从10元店干到市值百亿，成无印良品劲敌，他成功的秘诀是什么？

从前在街边上，我们不难看到有很多的10元店。但真正要说能够把10元店做成功的却没有几家。特别是在电商时代到来后，人们习惯了网购的便利与选择多样性，路边的10元店就逐渐都消失不见了。作为曾经众多开设10元店的创业者之一，叶国富也没有逃过关店的命运。但不同的是在遭受了电商的冲击后，他并没有偃旗息鼓，反而是在日后做出了市值超200亿、在全球90多个国家开设超4700家店的名创优品，成为无印良品的劲敌。叶国富是怎么做到的呢？

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和大多数白手起家的大佬一样，1977年出生的叶国富从小就家境清寒，好不容易吃块肉也得跟家里的兄弟姐妹轮着来。自从懂事起，每天上完学后更是要赶回家帮忙放牛。这样的日子一过就是十几年，直到叶国富上中专的最后一个学期。因为家里实在是太穷了，没办法帮叶国富的学费交完，所以在上了中专后，叶国富却始终没有拿到毕业证。眼看靠着中专毕业找工作无望，家庭的负担又如此重，叶国富最终决定了出去外面寻找出路。作为一个从没有出过远门的农村放牛娃，一下子要到遥远的南方去，叶国富的内心也是充满了忐忑与茫然。可是现实摆在面前，容不得叶国富退缩。1998年，叶国富随着火车哐当哐当的声音来到了广东佛山。没有学历的他在这座陌生的城市奔波了3个月，才找到了一份在钢管厂当流水线工人的工作。然而繁重又单一的流水线工作，很快就让叶国富产生了倦怠感。他意识到如果自己一直在重复着眼前的工作，那么他将永无出头之日。这与他从家乡跑出来的初衷背道而驰，必须改变当前的现状。刚好此时厂里需要从工人中挑一些去当业务员，叶国富瞅准机会也主动报了名。但随后叶国富就发现了与自己竞争业务员的同事，每个人的学历几乎都比自己高，经验也足够。自己在一众人中，并没有占据什么优势。想要做得比别人好，也只能加倍地吃苦和努力。当别的同事坐在办公室休息的时候，叶国富就顶着烈日、冒着雨雪去拜访客户。遇到不好说话的客户时，他也可以拉下脸面去哄着客户。就这样凭借着不懈的努力，以及别人没有的水磨功夫，叶国富在一众业务员中很快就脱颖而出。一路从普通的业务员做到了厂里的销售经理，每年光提成就有十几万，彻底地改变了人生的命运。但安分守己、死守一方，注定不是叶国富一生的追求与归宿。

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2000年，我国的陶瓷行业已经发展得很不错了。此时已小有积蓄的叶国富在一个朋友的牵线搭桥下，就这样对陶瓷业产生了兴趣，并且还萌生了自己创业做陶瓷配件的想法。想到就做是叶国富一贯的行为准则，他毫不犹豫地辞掉了钢管厂销售经理的工作，来到了福建做陶瓷配件。但很可惜在没有充分了解行业的情况下，叶国富的生意做得并不顺利。而此时的合伙人还趁机对叶国富提出了苛刻的合作条件，更加令叶国富举步维艰。逼得叶国富只能惨淡收场，最后盘算完竟损失了四五十万，真是赔了夫人又折兵。但叶国富也没有被这一次创业失败给打退，反而更加坚定了他自己做生意的想法。他一边找了个工作来维持自己的日常生计，一边还尝试着去做了服装、化妆品、大头贴等生意。期间，他还认识了做化妆品销售的杨云云，并与她完成了从相识相知相爱的过程。在两人结婚后，夫妻俩更是志同道合地寻找起了创业项目，而得益于之前一位前员工的启发，叶国富和妻子终于确定了创业方向。2002年，叶国富在广东佛山开出了第一家经营女性小饰品的10元店。凭借着精巧可爱又不贵的特点，10元店很快就受到了众多女性消费者的喜爱。不到2年的时间，叶国富就将10元店开成了连锁店，一天一家店最高时能赚到几千元。而此时的叶国富才27岁，能够将一家10元店做成了连锁店，还成立了自己的公司“哎呀呀饰品有限公司”。接连请来明星应采儿、李湘、SHE等做代言，利用她们的名气提升品牌知名度。到了2007年，哎呀呀的门店就已近千家，零售额超过5亿。在很长的一段时间里，叶国富可谓是志得意满。然而商场永远是瞬息万变的，不等叶国富将哎呀呀做得更大，他就又面临了一次打击。随着电商的兴起，那些喜欢哎呀呀的女性消费者直接都转移到了线上。哎呀呀的生意受此影响，可以说是一落千丈。叶国富也只能再次感叹一声时运不济，为了排解心中的愁苦，他还和自己的妻子去了日本散心。但没想到就是这趟日本之行，让叶国富发现了新的商机，使得叶国富的人生来到了一个新的高度。

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因为本身是做饰品出身的，所以叶国富和妻子到了日本旅行后看到饰品店，总是会忍不住进去考察一番，看看日本的店家都是如何经营管理的。而在一次偶然的机会中，叶国富遇到了日本一位设计师三宅顺也。在交谈的过程中，两人发现对方的思想与自己是那么的接近，颇有一见如故的意思。最后谈到兴起之处，两人还决定一起开店。名创优品就是在这样的情形下诞生的。在经营管理上，叶国富和三宅顺也是做了分工的。三宅顺也负责产品设计和日本公司的经营管理，而叶国富则是带着升级版的“10元店”名创优品回到中国发展。有了日系模式的“高规格”加持，再加上依然保持的十足性价比，名创优品回到国内市场后还是很受欢迎的。而凭借着经营哎呀呀时积攒下的人脉和渠道，叶国富在拓展名创优品的市场时就显得更加游刃有余了。短短7年的时间，叶国富就将名创优品的门店开到了4000多家，超越之前的哎呀呀。即使在实体店面临寒冬的时候，名创优品也安稳地度过了，并在2020年于美国完成上市，成为市值超200亿的知名品牌。叶国富成功的秘诀是什么呢？他说：“产品一定要自己设计，要有创意，要有设计感，要有流行感，功能性与实用性兼具，关键是价格一定要很低。优质、创意、低价就是名创模式的定位。”所以这就是名创优品成功的秘诀，也是让无印良品将它视为劲敌的关键。而随着名创优品的成功，叶国富也得到了丰厚的回报。他从一个放牛娃逆袭成了身家超百亿的富豪，成为了商业界的一个美谈。

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