元多则上百万元。对于这种情况，需要非常谨慎地对待，除非你高度确定相关老师能为你的企业发展提供巨大帮助，否则不要轻易现场交钱。

　　有融资需求的人，在参加一些资本峰会或者在其他场合对接投资人时，还需要进行融资路演。所谓融资路演，简单来说是指你站在台上向台下的投资人介绍自己的融资项目，目标是打动投资人，以争取获得他们的投资。由于在一场活动中，会有很多人上台路演，所以每个人的路演时间十分有限。

　　通常来说，一个人的融资路演总时间为10分钟，其中花5分钟介绍自己的项目；花2分钟由台下的投资人集中向你提问；剩下3分钟由你来集中回答。融资路演的时间一定要把握好，到时候专门有人在旁边计时，时间一到，不管你有没有说完，都要停止路演。

　　若想融资路演达到理想效果，一方面要在私底下多练；另一方面要做好充分的准备，对于别人可能会问你的问题，应该提前想好答案。

　　如果有投资人对你的项目感兴趣，接下来就能进入单独约谈阶段。在去见投资人之前，你要注意自己的着装、发型、素质、气场、礼貌等个人元素。因为投资圈里一直都流行“七分看人，三分看项目”的说法。也就是说，很多时候你这个人怎么样，最终决定着投资人会不会投你。除此之外，你最好全面了解一下投资人的背景，比如他之前投过哪些项目、他有哪些资源等。

　　投资人最常问的问题有以下几个：第一，是不是刚需产品，解决了什么样的市场痛点；第二，有没有很高的竞争壁垒，即你的护城河在哪里；第三，为什么是你来做而不是其他人来做，你有什么独特优势；第四，你的商业模式是怎样的，如何持续不断地赚钱；第五，行业市场容量以及未来发展趋势如何，即行业天花板高不高。针对以上每一个问题，你最好提前想好答案。

　　第一次见投资人，既不要直接与其发生争辩，也不要怕要的钱太多把对方吓跑了，反而应该尽可能地多要一些钱。毕竟由于对现实困难预估不足，你需要融的钱往往是你计算所需额度的1.5倍左右，这些钱要能维持公司15个月左右的正常运转。另外，这一轮融资成功后，下一轮的融资要尽快安排起来，不要等到钱快用完了再去进行下一轮融资，否则就来不及了。要知道，完成一轮融资一般需要6个月左右的时间，最快也要3个月，所以必须提前行动。

　　在跟投资人谈判时，双方是平等的，所以要表现得不卑不亢，不要觉得自己低人一等，否则会被压低股权价值。经过谈判以后，如果双方决定合作，那么在签署相关法律文件之前，一定要看清楚合同中的每个条款。尤其要注意，尽可能不要在合同中出现对赌条款，例如赌什么时候公司能上市、赌营业额多少、赌净利润多少等，否则一旦对赌失败，你可能会损失惨重。此外，也尽可能不要在合同中出现“本基金有权要求其以年化12%回购”这一条款，因为如果加了它，基本上等于在借贷款。

　　融资属于高价值事情，它既会带来机会，也会带来风险。如果你将来能够玩转融资，你会发现“万物皆可融”。之前我在一个商学院上课时，曾有一个讲师通过融资的方式，自己不花钱就开了一家大型医院。按照他的说法，只要出让一定股权，需要医疗设备可以找相关厂家融；需要装修可以找装潢公司融；需要盖大楼可以找建筑公司融。

　　当然，对于普通创业者来说，一开始进行融资确实需要付出很多努力，并且要充分利用智慧。如果你有相关人脉，能够事半功倍；如果没有相关人脉，就要脚踏实地一步一步来，不要着急，有多大曲折就有多大价值。

人类天生具有创造性，去创造可能才会有可能。 “融”别人的资源就是在创造新的可能。当自己极为需要某种资源却又没有时，并不意味着陷入绝望，因为只要充分利用“融”，就能实现“别人的资源就是你的资源”。

金魏文化通用创业知识合集付费课程赚钱好项目方法计划书地摊批发淘宝¥198购买

本创业知识合集课程，浓缩了公司团队成员十几年的创业经验、价值20万元的CEO培训班核心课程内容以及数百本各类书籍的知识精华。本课程全新上市，适合有上进心的上班族、想创业者以及正在创业者学习，其核心作用是改变学习者的赚钱思维、创业思维、提升创业格局、提升创业全局掌控力，同时为学习者提供大量实操创业经验。