白手起家——记真正的创业英雄吴思伟

在一无资金，二无背景，三无社会资源，凭借他的智慧和胆识，在时代的政策允许下，开创了中国生物保健品的产业链。 简序 想了许久，也想了很多，还是“白手起家”更贴切。因为随时代变迁，人们思想也在变化，跟随历史的轨迹，探寻人类活动的过程。同样的时代背景，人们经历了各种不同的路程，观念不同，思维逻辑也有差异，每个人的感悟也就有着不同的思考。这个简序也是提示着不同角度人，会有不同的认知。但是这段历史见证了90年代活跃在神州大地的一群以诚信和智慧白手起家创造奇迹的人们。他们就是三株人，他们用一腔热忱，舞动着青春的活力，书写着一段不可磨灭的营销传奇。他们意气风发、满怀激情，谱写了各自不同人生篇章。在这个舞台上大家也彼此建立了深厚的友谊，多少年后大家相聚，彼此都会存满着热情。有感慨、有痛惜、有埋怨，这就是一种企业文化的魅力。因为有了文化魂，所以才缘聚了志同道合的同仁们。 你我共同，迎接挑战， 立在潮头，冲向彼岸， 苦痛欢乐，尽在其中。 第一章萌动 1989年初春，中国北疆边陲；草原钢城的天气随有暖意，但凛冽的北风，还有些刺骨。 包铁分局万水泉车站东北方有一个铁路农场，我正在冶炼一炉稀土，25岁的我，虽然只是一个普通的冶炼工人，但与领导总是格格不入，没几天我被停止了工作，这一停就是三个月，这期间社会有些不安，无所事事的我，还不服气总会惹些事端，最终不得已离开了工作三年之地。 在停职那段时间里，没事就和我的师傅聊聊天、看看报，那个年代的媒介没有现在这么发达，报纸、电台和电视三个主要媒介，在单位只有看看报纸，包头日报（作者路德）撰写的一篇｛神秘的851｝，我和我的师傅有了些许的讨论。为什么会有如此深刻的印象。 因为在那个年代，广而告之是一个新事物（现简称广告），观念性的广告更是新奇。因为那时的（神秘的大佛）（秘密图纸）等一些敌特电影影响较大，以为又是一个敌特故事。结果是介绍一个生物制品，也就是在后期的全国市场有一定影响的“天安851”口服液。也由此拉开了中国生物保健制品的市场大幕。 路德是谁？原名吴思伟，字克立。毕业于包头医学院，于青山区委宣传部停薪留职，1990年辞掉公职，第二届中国十大杰出青年科技创业奖获得者。 由于他的专业知识和他独特跳跃式思维，决定了后期在产品的选择、市场分析、组织架构、干部培养等多方面起到了决定性的作用。 这一年的夏天，我离开了铁路农场，在我通勤的道路，有一条大道，叫阿尔丁大街，大街的两边比较荒凉，偶尔会有一处围墙，也不知什么单位，但有一个冷库印象比较深，因为我是从这里批发带鱼和绿豆，销售的不好，转眼进入了冬季，也接近了年关，吴思伟先生也刚回到家中，让我和他一起在鹿城春商店（第四门市部简称四门）卖年货。从这开始与他有了长期的接触。也是从这里知道了他的路德和克立另外两个名字，也从此展开了我的商业旅程。 门市部的位置很好，离恰特公交总站不远，一个十字路口的西南角，我不知他什么时间把斜对面东北角的一个红旗照相馆租了下来，照相馆的面积应该有25至30平方左右，里面一个大号的火炉，四张桌子拼在一起的长方形条案和几把椅子，我们的第一项产品就是北京饮料厂生产的维锌（固体）饮料和补铁冲剂。他负责文案，我负责市场布货，二月的包头，第一次与包头百货大楼食品部的经理商洽，是吴思伟先生带着我一人扛一箱维锌饮料，一人扛一箱补铁冲剂，直接就奔食品部经理办公室去了，经理办公室在包百大楼东面的一个二层楼上，先自我介绍，说明来意，商谈合作事宜。在那个年代进入大型商场的柜台，还要把我们的商品摆在柜台的显著位置，没有一定的功力还是很困难的，但他做到了，我也体会和学到了商战的知识，这也是我第一次与陌生的负责领导商洽合作。 第二章启程 1990年春节似乎来的有些早，春节刚过，二月的包头比较寒冷，一个还不知什么是经济时代变化的我，就这样开始了我的商业旅程。