站在风口最容易创业成功

徐金富

文|风马牛(微信微信官方账号:冯仑风马牛)最近两年，在政策利好的刺激下，新能源汽车迎来了高速增长期，火爆的市场正在带动上游产业链的一系列变化。动力电池产业链的高度繁荣直接带动了动力电池核心基础材料之一电解液的需求。今年上半年，电解液已经成为动力电池行业最紧缺的材料。随着供给缺口的不断扩大，用钱是抢不到的。面对日益增长的市场需求，“电解液龙头”凭借其出色的材料性能和齐飞股价，成为投资者青睐的“大牛股”。资料显示，天赐材料一直致力于新型精细化工材料的研发、生产和销售。目前拥有锂离子电池材料、日化材料和特种化学品两大业务板块。它是中国主要的锂离子电池材料和个人护理产品功能材料制造商之一。拥有同行业中规模较大的RD中心，形成了研究-技术-应用的产品综合评价体系。在国内外享有重要的行业地位，技术水平在国内处于领先地位，具有较大的影响力和行业引领示范作用。作为天赐材料的创始人，徐金富是连续创业的老手，曾以240亿元的身家登上2021胡润全球富豪榜。回顾过去的创业经历，徐金富最深的感受是:我们生活的时代变化太快了。做业务的人，首先要勤快，手脚和思想，才能跟上互联网时代的发展要求。其次，“眼高眼低”。眼睛要看远处，手要从低的地方开始。再次，是坚持。企业要一直坚持做一件事，不怕失败！

徐金富1964年出生于浙江富阳，1980年考入杭州大学化学系。大学毕业后，徐金富前往中国科学院广州分院攻读硕士学位，专业是植物化学。研究生毕业时，徐金富首先在该校的化学研究所工作。几个月后，在罗(蓝月亮创始人)的带领下，包括在内的四五名同学选择了一起创业。当时，徐金富和他的朋友也出现在广州的报纸上，成为新闻人物。但是，这条新闻并不是对他们胆大妄为的褒奖，而是批评他们“不务正业”的负面新闻！因为在80年代，像徐金富这样的高学历人才是很多国企事业单位争夺的“烫手山芋”，放弃稳定的工作下海创业实在是太鲁莽了。然而，舆论的压力和身边的偏见都没能阻挡住徐金富的脚步，他义无反顾地继续走在创业的道路上。在接受采访时，回忆道:当时主要是受蓝月亮现任老板罗的影响，因为我们都是同学，同一个导师。他过去在化学研究所工作。他希望建立一个伟大的公司，建立自己的研究所和研究机构，变得像外国跨国公司一样。就因为他的影响，我们班的一些同学也出来一起做这个工作。一开始我们基本上是以企业精神作为约束。最后，当我们出售一个人的股权时，也很容易。我们各走各的路，基本上都是做自己觉得有趣的事情。1992年，徐金富带着第一次创业赚到的第一桶金回到浙江老家，与当地一家国企合作做API。不幸的是，这一次，冒险彻底失败了，失去了他以前赚的所有钱，徐金富不得不放弃。回顾这次失败的创业经历，徐金富说:创业可以不断犯小错误，但绝不能犯致命的大错误！创业赔钱是很正常的。想赔钱，年轻就该赔钱。很多时候，创业一两次失败后，成功的概率更高。一个企业最可怕的是什么？最可怕的是，这个企业很成功，从来没有走向死亡的边缘。很多人觉得自己很牛逼，这才是最可怕的。很多时候，成功是能力和机遇创造的。如果太顺利的成功，很可能会在满足的时候导致失败。从这个角度来说，成功真的是失败之母，而不是失败。尽管经历了巨大的挫折，徐金富仍然没有放弃他的梦想。1995年，他借了些钱回到广州，再次从事他的老本行——日化行业。过去在蓝月亮工作的时候，徐金富主要做一些前端的原材料。这次回来后，徐金富主要从事一些相关的贸易和研发工作。

