陈为：这三位企业家的故事，听了就忘不了

作 者：陈为 正和岛总编辑

来 源：正和岛这三个企业家的故事，都是听同事讲的，我并未亲见。然而，印象深刻，听了就不能忘。最近一次正和岛新岛亲见面会上，大家讨论的话题是：你最难的时候，什么样？

一个姓吴的女企业家刚看到这个题目，便红了眼眶

。她给大家分享了她当年的经历。她第一次创业是开了个小饭馆，但后来，饭馆被一把火烧光，她一无所有。但她总想干点事。做点什么好呢？什么生意不需要成本就可以做呢？她天天琢磨。后来有人告诉她，收藏版图书在市场上挺紧俏，你可以试试。她一想，这个好啊，不需要什么启动资金就可以干。于是，她印制出一些宣传册，到处去推销，等订单来了，有了钱再去进货、发货。这种产品定价较高，她的目标客户是各个单位的领导。通常要进到他们办公室，查看他们书架上的书，了解他们的阅读偏好，再在3分钟之内给对方讲清楚自己产品的价值、特色、优势，才有一定成功的概率。她几乎跑断了腿，却很少遇到好脸色，别说领导的办公室，就连很多单位的大门都进不去。有一天，她去一个久攻不下的单位试运气。门卫一看，怎么又是你！非常不耐烦，直接撵人。吴看着手里捧着的宣传册，知道只有进了门，跟单位领导说上话，才有希望，就厚着脸皮想进门。门卫一急，抬手推了她一把。单位在二楼，大门就在楼梯口，门卫的力气很大，她一头栽倒直接从二楼滚到了大门外。

她摔懵了，在地上躺了好一会儿，才能爬起来，第一反应是：原来我没死啊

。

掸掸身上的灰，捡起散落的宣传册，她失魂落魄往外走，像个孤魂野鬼

。

游荡很久，天已经黑了，街上几乎看不到人，只有路边的一幢大厦里还有灯亮

。她不由自主地走了进去。这是一家银行，有个男人正在加班。她走到他面前，径直说起自己的遭遇。末了，喃喃一句：你说，人怎么这么难呢？她其实已经有些失去理智了，也已经绝望，才会对一个陌生人如此诉说。结果，那个男人听完，认真看了看她手里的杂志，说：这个杂志适合我订阅啊。他竟是这家银行的行长，他定了六七万块钱的图书。这个订单让她赚了一万。她由此翻身，开始走向更远的商业之路。几月前，听一位与远大张跃过从甚密的前辈讲过一个张跃的故事：在销售部员工的努力下，某机场要从远大订购一批空调。很大的一个单子，一切都谈妥了，合同摆到桌面上的时候，张跃却发现，甲方的落款并不是机场，而是另一家未曾听说过的公司。一打听，才知道，这是机场领导的亲戚开的公司，他们想让这家公司在营收流水上“壮大”一下。张跃考虑了一下，拒绝了这个合作。高管听了，大惑不解，来找他沟通。理由有好几条：一、对公司而言，这是一笔一两个亿的难得大单，无端没了，大家会很失落；二、对相关员工而言，这是一笔巨额提成，要报废了，他会很伤心；三、双方合作的流程和各环节都没有问题，对方只是要换个签约主体，这几乎是潜规则，一般公司都会接受，为什么我们不可以？张跃说，

我要是不知情也就罢了，但这个事我知道了，就过不了我这一关

。和机场的合作就此搁浅。几年前，与一个企业家团一起去日本参访学习，带队的是西贝的创始人贾国龙。回国前，行程专门给大家安排了购物时间。这是真正的购物狂欢！每个人都提着大包小包满载而归。我眼见着一个商铺几乎被老板们扫荡一空，贾国龙却只买了一个小小的电饭煲。我问他买这个何用？这个一直以“资深吃货”自居的人说，

自己经常出差，在路途中，一个人可以用这个做饭吃

。我惊讶于这位餐饮界榜眼位置的企业创始人，还能坚持这种勤力和素朴。这只是他的一面。前一段，与跟他过从甚密的一位同事吃饭，同事又讲了几个贾的小故事，从中能看到他的另一面。贾的公司有一个刺头员工，经常贾在台上讲话，他在台下鼾声如雷。对此，贾从来不以为忤。有一次，贾讲完话，专门走下台向这个员工致谢。原来在台上时，他收到该员工的短信提醒（嘲讽）：贾总，穿衬衫的时候里面要穿背心，要不然容易走光。类似的几次事情后，小伙子真心服了贾。他原来是一个苦出身，北京人，父母都去世了，葬在香山附近。

他之后每次去给父母上坟的时候，都会先说一句话：爸妈，请你们一定保佑贾总生意兴隆啊

。贾听说了此事后，并没有特别的反应，只是平静地说：

他可以这么说，这是他的自由。我不反对，也不提倡

。在商界，贾是公认最爱上培训班、最爱请咨询公司的老板之一。有的咨询公司效果明显，有的他请到公司的，折腾一番，并不起作用，甚至起反作用。他却不计较，甚至被这样的公司邀请站台，他一样去。别人跟他谈起这些公司，他也从不在背后说人家的坏话。我曾问他，学习方面，跟哪家学收获最大？他回，“

每家都有好的一面。就跟吃东西一样，消化了，都是营养

”。与企业家打交道多了，我常常感叹，这个时代，再厉害的编剧和作家，也难以描摹出现实的戏剧性，以及残酷、曲折与多彩。在时代的浪奔浪流中，企业家是努力掌握自己命运的一群人。

他们穿过风浪，越过山丘，前面还有无数的浪头和山头

。他们殚精竭虑，乐此不疲，努力完善一副注定不得圆满的作品。

他们才是时代的创作者

。