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时普科技已完成A轮近亿元融资:一个85后学霸的创业故事

7月27日，投资界消息，为实验室提供智能化解决方案的iLabService世普科技正式宣布完成A轮融资，由经纬中国领投，老股东史明资本、凯泰资本、TSVC顾青资本跟投。

iLabService世普科技创始人李康，85后学霸。创始人兼CEO李康在全球最大的科学仪器制造商赛默飞世尔科技工作时，发现了实验室管理的一大痛点——过度依赖人力。2017年，他开始创业，开发了一套利用物联网、智能化、自动化的软硬件设施，以期实现对实验室的有效管理。

在本次融资之前，iLabService世普科技已经经历了三轮融资:2018年，Y Combinator投资数百万美元的种子轮；2019年完成由TSVC顾青资本领投的数百万美元天使轮融资；2021年初，pre-A轮融资完成，由史明资本领投，凯泰资本和TSVC顾青资本跟投。

80后学霸看到了实验室管理的痛点。

切入万亿美元市场

站在iLabService世普科技背后的，是80后学者李康。

图石浦科技创始人兼CEO李康

李康在浙江大学读完机电工程本科，后入读新加坡南洋理工大学，完成硕士学位。离开学校后，李康进入全球第三大美国仪器设备制造商安捷伦，负责研发工作:在实验室为科学家开发尖端的实验设备，科学家可以用这些设备更快更好地产生结果。

这样的工作经历让李康了解到科学家的真实需求，分析出能够真正帮助到他们的好产品和服务。2014年，李康离开安捷伦，进入全球最大的科学仪器制造商赛默飞世尔科技，开始负责实验室的全面管理。

众所周知，实验室里的仪器设备品牌和类型各不相同，传统厂商只负责自己的服务和销售，导致实验室工作人员效率低下——需要同时对接几十家厂商的服务团队。李康帮助他们简化这项工作，统一管理。

在赛默飞世尔科技工作期间，李康认识了现在是世普科技首席运营官的王静，他负责亚太地区这项业务“从0到1”的建立和推广。李康和王静交流很多，一直在思考如何把美国做了十几年反馈很好的模式带到中国来实施和应用。

在赛默飞世尔科技工作的两年时间里，李康发现实验室管理和服务的业务增长很快，但同时，这里也有一个很大的痛点。“那时候我们做的产品或者服务，基本都是靠人来完成的。我们会在客户现场安排一个小团队，并派一些更专业的人来帮助他们做这些事情。”李康说，“如果管理实验室严重依赖人，就会导致:难以传递经验，难以提供服务。另一方面，成本高，效率低，数据难以沉淀。”李康不止一次研究过:如何有更好的方法代替人，帮助用户解决实际问题。

基于自己之前在自动化和机器人方面的学习背景，李康很自然的想到了用物联网和智能化、自动化的软硬件产品来代替人做这些事情，这也是iLabService世普科技创业的初心和起源。

2016年，李康看到了物联网未来的发展趋势。当时物联网的各种应用已经在其他很多领域成功落地。他决心自己创业，成立了世普科技。

李康叫来了以前的同事王静。王晶对跨国经营有深刻的理解，有丰富的创业经验，能从管理的角度提供很多资源。然后，他找到了许歌，他是HKUST大学低年级的博士生。作为前微软和阿里的高级技术人员，许歌可以帮助iLabService用计算机科学应用中最先进、最前沿的技术改造和赋能传统的实验室领域。他又找到了张立阳。张力扬曾任毕马威咨询总监、美国亚马逊AWS高级经理，在汇丰银行担任全球首席应用架构师，负责7000多个应用的规划。他将战略架构、业务和技术结合到产品中，现在可以为客户提供价值和体验。就这样，团队建立起来了。

核心创始团队成员。

经过半年的产品研发和前期实验，iLabService石浦科技终于在2017年迎来了第一个客户——雪龙号，这是一艘搭载科学家前往南极考察的船只。雪龙号任务巨大，科学家需要自备仪器设备沿途工作。Shipu Technology帮助管理这些不同的仪器和样品，并与科学家一起投入设备和收集数据。本次活动的完美完成，给李康团队带来了极大的信心。