从一个计划经济变革后，经历了十年的商品经济发展，正在向市场经济冒进。私营企业还是一个空白时代，多数是承包制或挂靠制的企业如雨后的春笋不断的涌现，个体户遍地都是，万元户凤毛麟角。吴思伟先生畅想着我们的未来，我印象最深的是他常说“托拉斯，英文trust的音译”，那个阶段我对这个英文单词既是一头的雾水，又有很多的新奇，因为新生事物总会让人去探奇，一直到互联网的出现，大量的信息解答了许多的好奇。 在那个时代一个个体不依托一个单位，要想大规模经营，那真是天方夜谭。我们依托着鹿城春这个门市部开启了市场化的运营，吴思伟先生负责文字企划（那个时期企划两个字还是新词），我和另一位小伙伴负责市场布货，我主要负责与商场经理商洽和柜台的布置，小伙伴陪我一起送货。谈的愉快的，就会一样送一箱，谈的差一些，就会两种共一箱。当时的包头有昆区、青山区、东河区、石拐区、白云区、郊区、固阳县、土默特右旗（萨拉齐）六区一旗一县各有一个百货商场，青山区有一个成立的不久的新百货商场（棉纺百货商场）。 用了一周多的时间，九个大型商场都布好了产品，一篇关于儿童微量元素补存的科普文章在包头日报发表，两天后各大商场的要货电话蜂拥而来，后期的销售就不言而喻了，当我在进入各商场时，柜台售货员直接称呼我（维锌饮料）来了，我也自然与各柜台的售货员保持良好的交流。也因此了解到消费者的反馈，对补铁冲剂的口感反映，孩子不喜欢，所以很快就停止了北京饮料厂生产的补铁冲剂的销售。 没过多久，一个包装新奇的补铁产品，由浙江兰溪白云制药厂（现在的康恩贝集团）研制的（贝贝血宝），奇迹般的出现在了我的眼前，因为我没见吴思伟先生出差去浙江，更没见到有浙江的朋友来包头，怎么会有一个货柜的产品发给了我们，当时也没多去想，没有一个月，产品就销售而空，一个月后厂方来人（方玄斌），我们租赁202厂外宾车队的车（尼桑系列），因为有一款“巡洋舰”可以坐九个人都不是很挤，一起去了响沙湾，这时才知是吴思伟先生的一封信，但不知是一封什么样魔力的信，没见面，没打预付款，就发来了一货柜的产品，贝贝血宝奠定了全国大规模开拓的基础。 4月初的一个夜晚，就在红旗照相馆，几个年轻人（吴思伟、刘红远、孙佳红、郝药师、郭越涛），我们围着那个大号的火炉，只为了一个主标题，从吃过晚饭就开始聚集，20点左右聚齐，开始了一个整版标题讨论，因为整版的文字已经完成，标题是整版的灵魂，一直讨论到凌晨的4点多，大家脸上挂着笑意，你看着我，我看着你，非常满意的反复看着，{爱的小屋——不要让孩子输在起跑线上｝大家都认可的，也与整版内容和产品非常的贴切，因为产品的包装外形如同一个小屋子，非常的卡通，市场自然也超出了我们的预期效果。这个整版的文字广告，应该是中国最早的整版文字广告（后来也知道了什么是观念广告），同时为后期的“天安851”和“昂立1号”以及“周林频谱”全国的推广奠定了基础。 我正享受这种愉悦的销售，大概7月的某一天，吴思伟先生突然让我去呼和浩特，负责内蒙古外文书店经营部。吴思伟先生和他的夫人李杨去了兰州，我便很快离开了包头前往呼和浩特，这一走便是一路前行，再没有回包头工作。 内蒙古外文书店经营部坐落在呼和浩特最大的新华广场东边外文书店院内的两间小平房，一共20平方左右，位置非常好。没几天郭越涛也调了过来，在呼市发货结款，时间不长，大概9月的一天，北方的天气已有些许的寒意，吴思伟和他的夫人李扬来到了呼市，也得知他们从北京过来，告诉我做好撤离呼市的准备，没几天他的父亲吴炳新过来我们做了交接。我就启程前往北京天安高效益技术研究所，这是我第一次一人独往北京，也是近距离接触高科技产品“天安851”。