关于合伙人，拿钱和出钱的更靠谱

合伙人模式早就有之，至于是来自西方还是我国自古就有，各有说法，反正双创热潮一下子把合伙人模式推至巅峰，各大V、名人、专家、创业者、机构负责人等，言创业必合伙制，以新东方、十八罗汉等为例。首先，国内创业团队对合伙制的理解有些肤浅。

很多项目创始人是基于项目一定能成功，去发展合伙人，没有做项目失败的准备，一旦项目进展不顺，合伙团队立马面临散伙。

其次，对合伙人的生活压力缺乏了解。人人都需要一定的支出来保证生活，可惜很多创业项目在寻找合伙人时，忽略了合伙人的经济实力。多数合伙人可以在一段时间全身心参与项目，一旦经济产生压力，则会发生动摇乃至矛盾。

再其次，项目创始人与和合伙人相互判断失误。

以利聚，以怨散，人之常情。在合伙前相互了解不深、合伙后因各自利益产生矛盾、对项目发展目标有差异等，很多项目持续发展，连好聚好散都做不到。有看官可能会提出异议：遇人不淑而已。

每个人都想遇到志同道合的人，能一起发展，但每个人的经历不同和思想觉悟差距，志同道合多数只能停留在外交辞令中，实际只能采用利益交换来维持。由于很多创业项目因合伙人产生问题，很多第三方机构也抓住这个商机，推出股权优化、合伙人制度设计、公司架构重建等服务，业务做得好坏不得而知，对初创项目有没有用是可以预测的。

从笔者孵化服务过的案例出发，笔者建议创始人在选择合伙人的过程，务必要务实，留足磨合和考察时间，这个期间该发工资发工资、该给费用给费用。

在确定适合成为合伙人后，再商谈如何合伙。绝对要避免凭感觉就许诺，以股权换取合伙人的时间、资源、精力等投入。在项目起步阶段，先选择市场合伙人，以保障项目生存，后续再谋技术、产品等方面合伙人。

笔者认为，没有任何一种模式是完美的，需要主导者摸索出适合某个时期发展的模式，用利益来捆绑有能力的人，能共同发展最好，最不济的也要让有能力的人助力一把。这里说的利益，主要是指看得见的短期利益，中长期利益，对于多数人吸引力不大，毕竟真没几个人是姜太公型的，能等到七老八十才发光。