一个小老板的创业故事-倒闭之前先远行（上）

PART 01有些新朋友关注我，还不了解我，先做个自我介绍：我叫李启汉，网名“汉哥的远征”，现在和朋友一起创业，开了个公司，是一个电商小老板，目前主要做淘宝和天猫，手上有一些皇冠店和天猫店。现在主要做袜类产品，男女短袜，船袜，丝袜等等。

（既然讲到这里，我就插播个广告：需要袜子的朋友可以找我，我们和工厂深度合作，产品质量过硬，买了不喜欢包退，而且承担来回运费）。

我跟很多人一样，家境普通（其实是穷，普通是好听的说法），一切都只能靠自己。好多人觉得家里穷很丢人，这里我要说下，穷又不是你造成的，穷并不丢人，穷还不努力才丢人。我刚毕业的时候一穷二白，两手空空来到苏州，后来在6年时间里买房、买车、结婚、创业而且还补贴了家里20多万，如果不是选择做淘宝，根本不可能靠自己赚到这些钱做这么多事，可以说淘宝彻底改变了我的命运。

几年前我买完房以后，特地写过一篇没什么存款怎么买房的文章，帮助很多人买了房，有些人还特地跑来感谢我。

有需要的朋友可以去看看，我看现在微博上很多教别人买房的大V，用的也是我以前分享过的方法。PART 02我的职业经历很简单，2014年毕业，面试去了一家电商公司上班，可能是比较幸运，公司店铺和品牌很多，活动也多，锻炼出了一批非常优秀的运营，跟他们我学到了很多，包括选品、店铺引流、数据分析、活动策划（频繁的参加聚划算以及各种站内外活动）等等前端运营知识，后来我做店铺的运营功底基本都是这个时候锻炼的。公司发展很快，缺人手，我进去以后从运营助理做起，又兼管公司所有产品的采购，到后来转做天猫运营负责整个店铺，打通了从前端的运营到后端供应链管理的整个流程，对我的成长帮助非常大。

我工作努力，加班是常事，家里穷，不努力也不行，再加上领导的支持以及一些运气，所以我店铺做的还不错。关于怎么做店铺，我之前也写了一系列的文章，接下来我也会继续写怎么做店铺，新手怎么创业的内容，跟大家一起分享。

后来我跳槽去了网易严选（我之前公司对我很好，我也非常感谢我的老板和领导，很感恩，所以跳槽走我很不好意思，一直希望能够为以前的公司做些什么，但是没有机会），我很高兴能够进入网易，因为这意味着我的能力得到了大公司的认可，所以想着继续好好努力，持续做出成绩。

不过有时候人的命运非常难以琢磨，当你没什么事的时候，其他什么事都不会找来，但是当你一旦有事要做，一堆不相关的麻烦全来了。就像你在家坐了一天，什么事都没有，于是你决定去洗个脸，你刚把洗面奶涂到脸上，洗到一半，这个时候突然停水了，然后电话也响了，孩子也哭了，狗也在狂叫，外面还有人在急促敲门，一堆不相关的事在同一时刻全来了。不知道大家有没有这种类似的经历。

我接下来的那段时间就被折腾的有点怀疑人生。继续说我的经历。去网易没多久，我爸先是检查出来生病，后来去世，我需要请假回家处理各种事物；我自己可能是太累又吹了空调，居然也病了，然后还有其他一堆不相关的麻烦，居然集中在这段时间全来了，反正前前后后处理各种事情，需要经常请假。我的领导是个非常通情达理的人，她很理解我的处境，所以请假一律批准（这里感谢我的领导Y姐以及网易）。

我是成年人，家里的责任肯定是要承担的，所以家里的事必须要处理；但是从职场上来说，我入职一个公司没多久，希望能够在新的岗位上好好表现，可是当时我感觉麻烦不断，而且无穷无尽，也不知道麻烦什么时候能够过去，搞的我有点崩溃，我考虑了一段时间，觉得还是不能因为我个人的事经常请假，影响到公司和工作，于是提了离职。这个决定我不知道是对是错，但我其实很遗憾，没有继续在网易工作下去。不过我要再次感谢我在网易的领导和同事对我的帮助。从网易出来，处理了一段时间家里的事，我心里憋着一股火，也想继续观察，接下来他娘的到底还有什么事能找上门来。

