资深猎头教您如何面试得高分

以下是我多年从事猎头行业，从数千名候选人的面试成败中总结的经验，今天分享给大家，希望能够帮到大家：（以下适合有一定职场经验的人士）面试前一天需和准备的细节：1） 面试单位情况：面试人职位、姓名；面试步骤；面试顺序，面试人的性别、年纪、风格；2） 提报的薪资构成和猎头顾问确认一次； （如非猎头推荐，不需要此步骤）；3） 整理所有的项目经历，包括项目名称、地点、金额、客户名称、自己所担任的职位、 负责的工作内容，遇到的问题，如何解决，并获得成功经验的分享或者失败中获得 成长的经验教训的总结；即复盘很重要；4） 前一天晚上尽量不要喝酒，熬夜，保证充足的睡眠，对面试地点查看地图，保 证明天面试不会迟到；以便有良好的情绪参加面试；5） 准备面试的服装，尽量职业装，一定要注意服装发型的整洁。面试当天： 提前到达：请务必提前 15 分钟到达面试地点，以便有充分的时间填写面试单位资料、 整理衣着等面试前准备，不至于给人满头大汗，风尘仆仆、匆匆忙忙的第一印象； 短信知晓：到达面试地点后，面试前 10 分钟，请务必短信通知猎头顾问：“已到达，已联系上面试单位联系人,已准备就绪”；（如果不是猎头推荐，可以发给通知您面试的HR） 面试后知晓：面试后，请务必致电或短信猎头顾问；以便顾问进一步的跟进及沟通；（如果不是猎头推荐，如果HR也不陪同面试，可以发给HR。

） 面试过程注意事项：1） 面试官提问时，一定注意集中精力倾听，抓住 KEY WORDS，把握问题关键点；有 针对性的回答问题，注意逻辑思路，有条理，并简洁明了，切中要点；高度精炼。

注意：一定要自信，一定要自信，一定要自信！2） 一般面试几个环节：第一环节，自我介绍，注意讲重点，不要跑题，简练，善于用数据 做支持，介绍要有逻辑，如果万一被人打断，不要被人带着走， 记得回到原题继 续做介绍； 注意：第一，自我介绍虽然简单，但面试官可以从中看出面试者的语言组织能力、思维逻辑性、自信心、成长性等一系列的个人软性实力。第二，在自我介绍过程中，不用说很多细节，但是一定要有对比性，突出自己。 比如获得升职的时候，同一批10个人，就升职本人一个；比如KPI考核TOP 10%； 获得公司什么奖项；（说明是优秀且高潜的）； 提到自己的优点是，要学会用别人的嘴巴里说出来：比如，我的直属领导是这样评价我的。

（别人夸你， 比自己王婆卖瓜要可信很多。

）第二环节，项目经验分享（这是重点，一定要分享成功经验）； 注意项目的真实性，全盘性，问题处理情况；一些重要的数据要记牢，比如财务数据，经营数据等；描述项目可以这样的逻辑：我们项目的目标任务是什么，为了达成这个目标，我们遇到哪些困难和挑战，我们是用什么方法战胜困难和挑战的。这个项目带来怎样的成果。最后，可以简单复盘：现在回看这个项目，我是否有更好的解决方案，如果有，是什么。

注意：第一（复盘，提炼，再次成长，这说明一个人选有非常好的自我成长能力+是高潜人才。）；第二，遇到困难和挑战，却依旧能够坚持下来，并成功，说明人选够皮实，不放弃， 这是很多知名企业关注的优质人选的方向。

（比如阿里巴巴）。

3） 关于看机会的动机如何回答：总体宗旨为“因为猎头顾问的接触（如果非猎头推荐，可以说贵公司人事，或员工的推荐），愿意看这次机会”— 通过猎头顾问的推荐， 对贵公司目前开放的职位进行了初步的了解， 结合自身的 职业发展的一个规划的方向，感觉是个不错的机会， 希望有机会能面对面的深入 的沟通和了解， （这样的回答可以将面试者与用人单位放到天平的两端，处于平等的位置，便于未来谈Offer时，面试者不会太被动。）有些公司喜欢特别认可自己企业文化，并且意愿度很高的人选，比如一些大厂，知名企业。 所以， 一定要强调，自己非常喜欢这个公司的文化+自己的某些技能特别匹配这个岗位的核心诉求。

4） 如果问及对现在供职的单位的看法：客观阐述事实，千万不可以否定现在供职单位， 要对现在单位心存感恩，并肯定。 每个公司在不同的发展阶段都会遇到这样那样 的问题，没有一个企业是十全十美的，一定不要提及损害公司名誉、丑闻等贬低现 在公司的任何事情；（记住，行业是很小的，山不转水转）5） 关于离职动机：如果是因为公司现状糟糕或动荡的原因， 千万不可直接这么说， 否则，会给面试单位一种树倒猢狲散的感觉； 关于动机，多从自身职业发展的角 度分析这个事情；秉承：改变是一个锦上添花的动作；（如果遇到一些傲娇的公司，就必须表明自己对公司的喜爱了。）6） 如果现在所在项目或业绩情况不理想的原因，切记不能把问题全部推在别人身上， 要客观并从较高的层面、全面的分析，尽量把责任或矛盾稀释到不同的方向或问题 上；但是，一定要承认自己的疏忽和经验不足等问题；7） 如果现在所在项目或业绩情况很好，被提及时，一定不能居功自傲，记得谦虚， 把功劳分摊到大家或团队身上；当然，要不露声色的让对方感觉到自己的功绩和能力；8） 关于薪资：如果面试官没问， 就不用主动提，猎头顾问会帮忙争取； 如果被问及，千万不要直接给出一个具体的数字，否则谈薪过程会变得被动；最多给个薪资范围， 并指出：相信公司在对自己面试后，有一个客观的评判，会有具体的职级定位，公司在这个职级上有薪酬规划，愿意尊重公司内部对薪资的规划，如果合适，当然希 望在当前年总收入上， 有一个市场化的增长，当然，薪资只是考量一个新机会的一个方面；如果面试官一再追问，那么，可以反问面试官：每个公司应该都有自己的薪资架构，您方便告诉我，像我这样的人才，一般是定在哪个职级，对应的薪资范围一般是多少哦？（让对方先给出范围，再评估和自己的谈薪策略。如果您有猎头，成熟的猎头会帮您一起商讨谈薪策略的。