李扬、吴思伟和我离开呼和浩特前的合影 第三章征途 北京天安所位于丰台区的郑常庄，地铁1号线五棵松换乘公交到郑常庄，住在沙窝旅馆，步行300米左右就到了天安所，主要的任务就是需要851的有关资料，以及日后我们销售人员的身份确立，一个多月往返了多次，每次都是地铁一站五棵松换乘公交，往返期间没有一次留足天安门广场，那时和天安所接触的就是天安所所长助理王国民和负责销售的经理高波。天安所映象最深的资料，就是一本天安人的书籍。 10月中旬接通知到兰州开会，两天的会议确定了在全国开启天安851口服液的销售工作，同时吴思伟也确定了未来组织如何建设的构想，坚决建立自己的公司。因为那个时期的内陆公司还没有私营公司一说，所以计划在广东的深圳和珠海、上海的浦东、青岛的黄岛这四大国家开发区建立自己的公司。会后大家一起游览了刘家峡水库，10月底的刘家峡水库还是比较寒冷的，每个人都租借了一个黄大衣，第一次体会和感知了黄河的水是碧蓝清澈的。兰州第一次全国市场会议结束，刘家峡水库留念 会议决定了四个人前往四个省，分别是邓洪涛去广西、朱易君去江苏、何立学去河北、我前往安徽，我们一人一本中国年鉴，一份大篇幅的天安851文稿，可分整版、半版和通栏，媒体选择当地日报和电视报（不排除大城市的晚报），销售场所首选新特药店（是当时一种新兴的商业场所），也不排除与媒体的三产合作，就这样开启了全国的市场运作，根据年鉴的城市生产值和人口拥有量确定开辟的城市。从这一刻我学会了如何利用工具书分析掌握相关知识。 11月我们奔赴了各自的省份，根据年鉴分析，我负责的安徽确定了合肥、蚌埠、芜湖、安庆、马鞍山和淮南。两个多月的时间，我将安徽部署完成。一个北方人第一次感受到了南方的阴冷，也知道了中国南北方的划分，南北以淮河为界，西部是以秦岭划分，晚上睡觉基本是和衣盖被入睡，屋里比屋外要低5度左右，北方人没有南方人抗寒。 一天我在淮南矿务局宾馆休息，偶然间在淮南新闻看到了，淮南市长宋长汉视察洛河经济开发区的报道，我还专程实地去了解了一些基本情况。开发区坐落于淮南市的偏东北部，有一大型企业就是洛河发电厂，紧邻淮河南堤直线不足3公里，再向东5公里左右过了上窑，就是蚌埠地界。因为在兰州第一次全国销售布局会议中，吴思伟先生对设立自家的公司确定了方向，在那个年代，如果是没有任何挂靠，成立一家完全独立的私营公司，只能选择特区（经济开发区）设立。所以当时对开发区的报道比较敏感。那是的联络方式不是很发达，长途电话要到邮局排队，要么就是发电报，所以快到91年的春节返回了包头，因为我的父母也从兰州返回包头，那也是我们在包头过的最后一个春节，同时我也将淮南洛河开发区的基本情况向吴思伟作了重点汇报。 第四章积累 1991年的春节似乎又来的晚了一些，二月中旬刚过了正月初五，大家启程奔赴兰州，又召开了第二次的全国市场销售会议，这一次多了两位50多岁的老年人，一个王志远、一个王庆和，市场分别增加了四川、江西、山东和东北，我这次被派往四川，王庆和负责跑四大国家开发区（深圳、珠海、浦东和黄岛），外加一个淮南洛河开发区。 因为时间和路途的关系，我第一次坐飞机从兰州飞往成都，飞机是“运七”满座是40多人左右，机上总共坐了20多人，那时坐飞机和火车卧铺需要单位介绍信，所以飞机和火车卧铺基本不会满座。这是我第一次乘飞机飞向蓝天。 市场推动正常推进，出乎意料的是发现了“振华851”的宣传，同类产品不奇怪，但是宣传内容非常的奇怪，整版的通篇只改了两个字，把我们的“天安851”改成了“振华851”，（这个内蒙古人团体的推动，形成了对全国药品的市场销售影响）。市场的硝烟就一直在没有停息下来。 同时在四川也学会了吃辣，那个时候似乎没有不辣的饭菜。有一次我从南充回到成都，正赶上全国食品订货会，大大小小的住宿场所全部爆满，找不到一家住宿的地方，夜已慢慢降临，我将我的劳动布的双肩背包寄存在火车站的寄存处，一个人在火车站一边溜达，一边想着如何度过漫长的夜色。忽然有一个十几个座位的中巴车停在广场，有人叫喊着；有住宿的上车了。