再有什么事找上门来，老子也不用担心影响工作了，我就专心对付你。加上之前没经历过家人去世，心情也比较低落，事情处理完，我就休整了一段时间。我也担心假如我再去上班，又会有麻烦出现，所以那段时间所有的猎头邀请，我都拒掉了。PART 03我思考了一段时间，觉得还是先别上班了，自己创业试试。

至于为什么想创业，以后有机会再说。但是创业单打独斗不行，于是找了几个朋友，大家一起干。创业和打工不一样，在你弱小的时候是不能乱投入的，我们分析了一通，选了好多产品，决定还是继续从简单但是市场容量大的丝袜和打底裤开始做，主要是SKU简单，备货、营销投入也不大，而且有风口，一旦起量，利润很不错，就算失败了，也亏不了几个钱，再说还有成功经验。

包括我们今年开始切入袜子领域，也是遵循先易后难的原则。说句实在的，当时第一个店铺做起来，除了运营经验，也有运气的成分，当时除了常规的运营手段，主要是报了一些淘金币、天天特价之类的活动，我们知道活动肯定有效，但是不知道居然这么有效。后来就开始连续开店，每个都迅速做到皇冠店，然后开始开天猫店，开京东，开拼多多，接代运营业务；再然后为了聚焦，又砍京东，砍拼多多，砍代运营业务，也经历过刷单把店铺刷死了、眼看就要盈利的店铺，被新招的客服误操作搞死了、代运营被骗方案等等，现在想起来很有意思，但是当时搞的我们焦头烂额。

运营上踩了很多坑，和供应商拿货踩的坑也不少，从中间商拿货，和厂家拿货，不到最后你就不能完全相信他们。那些信誓旦旦说自己有工厂的，就算是你亲眼见到，有时候都不能信。跟你说货源稳定的，也很可能是假的，只是为了让你帮他清库存，很可能你发了半个月再去拿货，发现他断货了。还有很多工厂是不屑接散单的，但是你又想卖他的货，这时候中间商就很重要，很多中间商愿意大批量囤货，再批发给下面的散户，对散户来说也很方便，只不过价格稍微高点而已，起码不用大批量从工厂囤货。

有时候不通过中间商，你就拿不到合适的货源。所以很多时候你要试探中间商的底价，但是又要让他们有一定的利润，这样有动力为你服务，甚至给你账期。我这人很实在，所以也吃了不少亏，但是后来想起来也感觉很有意思，和这些中间商、厂家的合作，后面有机会我会单独写一些文章出来，希望能够让大家少走些弯路。

总之这几年，在开店运营以及供应链对接上，我们积累了丰富的经验。我们已经把自己的运营经验总结成了运营实战课程，和网易合作，在网易云课堂上架销售。PART 04从上班到自己创业，区别还是非常大的，包括怎么选品、怎么运营、怎么备货、怎么进行店铺投入、怎么把控活动风险以及整个后端供应链，都和打工非常不同，因为你在公司，每个岗位都有专门的同事对接，划分的很细；但是你自己创业，所有的事都是你的事，我们踩了无数的坑，才有了足够的经验。所以每当有人跑来问我说想辞职全职创业开店，我都坚决反对，我一直认为，如果你是新手，在你淘宝店的收入超过你本职工作工资的1.5倍之前，先别辞职。

即使超过了，也要稳定一段时间看看情况，忙不过来的工作宁可外包，也不要轻易辞职。关于创业是兼职好还是全职好，我觉得初期肯定是兼职好，这个以后我们再详谈。我们自己的创业远远谈不上成功，目前只能叫存活，今年疫情来了以后，比较幸运的是因为公司小，影响不大，后来还有所提升，现在属于创业在路上。

我们现在讲的东西其实相当于现场直播，和那些已经成功的大佬分享的经验完全不同，可能我们做错几个决定，就倒闭了。假如我们倒闭，也希望对大家有个警示作用。我们对未来的规划就是做美业类的产品（就是做让人“变美”的产品），整。