爱国情奋斗者丨始于梦想，成于执着——刘汨的创业故事

刘舒。

红网时间记者张长沙报道。

沿着雷锋大道往南走，进入望城不久，一座雷锋雕像映入眼帘，仿佛在提醒人们，你来到了一个好人的故乡。

在雕像的马路对面，有一个不起眼的办公区:入口处的阳台和凉亭，尽显主人的高雅品味。墙面的深色与办公区的柔和灯光相得益彰，极具设计感的木质家具散发着独特的企业文化和团队活力。

很少有人知道，在湖南乃至全国的服装行业细分领域，有一个“小巨人”——竞服，专门为“大人物”量身定做衣服。

从零到几千万，从独树一帜到百花齐放，从广州到长沙，竞品服装走了一条不平凡的进攻之路？创始人刘觅分享了他的创业故事。

走出校园

梦想南下广东

80后的刘觅出生在湘北小城汨罗。和很多地方类似，改革开放后，很多汨罗人跑到广东、江苏、浙江等沿海地区经商“掘金”，改善了家庭生活，改变了生计。

环境不仅影响人，也塑造人。在浓厚的商业氛围中长大的刘淼，早就在心底埋下了创业的“种子”。

2003年，即将大学毕业的刘聪早早收拾行李，准备南下追梦。

刘聪对16年前出发的那一刻仍记忆犹新:大年初六，背着大包小包，和南方春运的民工大军一起，坐上一辆绿皮火车，16个小时后终于到达广州南站。

来到第一个大都市的新鲜感，再加上对未来的各种憧憬，坐了十几个小时火车的刘聪一点也不累，内心异常激动。在朋友的帮助下，找房子，搬行李，做卫生，安顿好一切，已经凌晨2点多了。

为什么我会在这里？我在这里能做什么？我能在这个城市立足吗？

刘觅已经跑了两天了，他躺在床上睡不着，脑子里不停地出现问号。在广州的第一个晚上，他失眠了。

带着思考，刘淼第二天早上6点就早早起床了。准备好简历和作品光盘，吃了简单的早餐后，他匆匆出门，为的是在广州找份工作，立足。

机会总是青睐那些有充分准备的人。第一次参加招聘会时，刘淼收到了两家公司的橄榄枝。

大型企业，成立时间长，业绩稳定，管理完善，福利待遇有前景；另一个雇主，姑且称之为公司吧，加上老板，一共两个人。创业之初，前途未卜。

优点和缺点之间有明显的区别。

人们常说，很多时候，选择比努力更重要。

刘聪表现出了他的远见，他果断选择了后者，做教育发展的小公司。计算机专业人士刘觅上任两年多，他的公司迅速扩张，业绩飙升。他还开发了自己的核心产品，刘觅甚至带来了自己的团队。

就在别人看好他的时候，他辞职了。

他有自己的职业目标——创业。回忆起当初的选择，刘淼说，他开始做的一切只是为了体验和积累经验。小公司显然比成熟的大公司更适合。

公司的一角。

第一次创业

挖掘人生第一桶金

刘聪的第二个工作单位是一家跨国银行。

1000多人参加笔试，最后录用了5个人。这就是刘淼面临的竞争局面，用悲剧来形容也不为过。

经过两个月的精心准备，刘淼笑到了最后。最终录用的五个人中，他是学校和学历最差的一个，其他四个:两个研究生，两个“海龟”。

在跨国银行工作对外界来说无疑是“金饭碗”，事实也的确如此。刘淼回忆说，那时的工资是每月8000多元。以当时的房价，在广州可以买两平米的商品房。

这么高的工资足以让很多人羡慕，但刘聪并不是一个信守承诺的人。他又一次做出了一个让外界“难以置信”的决定。

当公司进行战略调整，准备将刘淼及其负责的业务转移到香港时，刘淼趁机离开。此时，他内心创业的想法已经坚定而清晰。

敢于放弃“金饭碗”的刘觅，志在做一个企业网站。21世纪的第一个十年是电子商务发展的“黄金十年”。

计算机专业背景，几年的企业经验，让刘觅更能了解客户的实际需求。他创新性地提出了“一美元建一个网站”的模式，迅速风靡市场，业务订单蜂拥而至。刘觅为创业挖到了第一桶金。

俗话说，创业容易，守业难。对于小企业来说，一个错误的选择往往意味着失去一切。

在创业的道路上，刘觅放松了警惕。没有经过仔细评估，就贸然接手了一笔电话销售代理业务，让他付出了沉重的代价。

不熟悉的市场领域，不熟悉的商业模式，导致开拓市场困难重重，局面一拖再拖，刘勇的创业遭遇“滑铁卢”。

半年的时间，我把入职以来的积蓄都赔光了，原来的主业难以为继。柳永的第一次创业以失败告终。

整理你的包

瞄准“大人物”服装市场

第一次创业失败的刘觅试图东山再起。做安防产品，做光盘生意，一次次尝试，一次次失败。且不说失去家里的积蓄，更重要的是，刘芸的创业之心开始动摇。

就像雾中的旅人，他很长一段时间无所事事。

他老婆当时在经营一家淘宝服装店。刘芸坦言，自己一开始懒得参与妻子的生意，只是在妻子忙得不可开交的时候才拉下手。

聪明的人往往能在平常的生活和工作中发现和寻找商机。

在帮妻子经营淘宝店的过程中，刘聪发现了情侣装这个细分市场。他试着分发，几个小时后，效果不错。同时暴露出问题:发货不及时，客户体验不好等等。刘觅最终决定回归商店直销模式。

2008年金融海啸时，海外市场萎缩，大量外贸服装受到挤压。刘觅和妻子去了服装批发市场，货比三家，挑选供应商。

从商家拿到体恤的初级产品，自学延伸技术，再到做个性化印刷，生意逐渐有了起色。

回忆起再次创业的艰辛，刘志称之为“难以想象”。他家租住在7楼，既办公又住宿。夏天，房间里没有空音，热转印机压着。为了省钱，一袋袋衣服爬楼梯，扛到7楼。

刘芸逐渐从创业失败的迷茫和焦虑中走出来，他开始重新思考未来，寻找希望的出路。

"你有大一号的t恤吗？"网民们的频繁提问启发了刘觅。“可以专营大码男装吗？”

经过深思熟虑，刘觅看好大码男装的市场前景，果断调整经营方向，深耕大码t恤市场。实践证明，他的判断是正确的。

2010年10月1日是一个特殊的日子。这一天，刘聪带着家人和所有的辛苦，“北上”，在长沙安营扎寨。也就是从那时起，刘聪的事业进入了发展的“快车道”。2012年创立“胖哥”品牌。2018年开发X-SHARK内衣品牌，收购深圳某品牌。他的业务范围涵盖大码休闲装和大码内衣运营。

第二次创业，刘淼比第一次创业踏实多了，对未来的发展有了更多的思考。他表示，目前最需要考虑的是如何利用公司平台成就员工和客户，真正实现“让大人物更精彩”的发展愿景。