就这一声，我发现如同我一样的人还真不少，一个十几座的车居然挤进了将近30人，我弓着身子随车行进了十几分钟，来到了一家正规的住宿处，等排到我时又没有床位了，我在大厅又很无奈，带我们来的中巴车已不见踪影，还有几个也无所是从，那几个都有伴相随，只有我独自一人，这是有一个年轻人过来与我搭讪，他说可以帮我找到住宿的，出了大厅外面一片漆黑，根本就连方向都无法辨识。年轻人问我：“你是做什么的”，我说：“我是做调研的”。我紧跟着问他：“离这里有多远”，他说：“不远，拐两弯就到了。”我一看漆黑的夜色，就又返回了大厅。这时服务台对面的门卫房过来一个保卫人员问我：“为什么没跟刚才那个人走”？我把刚才的情况对他说了一遍，他又对我说：“你没跟他走就对了，那个是我们当地的该娃儿”他又让我到门卫室里来坐，门卫室里有两张桌子，几把椅子，他说：“今天晚上你就在这待一宿吧，等天亮了，再随车出去”。我说：“太感谢了”。虽然不能躺着睡觉，也算有个地方坐，还有人说话，已经就算很幸运了。于是我买了一瓶酒些许下酒小菜，一边聊着天儿，一边喝着酒，就这样渡过了一晚。 因为住宿的问题无法解决，我便去往其他城市，内江、自贡、德阳、南充、乐山和攀枝花。所到城市几乎看不到自行车，只有成都和德阳的城市比较平整，印象深刻的还是正月十五在自贡的灯会，夜幕降临，各种花灯将错落有致的自贡装扮的绚丽多彩。二月二龙抬头，我在攀枝花的一家招待所休息，一阵吵闹声把我从睡梦中唤醒，我一睁眼，外面很亮，我以为天已经亮了，一看表才两点。我问同屋的当地人：“外面为什么这么亮”？同屋人告诉我是月亮，我很好奇，起身向外面望去，果然天空挂着一轮明月，又大又圆又亮。只是好奇就多问了一句：“为什么初二还有这么圆的月亮”？同屋的当地人告诉我：“他们当地因为攀枝花365天，天天有日照，不会出现一天不见太阳的日子，被称为太阳城，西昌每个月有20多天是满月日，被称之为月亮城，攀枝花也会出现接近20天的满月日，所以初二有圆圆的月亮也是正常的。”因为自然现象的奇特，对攀枝花有了浓厚的兴趣。 4月的一天，接到吴思伟电话；把手头工作停下，最快速度赶到南京。我立即从攀枝花启程赶往成都，成都换乘赶往南京。那时的交通出行一切都是现金交易，身上的现金只够买火车票，而且只够买硬座，硬座还没有座，只能站着。因为时间紧，不容多想，赶最快最近的列车出发。虽然是始发车，成都上车就非常的拥挤，有的从车窗直接往里爬，人满的落脚都有些困难，没有一丁点的夸张，我背着一个双肩劳动布背包，好不容易挤到了洗手池附近，已经是大汗淋漓，再看车厢里，座位地下躺的都是人，过道满满的都是人，那时的乘警和乘务人员的体质绝对的过硬，只要是来回走动的，一定是他们。已经过了连续两天两夜的行程到了西安，车厢里的人少了很多，过道可以有售货车走动了，过了郑州车厢里几乎没有多少人了，我一个人可以在六个人的座位空间自由躺坐。当列车行驶到开封至商丘段使，不知是用大开眼界还是电影桥段来描述；不知是从哪里上来10个20岁左右的青年人，从我坐的车厢前头第一排开始，对所有的旅客进行了打劫，不主动掏钱，就上手自己翻找，敢反抗上手就打，无人幸免。奇怪的是到我这里，他们居然没有问我，也没有理我，就开始对我后面的旅客继续打劫。我当时心情五味杂陈，忐忑中夹杂了些许的庆幸，我不知是我的形象，还是从他们第一排开始，我的眼光一直没有离开过他们，我目睹了他们对我眼前的每一个旅客，直到我的面前，我和他们前面领头一直在对视，在整个过程看不到乘警和列车员的人影，就这样我在忐忑中躲过了一劫。又经过了一天一夜，终于抵达了南京，这时的身上只剩下了两角钱了，乘上公交车前往远洋招待所。 第五章立足 四月的南京咋暖还寒，外面暖意融融，但是房间里还是有些许的阴冷。