周鸿祎早年的两次创业失败是

这个故事出自周的《自传》

周是著名的成功企业家。但是，在早期，他刚创业的时候，也是一步一步跌跌撞撞。所以他每次和大学生谈创业，都劝他们要谨慎。我给你讲讲他第一次创业的两次失败。

一、爱学习的计算机迷

周从小精力充沛，喜欢调皮捣蛋，但又求知若渴，喜欢看书。从初中开始，他就喜欢上了电脑。当时主要的阅读材料是儿童电脑新闻。16岁的时候，第一次和老师一起上电脑。他事先复制了一个basic程序，放在电脑上，看看真正的电脑操作会是什么样子。后来他自己写程序，让电脑写诗，自己乐在其中。在一心备考的学生中，他有点与众不同。他对电脑的热爱与日俱增。有一次，老师让同学谈谈自己的理想。他郑重地说:“我这辈子要做一个计算机软件开发人员，做一个改变世界的产品。

”周鸿祎大学读的是西安交大计算机，其中还有点曲折，感兴趣的可以去看原书，这次主要讲创业，就先不说了。进入大学后，周鸿祎依然精力旺盛，喜爱学习。当时大学都有旧书摊，就是高年级同学把不用的东西便宜甩卖。周鸿祎也卖起来旧辅导书，不过，他除了卖书，还在琢磨其他机会。每次去练摊路上，他都看见一个科学算命的摊子。可以算出大家什么时候情绪好，什么时候情绪坏。这事看起来不难啊，周鸿祎马上自己编了一个小程序，照方抓药，也开始给大家科学算命了。 最逗的是，居然还有两口子要他算什么时候怀孕合适，周鸿祎一点没含糊，调了调程序，也算出来了。那会他还是一个清纯小伙，练女孩的手都没摸过。当然这只是一次小打小闹，我们说的创业并不是这次。但在自传中，周鸿祎还是特别提到，这是自己的第一次商业实践，产生了对商业的兴趣。周鸿祎所在的班本来是一个教改班，招收的都是重点中学，获得过理科各种竞赛大奖的同学。最要命的是，这个班，还实行末位淘汰，成绩下游的人要被调整到普通班。所以班上的学习氛围很浓，大家都不甘落后。周鸿祎也一样，他对计算机的喜爱更加浓，他开始阅读各种程序案例，有一种叫Turbo Pascal的程序语言，他会把源代码抄下来，像读唐诗一样品读。随着时间推移，他到达了一种境界，那些语言的旋律在心里千回百转，让他看到无限风景。这种状态，似乎连心流 都不足以形容了。他还用3.5寸的软盘、到处烤软件，大家彼此交换，有点以武会友的意思。有趣的是，同时代的雷军也在做类似的事情，在雷军的自传中，这时的他也在武汉的“中关村”里到处拷软件，帮电子城老板修电脑呢。