02“对于个人来说，就是在自己擅长的领域做出好的产品。积累了一些资本后，2000年，徐金富在广州重新创立了天赐材料。当时徐金富坚信:人们对美的向往，对生活的要求会越来越高，未来日化用品肯定会有很大的增长空。徐金富认为，“一个企业要想实现快速发展，必须坚持自主创新和研发，掌握核心关键技术。日化材料是天赐材料的主营业务，也就是大家熟悉的洗发水、护发素、沐浴露、洗面奶、牙膏等个人生活护理品的材料。经过多年的发展，公司与宝洁等国际一线日化品牌建立了稳定的合作关系。与此同时，天赐材料正在加大创新和研究力度，积极探索其在美白抗皱护肤品、防晒霜、彩妆等高附加值领域的应用，甚至拓展到3D打印、隧道施工、农药等领域。徐金富说，“我们日化行业的总体战略是大赚一笔，进入跨国公司的全球供应链，因为它们相互竞争，这就需要降低成本。另外，区域公司有很多机会进行本地化供货，研究区域化。同时，从2004年开始，为了在材料领域取得纵向突破，徐金富组建了锂离子电池材料研发团队，参与锂电池电解液的研发和生产。六氟磷酸锂被称为电解液的灵魂，是生产电解液最关键的原料。早在2007年，天赐就开始布局六氟磷酸锂。在从美国引进技术的基础上，消化、吸收、创新，形成了自己的核心技术。当时市场还没有看到新能源汽车广阔的发展前景，但徐金富坚信新能源汽车迟早会爆发，并在风口到来之前做了充分的准备。2016年，这种布局的前瞻性终于被市场证明了。在大多数同行只能被动承担成本大幅上涨时，天赐材料凭借在六氟磷酸锂上的高自给率，成为锂电池材料行业的龙头。当时，徐金富说:机会总是留给有准备的人。10年前，我没想到天赐物资的增长会这么迅猛，我曾经认为很难完成的10年增长10倍的目标，现在已经超额完成了。一定要现在就给自己和公司定一个看起来很高的目标，这样才能逼着公司和自己一直跑下去。天赐材料未来十年能涨十倍吗？这是年轻人的使命。只有公司快速发展，年轻人才有更多的机会。

2014年，天赐材料正式在深交所中小板上市，现公司总市值1300亿元(截至2021年8月30日)。时至今日，天赐材料始终以“创造完美品质”为己任，通过不断研发安全、环保、性能优异、具有国际品质的精细化工原料，为客户生产制造稳定、均匀、可靠的产品，让客户获得更好的价值。公司的愿景是成为精细化工行业的国际一流企业，致力于在精细化工行业树立高品位的品牌形象。其产品力争达到国际标准，成为商业上的国际知名企业。徐金富曾深有感触地说:“我们企业的发展历程雄辩地说明，一个企业，无论大小，都必须坚持自主创新，掌握关键技术，积极配置和主动利用国际创新资源，增强自主创新能力和实力，才能跟上国家改革发展的步伐，适应不断变化的经济形势。从自身的实践中，我也认识到，企业只有不断创新，聚焦业务领域，开发专、特、精的技术和产品，勇于克服困难，追求卓越，才能积极抢占科技竞争和未来发展的制高点，走向高质量发展。”在很多人眼里，徐金富是一个勤奋、睿智、冷静、朴实、理性、果断、有远见的人。在一次采访中，他曾说:其实我曾经对音乐很感兴趣，但是因为工作的原因，没有时间也没有机会去接受这种东西。我的生活很规律，除了上班回家，然后偶尔会打球。总的来说，创业还是有很多困难的，但是就像爬山一样。过了这座山，整个视野就不一样了。从创业到成功，不是计划出来的，是做出来的。创业早，失败早。

数据源

1.广州天赐高新材料有限公司官方网站。

2.天赐素材徐金富:揭秘电解质龙头成长轨迹|大湾区的光荣与梦想，全景财经

3.天赐材料董事长徐金富:如果你想失败，那就早点失败！，褚晨机会投资研究所

4.天赐资料徐金富-梦想之旅永不停息，记录粤商。

5.天赐材料董事长徐金富:打造国内电解液龙头，证券时报，李英权

6.民营企业必须“守正创新”，《南方日报》，陈颖。

牢记嘱托——坚持自主创新，专注主业，广州日报

7.最紧缺的电解液厂家说第三季度赚的比第二季度多很多！又一波生产扩张开始了...、上海证券报、张学

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作者|大军编辑|王涛

编辑|顾问陈|王书麒