远洋招待所位于中山北路西端，距离南京长江大桥不足一公里，吴思伟和李扬住在这里，暂短的休息后，吴思伟先生给我布置了新的工作，同时也告诉我说；我们自己的公司很快将在淮南洛河成立，王庆和老先生已经在淮南洛河办理相关手续。 我的新任务是收拢苏北市场上的“天安851”，因为多种原因，开始收拢“天安851”给北京退货。5月的一天我在扬州，接到吴思伟先生的从淮南打来的电话；我们的公司营业执照已经下发，公司名称：洛河开发区大陆拓销有限公司。公章也已刻好，按公章尺寸大小，相当于县处级单位，（那个年代单位级别还是有一定的意义）从这一刻起我们就不需要在挂靠任何的单位。可以开自己单位的介绍信，办自己单位的工作证，以后外出就方便了很多。这一天晚上我在扬州独饮一杯小酒、加了两个小菜，享受着一种么名的喜悦，这是吴思伟先生对全国市场“大陆部署”的起始。第一个自主的企业执照 没多久我回到了淮南，淮南已经在洛河开发区350元/平方米买了一幢2层楼的独院办公场所，龙湖小区和前锋小区各买了一套住宅房，还买了第一辆江苏仪征生产的“黎明越野车”，车型像日产的“巡洋舰”，配备了当时最先进的286个人电脑。虽然有了立足之地，但新产品的下落又凸显了出来，我们是营销公司没有自己的产品，只有不断地寻找新的产品，一边销售现有的产品，还需要一些精力寻找新产品。我继续负责淮南市场推动，“贝贝血宝”在淮南销售我选择了；独家赞助电视剧｛含羞草｝打开了淮南市场。当时淮南电视台提供了许多剧种，我们分析了观众的收视定位，和购买人群，确立了“含羞草”这部剧，引起了消费者的共鸣。 6月中旬淮南的滂泼大雨，几乎按下了这座城市的暂停键，第一次感受到了倾盆大雨的感觉，窨井下水口全部如同喷泉一般涌出，主街道的水几乎到了大腿的根部，交通出行已非常困难，大水稍有退去，有时晴，有时还飘着细雨，街道上就是人们逮鱼抓小龙虾的场景。淮河大堤告急，淮南人民众志成城，日夜守护着大堤，我们作为当地企业，对这次灾害提供了数万元的捐赠，也是我们公司的第一批次的捐赠，吴思伟先生也经常前往淮河大堤望巡。7月底大水退去，淮南平安恢复了往日的生活，8月初“贝贝血宝”确定开辟济南市场，我先行前往济南，这次的出行，拥有了带钢印的第一份自己的工作证，住行方便了许多，我住在了山大路的一个部队招待所，寻找合作对象，主要负责济南全市的商场布货，如何销售不用他们管，只负责布货和资金回笼，经过交流洽谈，济南果品公司趵突泉附近的一位门市经理兴致很浓，基本都满足了期望，我向吴思伟先生作了汇报，很快吴思伟先生也来到了济南，我俩一同住在了济南果品总公司的招待所，与济南果品总公司签订了合作协议。同时与（齐鲁晚报）确定了广告方案。这一次是吴思伟先生企划的等待方案，连续六天的通栏，只有十几个字；请等待六天，第二代儿童保健品与您见面，第七天一个整版推出；“爱的小屋，千万不要让孩子输在起跑线”，一周后济南果品公司打电话让赶快发货，一个货柜的产品已无库存，有的商场产品已经缺货。迅速补存产品，后续我和贾伟维护济南市场。第一个自主企业的工作证 期间特别有印象的是，在和晚报的总编聊天时，得知他把自己的孩子户口从城市户口安排到了农业户口，那个年代人们想各种办法都在想落实城市户口，他却反其道而行之。他说；很多人包括亲人都不理解，以后他们就会理解的。他讲了很多，我也是懵懵懂懂接受了些他的想法，但今天看起来，这个观点提前了二十年。 立足于淮南洛河开发区，后续产品很重要，下半年与北京的“周林频谱”和上海交大的“昂立一号”展开了合作，“周林频谱”正在有序的推进，各种原因放慢了推进的步子。“昂立一号”因生产重新上马，急需资金维护设备，从上海来我公司考察的有；交大校方代表，银行代表，松江县政府代表以及厂方代表，四方代表分别在市场、税务、公司财务进行了细致的考察，决定贷款进行“昂立一号”生产厂房的升级改造。 