二、第一次创业，周从反病毒卡大学毕业，被送到交通大学研究院学习管理。他以为学了管理以后做公司会有用，但是过了几天就上不去了。他是一个很喜欢动手实践的人，可想而知学校的管理课根本不是他的风格。为了不虚度人生，他想创业。《硅谷热》这本书给了他很大的鼓励，他渴望像硅谷的创业者一样，开创自己的一片天空。电脑特别容易感染病毒，所以周决定让做杀毒产品。考虑到中国用户习惯为硬件付费，他做了一个带病毒卡的软盘。他还发现樊纲和石小红在一起，所以他甚至没有注册公司就开始了。做杀毒卡，他们需要找电脑调试程序。当时都没有自己的电脑，就去了学校的机房。有时，通过给教师工作的机会，他们在工作的同时做他们自己的私人工作。蹲在机房看谁没来上课，就进去用电脑。不像现在，病毒卡有usb接口。必须用螺丝刀拧下底盘。有时候插上卡，电脑会瞬间黑屏，他们得赶紧排查问题。因为经常出现在机房，机房刚丢过一次零件，被当做嫌疑人带到派出所问话。他三天没回家了。幸运的是，他和两个同学最后被释放了。继续产品研发。需要量产的时候，他们去深圳采购电路板。去深圳的时候要先坐火车去广州，再坐大巴去深圳。乘客经常遇到“卖小猪”的情况。就是从广州开了一小段路，被司机开下来，上了另一辆车，坐了一会儿，又被开下来，坐了下一辆。每次换车都要再交一次过路费。200公里的路程需要4、5个小时才能到达。买了电路板后，他原路返回Xi安，自己焊接封装。没有厂房。他们用老师的办公室，都是晚上工作。当老师进来时，他几乎以为自己进错了房间。恰逢其时，全国大学生科技创新最高赛事“挑战杯”举行。反病毒卡获得了二等奖，周更有信心了。虽然制作过程很麻烦，但他相信这么好的产品一定会在市场上大卖。第一种销售方式是在学校贴海报，一下子卖几十张。可还没等我高兴，同学就来找我，要求退款。因为同学的电脑和正在测试的电脑完全不同，如果把已经测试成功的产品放到同学的电脑上，就会出现各种冲突，甚至电脑无法开机。周充当客服，解决问题。有的客户脾气暴躁，他也不敢反驳。作为技术专家，他的优越感消失了，他发现现实世界竟然是洪水猛兽。经过这次挫折，他不想直接卖卡了。自己做市场太难了。还不如直接把产品卖了，把资金取出来做点别的。于是他去北京推销产品。到了北京，他直奔瑞星，对接待人员说:“我做了一个杀毒卡，比你的好。我想和你谈谈。”结果，他被扭着脖子扔了出去。他又去找联想，人家说不好意思，我们没有这个业务。跑了好几趟，产品都没卖出去，他觉得最好还是回来自己找销售渠道。他以为自己是做产品的，所以销售要拿小头，他拿了大头。这样一来，一个市场价298的东西，批发价就是99。周见着急了。这张卡的成本就50，99根本赚不到钱。代理人并不着急。我们压货是有风险的。为什么我不从你那里批货，卖完钱再跟你结算？周终于让步了，代理商帮他卖了1000张杀毒卡。但是他感到筋疲力尽。原来商业就是这么丑陋和冷血。他这次重读《硅谷热》，发现他的感受完全不同。卖了一些产品后，三个人的小团队在利益如何分配上也产生了分歧。樊纲认为他应该为他写的代码得到报酬，而周认为他们应该继续买书、电脑和复制软件。他们遇到了和乔布斯、沃兹尼亚克一样的问题。这件事让周知道，创业最重要的是协调人的复杂利益和心理。后来他创业的时候，经常看到技术人员很难配合，不知道现实社会是什么样子的。除了管理，他的产品理念也有问题，因为做成硬件，无法持续迭代，很容易被替代。就这样，他的第一次创业以失败告终。

三、二次创业，一个叫做“信心”的广告创意系统

1994年，出现了很多中文软件，因为那时候电脑界面都是英文的，需要中文软件的帮助。当时，Xi交通大学的一家公司制作了一套广告系统，极大地方便了广告客户的工作。周的研究发现，这个软件实际上是ps+CorelDRAW的本地化版本。那时候知识产权观念很弱，很多软件也是这样。既然别人的产品这么受欢迎，我当然可以做出来。周也带着同学一起开始了二次创业。首先，你要有一套字库才算中文。为此，周卖掉了他比赛的奖品——一辆崭新的摩托车。市场价4000多元。他只卖了2500元，又凑了500元。他一共花了3000元买了一个字体。产品名称是什么？他说，我们公司什么都没有，就有信心。让我们称之为信心卡。因为Xi安已经有类似的产品，他们决定回到郑州，一个同学的家乡去卖。销售过程不顺利，广告公司的老板也不知道这是为了什么。只有一个二十多岁的年轻老板很崇拜这个看似高科技的东西，说如果我给你几万块钱，你可以来我们办公室。现在是天使投资人。当然，周很开心，但他并不是很专注于创业。广告卖得不好，所以我想试试别的。把最后几个软件拿出来，那就需要更多的人去卖了。因为小老板的投入，他们以3000元的高薪招了几十个人。像分猪肉一样，大家在地图上画了一个地方，去各地卖产品。现在想想真是可笑。毫无计划，乱七八糟。更让人哭笑不得的是，郑州的RD工作人员发现这是汉化，干脆改了名字自己卖了。Xi安的竞争产品实际上在这个时候被送到郑州销售。一个踏踏实实做销售的姑娘，居然卖了几百万。外面有敌兵，里面有家贼。周不知道他此刻能做些什么。而天使投资人此时也是走投无路，以为搬入自己办公室的电脑是自己的资产，而周只能晚上把电脑搬出去。大家互相攻击，回头看，不堪回首。这会让周知道什么是资本，你我是怎么度蜜月的，分手的时候怎么算每一分钱。这次冒险显然又失败了。那时他25岁。后来他老老实实去方正上班了。以上是周早期创业的故事。虽然失败了，但也让他知道，创业不是开公司，或者给自己一个头衔CEO，一切都会好的。尤其是技术型人才，把电脑搞对了，不一定能得到市场和人心。