数字丨应用于龙雪极地大屏幕项目

时至今日，世普科技的产品已经经历了四轮迭代。随着客户数量的增加和客户需求的增加，李康表示，“我们将继续更多地从产品层面设计、定义和规划我们的服务。”

实验室支持这项业务。

风投有所行动。

石浦科技到底是做什么的？

这里举几个例子来说明。今年，新冠肺炎疫苗在中国大规模接种。在此期间，疫苗在仓库中的保存极为重要。新冠肺炎的mRNA疫苗首先被引入大陆和香港。为了让疫苗保持恒温，世普科技采用高精度系统，为mRNA疫苗提供标准的存储、监控和预测提醒服务。

例如，在生物制药实验室中，如果需要找到样品，通常的方法是手动找到贴在样品瓶和试管上的标签。然而，实验室的情况很复杂。如果这个标签损坏了，无法观察清楚，会给科学家带来很大的麻烦。ILabService技术拥有一套智能控制台硬件和在线软件，帮助科学家自动、智能地管理这些样本，包括它们的信息、位置、存储的信息、访问记录等。

再比如:在实验室，仪器的使用是必不可少的。大多数科学家和实验人员都是通过登记簿的方式记录使用情况，而世普科技提供的一个系统可以自动记录各种数据，包括实验室内仪器设备的使用率、运行状态、维护策略等。

其实，世普科技的服务对象是实验室，帮助他们自动采集数据并记录，而不是实验室的人工操作和管理。

iLabService科技CEO李康表示，“中国的实验室市场规模全球第二，仅次于美国，但增速是美国的6倍。是一个万亿级别的市场。正是因为快速增长，中国的实验室有一个特点，正在快速扩张。而且国内的实验室单体数量多，或者平均来说，比国外甚至美国的一些实验室都要大。”

图:世普科技全体员工

纳普科技的盈利模式是怎样的？

目前，世普科技有两种销售模式，一种是硬件+SaaS，按年签约或向客户收费。这种方法简单，易于客户使用；另一种是硬件买断，软件由SaaS提供，主要针对需要购买固定资产和申请资产预算的实验室。

关于对世普科技的投资，本轮领投方经纬中国合伙人熊飞表示:“iLabService世普科技500强客户的真实反馈，让我们感受到了实验室数字智能赛道的强大冲击力。从一年半前创始团队开始在SaaS领域升级优化，到2020年底进步神速；再加上客户的激烈反馈，都表示了对产品的高度认可。这让我们能够迅速决定投资。”

“任何市场都是需求驱动的。在客户方面，iLabService世普科技目前服务于中国一流的客户，甚至是世界500强。为珠穆朗玛峰服务的公司可以产生强大的潜在客户效应。做一个标杆客户，就相当于做了整个行业。”

“三五百台科学仪器无人问津，各种试剂无人管理。但是iLabService世普科技对客户的服务已经进展到第三阶段，可以解决客户的强烈需求。在各行各业精细化管理的趋势下，只要解决了客户的刚需，就会有更大的市场，实验室管理就是一个有明确需求的市场。"

史明资本创始合伙人黄明明表示，“iLabService团队既有实验室行业的知识，也有技术驱动行业的基因。多年来，我们与行业头部客户一起打磨了一整套实验室运营数字化管理的解决方案，以极致的产品体验和服务精神，帮助实验室实现各种要素的在线化、智能化。我们非常看好公司能够不断深化产品价值，成为一家全球化的公司。”

凯泰资本合伙人许金忠表示，“凯泰资本认为，在智能经济时代背景下，5G、物联网、人工智能等技术可以作为重塑高度封闭的生命科学实验室的基石。凯泰还希望将数字技术带到生命科学的其他领域，通过新的智能连接和数字能力重建生态，同时用新技术提高效率。”

ILabService世普科技至今已获得多轮融资。创始人兼CEO李康表示:“非常感谢新老股东对世普科技的大力支持。感谢业内合作伙伴的高度认可。这一次，我们将准备足够的燃料。未来，我们将以更好的技术和产品服务和赋能客户，推动实验室领域向更加数字化、智能化的方向发展。”