株洲小伍子服饰老板故事

株洲晚报记者/杨玲玲通讯员/杨威

消费在不断升级，服装行业也是如此。2020年，株洲服装产业突破千亿元。有这样一组数据:在市场主体方面，松露服装市场集团拥有38个专业市场，17000多家企业主。

现在，你逛志超、华丽、金帝服装城，一定会遇到形形色色的“古装人士”，他们会三三两两地聊天，或者大踏步地匆匆办事。松露服装行业已经从手工作业阶段进化到了互联网信息时代，服装大佬们也随着互联网的变化在成长…

新华丽市场六楼的“缺色”服装店。通讯员供图

1坚韧和专注

2013年，一对夫妇来到芦淞区，在一个只有10平方米的格子间里做服装批发生意。他们是陶和周，是“缺乏色彩”的创始人。

来株州之前，陶和周受其家族集体从事服装行业的影响，主要经营服装超市。但由于服装超市经营模式固定，款式创新少，自主性低，几年后，夫妻俩决定转行做服装批发行业。

但这个决定遭到了家人的反对。“他们说我们不熟悉服装批发，没有经验。”周说，即便如此，她和丈夫陶还是想自己做棉麻服装，于是在仔细考察了市场群后，选择了新华丽市场作为“试水”的主阵地。

于是，一家专注于高品质时尚棉麻服装的店开在了新华丽市场的三楼。第一天，虽然陶和周连个营业员都没招到，但夫妻俩的热情丝毫不减。一切亲自上阵，拆包裹，挂衣服，拉客，议价。从早到晚，他们赚了900多元。

在“优质诚信”的经营理念下，短短几年时间，忠实顾客越来越多，小店已经扩张到30平米。2018年，新华丽市场整体规划升级，打造品牌原创服装中心。他们抓住这个机会，把店铺搬到了六楼。

随着信息技术的更新和直播流经济的发展，“绝色”也在多方面进行了创新:经营Tik Tok直播工作室，批发零售一体化，线上线下一体化……目前，“绝色”的客户群已经从省内发展到江西、湖北、贵州、安徽、东北等地，并逐渐遍布全国各地。

永不停止的力量。

多年来，松露服装市场集团一直像一块永不饱和的海绵，接纳和容纳着来自全国各地的服装人，助推着他们的成长和发展，闪耀着自己的光辉。江西的老表哥夏先文就是其中之一。

夏雯别无选择，只能“下海”。如果他的工作单位没有破产，他会像他父亲一样在工厂工作到退休。1993年，他用4万元资金，在芦淞区南大门商圈租了一个门面，卖女士大衣。

作为一个陌生人，年轻的夏宪文走了一些弯路。

“一个人去广州进货，背了三个大包，当天赶火车回株洲。他脑子里没有托运的概念。”两个月后，他熟悉了托运站的具体位置。“我没有注意天气。冬天去进货，还得湿鞋回来。”夏雯说，他仍然清楚地记得，当时他每走一步，装满水的鞋子都会发出“哐当”的声音。

1997年，已经是专业服装零售商的夏先文在杭州某品牌的启发下，决定尝试做品牌代理。2003年，夏先文凭借过硬的实力和诚恳的态度，拿下了当时广州休闲男装品牌Mogao的代理权。代理“摩高”是夏宪文成为多品牌代理的第一步。此后，他的店铺发展到30家，还代理了包括“佐罗家族”在内的5个品牌。

2004年左右，夏先文开始做自己的“品牌俱乐部”，也就是目前他名下的湖南百变空的品牌推广机构。当时有40多家“百变空”店铺，聚集了20多个服装品牌。

截至目前，“百变空房”休闲男装连锁店已遍布湖南省。从“被品牌选择”到“选择品牌”，夏宪文的品牌代理之路越走越宽。

3品牌建设的力量

2006年，不到20岁的李玉龙来到株州打工。他从最基层的服装公司仓库配送员做起，成为职业经理人。但他并不满足，后来他辞了公司，自己创业。

在五四青年座谈会上，李玉龙获得了五四青年奖章。照片由受访者提供

2013年，与妻子创办女装品牌oovv。经过努力，现在欧维服饰在全国拥有200多家门店，1000多名员工。目前，位于芦淞区的欧维服饰总部基地二期也将于年底建成投产。

"品牌是企业的无形资产."李玉龙说，目前，服装行业是国内服装行业的调整期，也是行业的洗牌期。只有拥有自己的品牌，才能在行业转型期找到新的支点。

“作为一个新株洲人，这些年来，我不仅看到了株洲变得越来越美丽，也看到了株洲现代化的服装企业，觉得株洲的服装产业发展充满潜力，所以我对服装产业的未来充满信心。”作为一名“服装师”，李玉龙对未来充满信心。

4.愿意做配角。

廖志凯，广东潮汕人，今年50岁。他在松露服装市场集团度过了将近半辈子。1999年，何和妻子以及一名设计师来到芦淞区，在当时的市府路小学门口租了一个小门面，开始为市场群内的商户供应服装辅料。“我有个老客户，一起共事21年了！”廖智凯笑着说。

廖志凯在凯达卫龙物流园现场做现场规划(资料图)。通讯员供图

2006年，廖智凯将店面搬到唐人街街，占地40平方米。这家店的全称是位于芦淞区的凯达卫龙服装饰品店，店里摆满了不同风格和款式的吊牌、包装和配饰。

廖志凯表示，经过多年的发展，随着松露服装市场群体的整体转型，作为服装产业链的一环，凯达卫龙也更加注重服装品牌的打造和设计。“松露的服装业正逐渐向新零售发展。我们的设计和配料一定要跟上，做好千亿服装产业的配套服务，助推松露服装品牌化。”

廖志凯介绍，凯达卫龙目前拥有专业的技术设计团队，项目合作生产地遍布湘、粤、皖、浙、闽等地。拥有3000多家客户，包括欧维服饰、美丽之舟、欧韩知名国内服装品牌。

廖志凯说:“未来，我们也将继续做绿叶，为松露服装产业这朵盛开的鲜花提供养分，贡献力量。”

记者手记

松露服装产业是株洲服装产业从0到1的见证，也是株洲服装产业千亿元蓬勃发展的先导。

继续做大做强服装产业，推进品牌化、数字化、智能化发展，培育一批全省乃至全国知名的服装品牌，这是芦淞区未来五年服装产业的规划。

2021年芦淞区“两会”上，芦淞区委副书记、区长王强在政府工作报告中指出，未来五年，芦淞区将加大原创品牌培育力度，提升原创设计水平，增强优质面辅料和生态洗水供给能力，加快补齐产业短板。来源:株州晚报审核:罗晓玲编辑:陈晨