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香飘飘抽样方法与步骤

网友发布 2023-08-29 08:36 · 头闻号竞价资讯

香飘飘抽样方法与步骤如下:

1、香飘飘抽样方法为随机抽样。

2、明确调查目的。

3、定义总体和抽样单元。

4、确定香飘飘奶茶的精度。

5、确定、购置抽样框。

6、选择抽样方案。

7、确定样本量。

8、制定实施细节和步骤。

说到香飘飘奶茶,我相信大多数的人都喝过,并且对它的广告“一年卖出的奶茶可以绕地球一圈”很是熟悉。香飘飘的创始人叫蒋建琪,是浙江人士,他被人们称为“中国杯装奶茶之父”。他在创办香飘飘奶茶之前,走过巷卖过包子和冰棍。他此前一直在做食品行业,在2004年,他专门为了杯装奶茶成立了香飘飘食品股份有限公司。公司成立后很快占据了市场,发展十分迅速。随着年份的增加,绕地球的圈数也在增加。2010年,销售量达到7亿多杯,可以绕地球两圈。2011年,销售量为10亿多杯,可以绕地球三圈。2017年,多次闯关IPO的香飘飘终于成功上市,成为了“中国奶茶第一股”。

有这样的销售量,竞争者肯定也越来越多,比如相约奶茶、优乐美奶茶等。2018年,为了保持在行业中的稳定地位,蒋建琪表示,除了最初的冲泡式奶茶,香飘飘还要打造更多的品牌。不断创新开盖即饮的业务,推出了果汁茶、液体奶茶等产品。让产品更加多元化,更吸引消费者,更具有竞争力。香飘飘推出的一系列产品目前在市场上都具有较为明显的品牌优势。实现了即饮和固体的双轮驱动时代。其实早在2008年的时候,蒋建琪采用了“定位理论”,把香飘飘除去奶茶之外的业务都给关掉,比如:香辣花生、房地产等多项业务。

2019年,香飘飘进一步升级产品,创新产品,主动拥抱新零售。在香飘飘公布的业绩中,新产品果汁茶销售收入超过2亿元,实现销量541.56万标箱。而产品并没有大量的推广,也没有进入盛夏旺季,距离产品正式上市才只有半年的时间而已。可见后续的发展潜力巨大,果汁茶和冲泡式奶茶形成了季节性的互补,也不用怕产品销售的淡旺季。新品果汁茶可是为了这个营业额出了不少的“力气”。据了解,新品果汁茶超出了预期加速增长,公司虽然受制产能的的限制发货不快,但是渠道销售好。

说起一个品牌的发展,销售渠道固然重要。2018年,香飘飘开拓电商平台,尝试实体窗口,拓展推广经销商。2012年到2015年,华东区域的销售额占总销售额的一半,华中和西南分别占10%以上。据了解,在江苏、安徽、四川等地都是公司销售的优秀地区。截止2018年底,香飘飘在全国有1288家经销商,网络覆盖了全国三千多个县的一半以上。2018年,香飘飘的营业额从最初的5亿元到现在的20亿元,翻倍的增长。市场占有率达到了63.1%,远远的把同行甩在了身后。

香飘飘还用到股权激励,来冲击2019年的销售额。收入的基础增长加上利润的基础增长是业务解锁的条件,股权激励提升团队的士气和战略达成。为了满足消费者的需求,公司还推出了多元化的设计。公司的产品通过包装的创新,结合逢年过节的主题,给人一种眼花缭乱的新鲜感觉。通过小规模的渠道营销推广,比如手机软件,微博、抖音等方式打造口碑传播,持续为产品的发展蓄力。其实香飘飘最大的竞争对手不是别家的固体饮品,而是现在的奶茶店实在是太多了。做一杯奶茶时间很快,而且还有外卖可以送到家里。果汁茶也不是很高级了,多家店铺甚至都有新鲜现榨的水果。这无疑是对香飘飘优势的考验。

为了抓住年轻人这个消费群体,香飘飘还请来陈伟霆为新产品代言。蒋建琪表示,新产品从生产线角度、供应链角度等,都和已经有的产品一样,只是配方不一样,更重要的是要在渠道推广上重新下功夫。蒋建琪还称,即饮产品不仅补充了夏季的市场,填补空挡。对终端门店和经销商团队都是有很大好处的,原本的香飘飘只能卖冬天一个季节,现在新产品的出现就能四季持续沟通终端,利益链上的群体对香飘飘的的依附性也会增加。他对这个策略很是满意,把自己的手机铃声都换成了新产品的广告音乐。生存的环境在改变,技术也一定要跟得上时代的步子去升级或者去改变,保持固有的属性并且进行动态变化。

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