第六章拓展 立足与淮南，确立以“昂立一号”做为主打产品，展开了全国的市场推进，转眼间进入了92年的春节，我和我父母，还有我哥一家在前锋小区的住宅度过了第一个异地的春节。 春节刚过两天，大多数人还沉浸在新春佳节的喜悦之中，身为异乡人，当地朋友不多，我们便开始了市场规划的讨论，2月12日吴思伟先生基本确立了市场推进模式。286电脑的打印信件 淮南洛河做为市场指挥中心，开始了全国的营销人员的招聘。作为私营企业如何吸纳优秀人员，薪水只是一个方面，正值全国开始废除终身制，推行年制合同制，我们确定了终身聘用制，只要员工没有严重的违法行为，公司绝不开除任何一个员工，除非自己自愿离职，这样公司在全国就招聘了一批非常优秀的员工，同时也对市场稳定和发展起了决定性因素，发展速度是非常迅猛，上海交大的生产能力也已经跟不上市场的发展需求。 5月12日由吴思伟率领、李扬、王庆和、王志远、姚明启、徐辉、何立学和我8人的代表团前往上海交大进行交流，校方由系里的朱主任作为研究和生产厂方的王厂长共8人，我们经过了两天的商洽，确定了深度合作框架，我们高举上海交大的旗帜，重点宣传高科技生物制剂，清除体内自由基，提高人体免疫功能。96年昂立总经理兰先德邀请我们和谈时由衷的对我说：“如果没有吴思伟先生，就没有中国今天的生物保健品”虽然我们在市场对抗了三年，但他也是由衷的敬佩吴思伟先生，因为他毕竟与我们有过两年的紧密合作和交流。上海交大合影 从上海回来不久，5月28日我在淮南成家，我也可以称得上是闪婚了，91年10月经当地媒体朋友介绍相识，92年1月16日领证，5月完婚。这一年的市场稳定发展非常迅速，下半年公司干部需求，就跟不上公司发展的速度，因为受地理因素的原因，开始考虑指挥中心的迁移。很快指挥系统前往南京，我留守淮南，不久姚明启从南京回来与我交接了淮南的工作，我11月份举家迁往南京锁金村的炮兵干休所，公司租了2、3、4三层楼，每层6间房，4间客房、厨卫各占一间，这样我们几乎都住在了一起，93年的春节我们又在南京度过。 第七章整合 92年11月的一天我坐着搬家的货车，到达南京天已经黑了下来，外面还下着小雨，到了南京火车站，有同事接应，带我来到了锁金村的炮兵干休所，很快全部安排妥当，在南京成立了“南京克立科工贸公司”。第二个企业执照 因为刚到南京都还比较陌生，我们的办公地址在不停的变换，因发展太快，短短4个月，几乎是一个月搬一次办公场地，我们从珠江路搬到了板仓的部队大院，很快又从大桥饭店搬到了太平南路的江苏饭店。 根据发展的迫切需要，制定了办公场地的具体要求，由我去寻找。我准备了南京地图，还有朋友的介绍，开始了办公场所的搜寻。一个偶然的机会找到了江苏省政府招待所，向我推介了北极阁一号，独立的两栋楼，闹中取静、依山傍水、错落有致，非常的幽静，主楼有三层，半地下一层是厨房和餐厅，上面一层有一个40多平米的大厅，旁边有三间独立房间，二层上去也有三间独立房间，还有一个若大的平台，玄武湖和鸡鸣寺尽收眼底。副楼是二层楼，距离主楼还有一定的距离，一个房间就有近30平方。后来才知这里是宋子文公馆，副楼是张学良软禁居住的地方，经常会有一些时代需求的剧组来这里取景拍戏。 我与负责的张经理基本谈妥，向吴思伟先生作了汇报，当时大家一起去看了场地后都非常满意，就连一些当地的南京干部也不知有这样一个地方，后面由常务副总裁具体接洽商谈，不知什么原因出现了小插曲，没有谈妥。因为价格出现了纠葛，我问吴思伟先生，我们能承受的价格是多少，他告诉我年租金不超过38万。我再次找到张经理，了解了他的困惑，我提出了解决方法，因为楼梯和地板都是木质的，我们铺上地毯，我们为每位员工准备了布底鞋，进门都必须换鞋，底下的厨房和餐厅由他们经营，我们偶尔改善和一些接待就交他们负责，他们也有时接待一些政府的重要客人，就这样我们4月份顺利地进驻了北极阁一号。 