一小时演讲，5000字长文，讲述一家乳业公司如何从废墟上崛起的故事

作者：魏立华 | 来源：中国企业家 摘要：全球第一家获得欧盟BRC的A+认证，中国奶粉的新希望。 （从三聚氰胺事件到现在）这八年来，他从来不去公共场合，从来不参加什么演讲，什么MBA、EMBA的课，从来不去，今天，他发声了。

口述 | 君乐宝乳业集团总裁魏立华 前段时间张云总经理（里斯全球合伙人）给我打电话，说魏总你到年会上给我做一个演讲，我说我不能做演讲，我们刚合作，还不知道（品牌）怎么定位，定的是什么样一个结果。

但是张云老师说，大家想了解一下君乐宝奶粉这个公关怎么去做的。所以，张云意思是说，让我在咱们这个场合讲怎么让公关点燃品牌。我说这个名字不太好，公关有点像比如拉关系、送个礼。

公关只是一方面，它并不代表君乐宝整体这几年奶粉崛起的过程，后来我临时起了一个名字叫做“废墟上的崛起”。

我们是河北石家庄的，干牛奶的，我想今天在座的80%的人，你们会联想到两个字：三鹿。在中国最大、也是全世界都影响非常大的食品安全爆发地，重新做奶粉，可以说确确实实需要一种勇气。 “三鹿”往事之痛 1995年我个人投资九万块钱做的君乐宝乳品，1999年三鹿是全国最大的乳品企业，它要进入液体奶，用三鹿这个牌子占了我们29%的股份，又投了70万，一共下来是占我们34%股份，它是大股东。

还有我们当地的一个乡镇企业占了33%。我们合作了8年。

三鹿出事以后，我们又把它的股份回购回来。

所以三鹿它是做奶粉，我们是做酸奶。但是三鹿这个阴影到昨天还有人在说这个事，确实这个事件影响太大。为什么产生三聚氰氨，这是行业不规范竞争造成的。

2003年到2008年，中国乳业快速发展，每年以30%多的速度在递增。而我们的奶源基地增长速度缓慢，这种状况下大家互相抢奶，奶的价格从一块八涨成三块五，我今天一块八那边可能出一块九，你出到一块九他那边就出两块，很多人觉得这里头有利润，都开始往里头钻营。 这种乱象造成了奶源出现问题，最后造成了三聚氰氨事件。对于河北来说，三聚氰氨事件是非常惨的，从市委书记、市长、常务副市长，管工业、管农业的副市长全部免掉，50多家乳品企业全部停产。

我们也停了13天，这期间有工信部、省政府的工作组进入我们工厂，看工人怎么处理，第一个月要给全工资，第二个月要给80%工资，第三个月要给不能少于60%的工资，意思是让工人解散。 后来奶太多了，牛奶卖不动了，老百姓的牛奶没地方交，就拉到政府门口，把奶罐车一停，一车一车奶全流到政府门口，政府拿着摄像机（拍下来）报到省里，省里不敢作主报到中央，中央允许企业赶紧收奶，我们这样才算生存下来。 今天我站在这，感到非常激动，（从三聚氰胺事件到现在）这八年来，我从来不去公共场合，我从来不参加什么演讲，什么MBA、EMBA的课，我从来不去，你去了基本上100%的老师都讲三鹿的事。三聚氰氨事件造成几乎所有的乳品企业没了，只剩下两三家，所以我说我们是在废墟上崛起。

杀入奶粉业 三聚氰氨这个事件以后，对消费者伤害太大，很多报道都在讲国外买奶粉。李克强2013年4月份到德国考察，中午吃饭的时候，德国总理跟李克强开玩笑说，上午咱们谈的农业问题，光伏问题，包括电子产品问题，我都能满足你，唯独我们婴儿奶粉满足不了你们，我们国家的奶粉都让你们抢光了。当时李克强总理的脸上火辣辣的。他以去卫生间的借口出来，让他秘书打电话说，4月30日回到国内第一个会议就是要开重振中国乳业会议。

回来以后，工信部、农业部、商务部包括国家药监总局准备大量的材料汇报给李总理，李总理说我就想听婴儿奶粉的，必须要把奶粉做好。所以当年出台了全球最严的婴幼儿奶粉生产许可证。 最近我看到一篇报道说，越南的酸奶卖到中国来了，做为一个乳业人，感觉到脸上火辣辣的。

所以我们怎么把奶粉做好，重建消费者的信心，我觉得这是乳业人的一个天职。 2012年，我去德国参加杜塞尔多夫的一个展会。我们公司旁边一家企业是做包装的，要到德国采购一个设备要花一个多亿，老板觉得拿不定主意，说请我去看看。

后来我去了。当时中国包装协会50多个人，下了飞机，很多人都跑到商店里头，进去以后奶粉一箱一箱的拿，老外就很纳闷，怎么中国人都这样。 我作为一个乳业人，心里很无奈，真的很没有面子。去的时候我带了一盒名片，那15天我一张名片都没敢发。

从那天起我就一个想法，君乐宝一定要把奶粉做起来，不能再这么丢人了。做不好奶粉可以说是乳业人的失误，这么大一个国家，连自己下一代的食品都做不好，乳业人再说多大多强，你也是没有脸面的。 怎么去做？我是做酸奶出身的，没做过奶粉，我亲自聘请了猎头公司给我全国去挖搞奶粉的，我说必须有十年以上乳业方面的管理经验，最后选了一个总经理。

这个总经理来了以后，我说你要什么资源我给你什么资源，后来这个总经理组织了一个团队研究了一个月找我说，我们有一个想法，我们在新西兰注册一个公司，或者爱尔兰、荷兰也行。老百姓现在对咱们不信任，我们从国外注册公司，这样市场肯定好，一说老百姓肯定都信。我说不行，要是挣钱我就做酸奶，一年几十亿的销售额，我也不缺钱。我说我就想在石家庄做奶粉。

后来他过两天又找我，说咱们不到爱尔兰，咱们在上海或者北京注册一个公司，你做奶粉，避开了河北，避开石家庄，咱们可能就有成功的机会。我说不行，现在网上信息太发达了，一搜股东还是你魏立华，一搜魏立华过不了两页三鹿就出来了。 后来他说换个品牌行不行，我说不行，就用君乐宝做。

他说君乐宝一查都是三鹿，你卖不动。我说我今天就把君乐宝全押在这了，。