马云如何白手起家缔造阿里帝国

传记和网络检索看了很多次，记忆是混乱和不精准的，按照自己模糊的记忆写吧！1.背景:网络传的马云父母背景尚可，父母对马云创业无论资金还是资源的帮助其实可以忽略的。妻子张瑛家世有亲戚如今上至浙江省委，可是，对于马云初期创业，开海博翻译社，中国黄页，1688，以至后来的淘宝，并没有多大的助力，当年互联网初现端倪，太过超前的理念，连国家经贸委都觉得离经叛道，更何况世人。

故而，马云算是一个真正白手起家的人。

2.创业履历:①如果按照国家高考体系对人才的选拔，马云并算不上“聪明人”，除了英语好，其他科目烂的一塌糊涂，网络传的数学考三分，闭着眼蒙选择题也不至于才有三分吧。考进杭州师范后，当过学生会主席，组建杭州英语角，得师妹张瑛青睐，被组织能力，人格魅力征服，毕业也顺利结婚，学生时代的马云，既无鸿鹄之志，也无经纬之才，多年以后，却一手缔造一个帝国。②毕业以后，顺利留校任教，五年三尺讲台，书尽书生意气，或许是对平淡倦了，只想做生意试试，为此，开始创业生涯。

③海博翻译社:专注于外文翻译，业务接洽，开始只能收支平衡，入不敷出之时，马云也曾到义乌，拎着麻袋批发一些小商品维持运转，正如当年柳传志，骑车一辆破旧三轮车倒卖电器一样，两人曾经都是社会上的体面人。

海博翻译社如今依旧，只是依旧平淡无奇。中国黄页:政府部门素闻马云英语好，于是请马云去美国，催一笔债务，在美国看到朋友的电脑，可以检索很多国外的东西，唯独中国一片空白，他好奇的在一个网页留下海博翻译社的信息，主营业务，联系电话，第二天，接到五个业务电话。互联网犹如甘霖，让马云发现一片大好商机，回国后，开始做中国黄页，给中国一些企业做简单的企业网站，类似于公布企业主营业务，开始打通中国企业界传统的信息闭塞，开始架构各个企业的桥梁。

后与杭州电信局合作失败，最后套现150万离开，150万也是马云真正意义的第一桶金，短平快的第一桶金。1688:中国黄页搁置以后，北上北京，与国家经贸委合作，意欲为国家打通商业信息高速公路，做b2b业务，只是一路坎坷，理念超前，网络基础设施不健全。

b2c业务开始萌芽，也就是如今的1688，搭建一条商家对商家，商家对用户，供应链上游的交易渠道。

只是这个b端门槛过高。淘宝:互联网最大的魅力在于普适性，依靠庞大的基础用户，构建闭环，构建护城河，提前抢占用户心智。国外c2c网站ebay开始发展壮大，当年18罗汉，闭关湖畔花园，打磨淘宝网站，淘宝上线以后，对外面对国际巨头ebay，对内面对资金困境。

一招免费打遍天下无敌手，ebay客户开店收年费，每笔交易收手续费，淘宝所有人皆可开店，开店免费，交易免费，迅速壮大淘宝系可交易的商品数量，成了一个大卖场，消费者数量也迅速壮大，完成商家和消费者两端的迅速激活。ebay退出中国后，依靠前期庞大的商家基数，进一步收取店铺保证金，收取年费，既完成盈利，也优化淘宝系的商家。而后，依靠淘宝系，拆分天猫，聚划算等二级体系。淘宝系，保证金免费，竞价排名以及付费流量成了盈利点。

支付宝:阿里系现金流融资早期一直是未解之谜。马云创业初期获取风投是极度困难的，马云既无强大的商业履历，无论1688还是淘宝初期，依旧无清晰稳定的盈利模式，一面之缘，具有强大金融背景的阿里财神爷蔡崇信，放弃500万年薪拿着500的薪水，投入前景离奇的电子商务。时年日本软银孙正义商场纵横，给了蔡崇信面子，像玩一样投了阿里系200万，其他大机构看到软银投资，也进行跟投，其他机构跟投以后，孙正义才开始重视，为何那么多机构都投资，是淘宝系强大吗，非也，名人效应聚集而已，故而外界传的马云孙正义见面五分钟，直接投了2500万美金纯属无稽之谈，至此，阿里系也获得早期最大一笔投资。阿里解决现金流的神来之笔当属支付宝。

当年，为了解决买卖双方付款的问题，马云冒着坐牢的风险，推出支付宝业务，只是为了解决买家付款的问题，买家付款以后，在确定收货以后，资金驻留七天才打到卖家账户。买家付款资金未立即发到卖家账户，支付宝形成一个庞大的资金池，这个现金流给阿里提供庞大的账面资金，随时账上躺着几千亿可用资金，故而，阿里是一家现金流极度庞大，也不需要融资的公司。而后孵化的蚂蚁金服这个强大无比的金融集团，暂且不提。余额宝:记得当年支付宝推出余额宝，银行业震动，几千亿银行资金被提出，存到余额宝。

阿里也真正介入传统只有金融部门才可以介入的互联网金融，自己本身就成了一家银行。吸纳存款既可以保证阿里不受外界影响的庞大的资金支持，涉足很多业务，也可以学传统银行房贷，靠存放款赚利差，推出让人欲罢不能的花呗借呗网商银行。企业的顶端企业的顶端是一家金融公司。

现金流，永远是任何一个企业的命根子，唯有庞大的现金流，才能让企业生生不息，业务多元化。回顾明朝首富沈万三，白手起家，最后也站在金融顶端，自己开钱庄，解决整个体系的现金流问题，钱庄带有天然的融资功能，为其多个业务保驾护航，靠钱庄业务，也可以赚取大量利润。再看晚清胡雪岩，也有异曲同工之妙。

再回顾如今的国内大型互联网公司，阿里腾讯360网易滴滴美团等，皆有互联网金融，国外亚马逊facebook，也在学国内涉足金融这个顶端。国内多家车企也可自行放贷，脱离银行放贷体系。大型房企亦可涉足。