在北极阁一号我们开始了全新的工作状态，同时展开了产品研究和生产的整合，克立公司以营销企划为龙头的四大中心组织框架结构，高级干部分配了干股，南京的第一次大规模招聘，吴思伟先生自己撰写了《发展克立人》，发表在《扬子晚报》的招聘信息，确定了4个优先，1、党员优先。2、教师优先。3、基层干部优先。4、退伍军人优先。招募了一大批优秀的干部。成立了南京克立直销公司，后期编写了公司员工《克立集团、克立道路、克立人》的白皮书，“你我共同，迎接挑战。立在潮头，冲向彼岸。苦痛欢乐，尽在其中”，作为了公司的同仁志。 4月底5月初吴炳新老先生带着山东大学一名教授来到了南京，考察了南京公司的实质情况，决定与我们合作开发活性“双歧杆菌”的产品，5月份在济南成立了济南克立生物研究所，经过克立公司的不断投入和派人前往矫正，吴炳新老先生的努力协作，与94年1月形成了产品。经过吴思伟、李扬、吴炳新组成董事会，讨论决定冠名“三株”品牌。 93年夏季的一天，克立公司在南京召开了全国市场电话会议，规模较为庞大，跨越十多个省，30几座城市，那个年代的一次全国电话营销会议，应该是在中国企业，尤其是私营企业首开先河，会议进行1小时之多，吴思伟先生的一篇“梦想的力量”，激发了全体克立同仁，市场的发展速度更加迅猛。 我的工作也发生了变化，被任命为了基建部长，负责江浦土地的工程建设，因为多种原因，我们不得不考虑自己的产品生产，20万买了产品技术，与江苏纺工厅合作，成立了爱及生物公司，生产“凯拉”口服液，当产品销售刚有起色，纺工厅合作负责人坐不住，不断地到终端分化和拉拢基层的销售干部，导致我们对市场预判的困扰。南京克立工作证在这期间因公司决定要解决员工的住房问题，我正与南京城建公司商洽“樱驼花园”住宅项目，“樱驼花园”当时作为国家级住宅实验小区，因销售和资金的制约，基本处于停工状态，因为克立公司的购买意向和支付方式，撬动了“樱驼花园”的建设。当时我们以第一期一个组团先期签约，一次性支付200多万元的预付款，计划以“克立广场”命名地标，那个年代的地名委员会认为太商业化，不予批复。后面建设方经理思考后，向我推介了这个名字“思立园”（思伟、克立组合），第一个组团就这样批复沿用至今，当时我们沿用稍作更改的古诗“安得广厦千万间，大庇克立同仁俱欢颜”，进入了企业文化。 面对巨大的利益，商场的无形战火和硝烟风起云涌，由于南京媒体（主要是南京电视台的一档采访栏目）一边倒的配合上海方面，加上江苏纺工厅合作方的负责人一再逼宫，94年春节刚过，克立公司不得不整体迁往了上海浦东的海运学院。96年南京的一位政府负责人，率领南京一队考察团到济南，看到济阳工厂的建设，说到：看看你们干的好事，你们可知这个企业是应该建设在我们南京的。 由此我又进入了搬迁和后续的清理工作，我和徐森林驾驶着一辆中巴车，奔驰在了苏南和苏北的子公司做清理工作，中巴车既是交通运输工具，也是我们休息和衣服换洗晾晒的生活空间，关着车窗车里太闷，开开车窗南方的蚊子有太多，总之我们克服了种种困难，完成了子公司的遗留问题，为后续的发展奠定了基础。 第八章腾飞 在上海浦东成立了上海恒易公司，决定开启“三株”口服液的销售，全国市场都有序的做产品的调整。吴思伟先生坐镇上海指挥，在一个广场举行了大型的公益义诊活动，邀请多名知名专家为广大市民免费咨询和现场诊疗，从此拉开了三株三件法宝：一张报纸、一场活动、一个专题片的营销史。 六七月的上海，天气比较闷热，我们在上海浦东的海运学院，都还住着上下铺，一个房间住着20多号人，关窗太闷、开窗蚊子太多、蚊帐也起不了多大作用。忽然有一天宣布济南和上海合并，王庆军从济南来到上海，统计整体人员档案，我和彭蓓协助，一直工作到夜里的11点，才基本结束。王庆军提出要去上海的外滩看看，我说我不去了，让彭蓓带他去，人员整合基本结束。 