白手起家创业故事案例

50元的百万富翁，在重庆小有名气的磁器口步行街拥有8家店铺。同时还有一个产品——麻花。这家生意最好的公司的老板是陈长印。虽然入行时间不长，但年净利润已经达到100万，成为磁器口的风云人物。谁能想到，现在年收入100万、在磁器口有“麻花头”之称的陈长印，刚创业时只有50元钱。

1997年9月，重庆合川县金钟村的陈长印的儿子考上了重庆交通大学。给儿子交了第一年3600元的学费后，陈长印手里只剩下50元钱了。10月，42岁的陈长印带着50元钱和妻子到重庆江北区打工。一周过去了，夫妻俩都没找到工作。落魄的陈长印不得不成为一个“伟人”。1998年春节前的一天，陈长印在菜园坝汽车站提货时，看见一个小贩在卖麻花。10块钱1kg，生意很好。陈长印买了一些回去给大家尝一尝。都说没有家乡人做的好吃。陈长印很惊讶在家乡人人都会做的麻花在这个城市如此受欢迎，很快他意识到这是一个商机。陈长印坚信，只要他做好吃的，就一定能赚钱。1999年3月，他拿出攒下的几千块钱，支起一台炊具，尝试制作麻花。让陈长印感到困惑的是，以前看村里的老人编麻花很简单，但他们自己煎的麻花又硬又涩。陈长印干脆拿着麻花回村，请老人尝一尝。加入花生油，核桃油，糯米，麻花会很脆。陈长印在两个月内改进了麻花的制作方法，终于煎出了又甜又脆的麻花。他租不起摊位，只好晚上炸麻花，第二天早上挨家挨户卖。后来他找到了开杂货铺的吴立兰，生意逐渐打开了销路。2000年初，陈长印花5000元在江北小市场租了一个摊位，打算大干一场。谁知经营了两个月，市场收到了政府下发的拆迁通知，陈长印不得不放弃自己找到的地方，重新开始了负担。

2000年3月的一天，陈长印无意中肩扛重物走到磁器口。磁器口当时正在发展古镇旅游，急需引进民间小吃和传统手工艺。陈长印的出现，让正在为如何找到合适项目发愁的管委会主任单大国眼前一亮。他决定带领陈长印的队伍去磁器口。磁器口古镇管委会开出一系列优惠条件吸引陈长印。然而，陈长印当时并不喜欢这个市场，觉得磁器口不是很受欢迎。尽管陈长印拒绝了管委会的邀请，但他还是忍不住路过磁器口。2000年5月，陈长印和他的妻子在磁器口遇到了同为商人的张秀英。张秀英主动提出廉价出租自己的门面。2000年5月，陈长印麻花店在磁器口开业。尽管提前做好了心理准备，但每天的销量真的少得可怜。陈长印后悔不该冲动地跑到磁器口做生意。但是房租已经交了三个月了，现在不做就多付。无奈之下，他只好压缩一切开支，坚持住，希望尽快熬过这三个月。为了省电，陈长印把麻花搬到街上炒。

2000年6月，磁器口管委会加大了对古镇的宣传力度，磁器口的旅游业火了起来。在过去，这条几乎无人问津的古街，每天的人流量都超过万人。这让饱受煎熬的陈长印看到了希望。每次陈长印当场表演扭腰，游客们都会围过来看他表演。久而久之，“陈麻花”的名气也逐渐大了起来。因为是磁器口唯一一家，“陈麻花”利润可观。最多时一天卖了500公斤，利润近2000元。赶上节假日，麻花不够卖了，陈长印不得不实行“限量购买”的规定。越是限量，买的人越多。有时候几百人排队，警察来找他维持秩序。看到生意这么火，陈长印很快在磁器口开了两家分店，原来的麻花店逐渐扩大成一家有四五十个伙计的麻花公司。到2003年底，“陈麻花”年营业额超过100万元。但就在这时候，另一家麻花店悄然开业。接着，磁器口出现了10多家麻花店。面对来势汹汹的竞争对手，陈长印起初并没有放在心上。他觉得反正自己的货不错，也不怕别人抢客户。然而，他蓬勃发展的业务吸引了一些同行的羡慕，他们接管了他的门面，拆了他的摊位。一些排队的顾客看到有人打架，拨打了110。最终，肇事者向陈长印赔礼道歉，并赔偿经济损失3000元。但陈长印认为，如果这种情况继续下去，同样的事情可能会再次发生。11月25日，陈长印组织磁器口的同行成立麻花有限公司，让大家聚在一起，从竞争对手变成合作伙伴。大家都是股东，用集体智慧推动麻花行业的发展。虽然工作刚刚开始，但陈长印认为，这比开分公司容易出现的人员和资金短缺更有利于企业的发展。现在他一年挣100万，将来可能挣得更多。