）9） 入职时间：如果面试官希望尽早入职，要策略性的回答：“原则上根据国家规定， 拿到书面正式 OFFER 起，提离职，1 个月内是可以到岗的，现在年假多少天、病假 多少天，合计多少天，可以尽量争取能否提前入职，会去尝试，但不能 100%保证；10） 关于年终奖影响到入职时间问题：“实话说，今年年终奖是什么时候拿，大概多 少钱，距离年终奖还有多久时间，所以我也很纠结，也希望和面试官您商量商量， 如何解决这个问题？”（把自己遇到的困难摊在桌面上，让面试官也帮你想办法，这个其实是变相的引导面试官换位思考，理解你的难处，如果他能想到好办法， 那更好，问题直接解决了。）11） 当对面试官的提问不清晰时，可以马上和面试官进行double check ： 您好，您这个问题的意思是“，，，，，”这样， 对吗？ 跟面试官确认好问题后，就不会在理解错误的基础上去回答，从而导致错误的回复，错失一个很好的机会了。（我曾经就有一个资深人选在面试alibaba时，错误理解面试官的问题，面试被淘汰。）当遇到不会回答或没有把握的问题时，一定不要回避，兜圈子，这样只会越来越没有底气； 可以直接把问题摊在面试官前面，和他一起探讨 ，“您好，您的问题我是这么理解的，我的看法/方案是这样的XXXXXX， 您看，我这个方法可行吗？我也特别想听听您的建议。

（举例：我有个候选人在不懂的问题时， 请教面试官，并拿出小本子很认真记录，获得用人单位好评，破格录取。 注意，本子要看 起来职业，不能破破烂烂）；12） 当面试官提到某个公司某个职位的人时，一定不要回避，不要兜圈子， 如实回答， 之所以问及， 肯定面试官认识这个人；特别是关于资源型的问题，一定要实事求 是大方回答；即使不认识， 也很正常；13） 如果面试官问你，对待这个机会，是把他当成跳板还是期望长期做下去？建议这 么回答：人生的不同阶段会有不同规划，说一辈子太久也不现实，如果有幸能够获 得贵公司的工作机会，我会很珍惜，每个机会都有好和不够好的地方，希望在未 来可以预见的至少 3-5 年的时间内，无论遇到怎样的困难，我都会努力去包容，融 入，并为公司尽心尽力，一起成长。也希望公司能给予我这个宝贵的机会。14） 一般面试最后，面试官会问：“你有什么问题要问我的吗？”这个问题很关键， 因为能问出有水平的问题的候选人，势必是对公司感兴趣，对这个机会重视的候选 人，在面试官面前是加分的。

反之，减分。（所以，在参加面试的前几天，对用人单位提前做足够的深入了解很重要。）注意：一定不要问薪资多少。

否则给人只看钱的感觉，严重减分。 如果真的想 知道，猎头可帮你了解清楚 。（私底下了解。

）关于未来的成长空间，这个要察言观色，再确定能否问。推荐问题：1. 请问，如果我加入贵公司，头三个月，希望我帮我们公司解决什么样的问题吗？或者，完成怎样的工作？2. 您觉得我如果有幸能够加入贵公司的话，我需要提前做一些怎样的准备 ，以便我入职后可以快速上手工作呢？写在最后：其实，所有的面试官，在面试一个人选的时候，内心都是藏着五个基本问题。有时候 面试开始到结束，即使雇主没明确提出，这些问题也在表面对话之下，潜藏在其他话题里。面试中，你能做的就是帮助雇主弄清楚这五个问题。

这会让你脱颖而出。这五个问题就是：“你为什么来这里？”这个意思是“你为什么敲我们的门，而不是去别人家？” 我们公司有什么样的优势吸引你，你赞同并支持我们公司的投资策略吗？如果你是投资人，你在我们投资的赛道上，足够有丰富的经验吗？你身上有怎样的至少3个核心技能是匹配我们这个岗位的诉求的？“你能为我们做什么？”这个意思是“如果录用你，你能帮我们应对挑战吗？你有何技能，对这个主题或领域了解多少？”你的人脉资源，项目资源，专业技能，都和我们match, 并能够帮我们补充短板吗？“你是什么样的人？”这个意思是“你适合吗？你的个性容易相处吗？你和这里的人有同样的价值观吗？” “是什么将你和其他19个，甚至是900个申请人区分开？”这个意思是“你有更好的工作习惯吗？早来，晚走，有始有终，高效率，高标准，不待扬鞭自奋蹄……”我们请得起你吗？”这意味着“如果要录用你，我们得花多少钱？我们愿意付、能付那个数目吗？”预算有控制，而且你赚的不能和组织机构里位于你上面的那个人一样多。记住这五个问题，回答面试官问题的时候， 记得他们其实关注的是里面哪一条， 就知道该如何回答了。

加油！祝您顺利拿到offer !我是“丛林中的猎头C”，长期专注金融行业一级市场股权方向（PE VC 投行 M&A 企业战略投资等）中高端人才猎聘工作。 --执证上岗的“全球职业生涯规划师。”帮您解决职业生涯困惑问题。