不久，彭蓓、吴艳秋、郑培宁和我先行到了济南，一到山大路11号，我异常的熟悉，就是我91年刚到济南常住的部队招待所，经过部分的改造，可以小规模生产“三株”口服液。但随着市场的迅速发展，生产和总部办公都跟不上要求，吴思伟先生要求扩大生产规模，总部由南京的4个中心扩充8个中心，很快就租下了山大北路77号的政府招待所，95年全资买下了山大北路的77号院。 刚到济南的人事部，王庆军任部长，我和郑丽任副部长，我主要协调南方的干部工作，94年这一年的销售额，迅速突破了一亿元。济阳的生产线和市场干部更是迫在眉睫。当吴思伟先生向人事中心下达干部的到达任务时间表，时任人事中心副总裁王庆和说：母鸡抱窝还得一段时间，去哪找这么多的干部。 于是95年1月计划在济南展开大规模的招聘，号称三株公司108将就是这个阶段展开的，周文平作为发展部部长负责，我做配合。我当时刚完成三株干校（内称三株黄埔）第一期的培训工作，当时安排中心主任王庆军负责组织干校的工作，吴炳新任校长，张林任副校长，第一期和第二期学员都是子公司的经理和副经理，未来的目标是地区总经理。王庆军把第一期的培训任务交给了我，我说是什么身份开展培训工作，他说叫班主任，我说不妥，他说让我定，我内心一直有一个军人结，我说我就是教官吧，他说行。就这样我成了三株干校的第一位教官，开始了干校的纪律制定，课程讲师有王庆军和郑丽负责协调。第一期7天圆满的结束了培训任务，第二期由副校长张林负责，结果一周后，我正协助周文平招聘工作，王庆军找我，让我继续负责第二期的培训，原因是第二期的工作让吴老总严厉的批评不合格，延迟毕业，听说张林也病倒了，我又接手了第二期的培训任务，一周后结业奔赴各自的岗位。第三期便是108人的大规模培训任务。 95年3月接董事会指派前往江苏、上海、福建、广东和广西的调研工作，历时一个半月的调研，5月2号向董事会作了汇报。因为发展速度太快，各地的情况有所差异，但同时又有着共同的问题。最重要的一个各地地产置业问题，没有被采纳，在当时看来并不是这要问题。考察报告1考察报告2考察报告3考察报告4考察报告5 95年夏季的又一天，三株公司又召开了规模更为庞大的市场营销会议，这一次将近30个省达40个城市，吴思伟先生主持会议，他把各地区发言调度的出神入化，从黑龙江哈尔滨的发言一下调到了海南的海口，又从上海调到了新疆乌鲁木齐，各地的发言激情高昂，吴思伟先生发表了“光荣与梦想”演讲，最后一曲｛黄河大合唱｝中的（保卫黄河）风在吼，马在叫，黄河在咆哮......结束了长达2个小时电话会议。这次会议主要确立销售额向20亿的目标冲刺。吴思伟讲话稿吴思伟讲活稿 会议结束后，各地捷报频传，你追我该，热火朝天，总部的调度日夜值守，紧急情况不得有丝毫的怠慢，及时向相关部门负责人通报并要求处置方案。95年到年底实现了20亿的销售目标。 9月份开始我似乎成了应急队员，一开始于金日荣先行抵达北京筹备组建北京办事处，工作刚开展一个月。又调我回济南安排临时去接河南地区总经理，因郭庆总经理生病住院，又在河南工作了一个多月。回到济南，已是年底，上海又出现了严重状况，96年的1月我正式被任命上海地区副总经理，主要负责外部关系的处理，建立良好的外部关系，保障市场的稳定发展。在上海持续了近一年的工作，保证了稳定的外部环境，年底调回了董办任副主任，负责董事会的各种内外接待事务以及公司的保密制度完善。96年年底销售额统计82亿，没有完成100亿的冲刺，完成了80亿的争取。 为准备97年2月28日全国市场会议，参会人员达两千多人，会议的前期准备工作相当的繁重，会议材料不时的都会有变化，几台复印机和一台油墨印刷没日没夜都在运行，我和董办的十几位同仁持续了近两周的时间保证了大会资料的安全稳定，大会如期召开，顺利闭幕，但接下来吴思伟先生找我谈话，我们准备前往北京，济南的工作先停了下来。