章燎原：曾靠摆地摊谋生，创业失败次，如今靠三只松鼠身价百亿

他也是总裁刘的70后，有着非常相似的创业经历。刘创办的集团市值已达800多亿美元，他创办的公司市值100亿美元。他就是三只松鼠的创始人张燎原，一个70后出生的草根，靠自己的努力创造了一家市值过百亿的公司。这一期，我们就来告诉你张燎原的创业故事。

成绩不好，胆子不小

1976年出生在农村家庭的张燎原是地地道道的草根，没有任何强大的家庭背景。这个时代的人普遍深受香港电影的影响，比如赌神，英雄等等。“出来混，靠的是友情”这句经典台词也印在了张燎原的脑海里。年轻的时候是邻居家的熊孩子，抽烟喝酒打架，在孩子中间拉扯弟弟...他只是学了电影里黑手党老大的风度。所以张燎原耽误了学业。初中毕业后，他只能转学到中专。1994年是张燎原人生转折的开始。这一年，张燎原第一次接触到了他的表哥，一个富商。张燎原去找表哥玩，表哥请他出去吃了一顿三千多的大餐。当时社会平均工资只有500多元。3000块钱对于张燎原来说简直就是暴发户级别，而我表哥却稀稀拉拉地花掉了。那一刻，张燎原决定像他表哥一样下海当老板，成为一个有钱人。1995年后，张燎原开始陆续做了很多生意。在这个时期的开始，他做任何他觉得他想赚钱的事情。他卖衣服，然后找亲戚朋友借钱买衣服。没钱租铺子，他就在街上卖。结果衣服不好卖，张燎原也不知道怎么卖。结果大部分商品积压，卖不出去，就兴致勃勃来了，失望而归。这笔投资不仅没赚到钱，还把资本投入进去了。但是张燎原的性格很适合做生意，就是百折不挠，越挫越勇。服装生意失败后，张燎原又开始围着摩托车转。他以为他卖不出什么货，我就可以开摩托车拉人赚钱了。结果没多久就被当时的城管拦住了。他说他是无照经营，没收了他的摩托车。这么说已经够倒霉的了。他后来做了很多小生意，卖冷饮，卖CD，开餐馆等等。在20世纪80年代和90年代，他确实接触了中国所有有利可图的业务，但他没有做任何业务。之后27次创业，均以失败告终。好在张燎原不是一个容易气馁的人。创业的失败并没有让张燎原怀疑自己不是做生意的料，反而让他学会了反思。张燎原开始意识到自己的不足，总结失败的原因。他发现，一件事情光有热情是不够成功的，他还需要对这个行业有足够的了解。俗话说“隔行如隔山”。

创业失败，转入大公司学习

我之前的失败是一次轻率的开始，这是因为我缺乏经验。于是，张燎原听从了父亲的建议，开始找工作，学习大公司的经验。2001年，张燎原加入詹的集团，开始做坚果销售员，主要卖山核桃。由于有了多年创业失败的经验，张燎原在詹氏集团期间工作顺利。短短3年，他成为了芜湖大区的市场总监，7年后，他成为了总经理。事业上的成功也证明了张燎原变得成熟稳重。他不仅经营生意，还和学者谈与超市的堆码费、进场费、税等问题。可以说，张燎原在创业之前就弥补了自己所缺乏的一些能力。2010年，电子商务平台在中国越来越受欢迎。许多个体户通过电子商务平台取得了比传统商店更多的销售额。张燎原也发现了B2B电子商务的大趋势。于是，他跟詹氏集团的老板提了个建议，把山核桃放到网上，取名“壳果”。次年，果壳销售额达到2000万元。这一成绩坚定了张燎原全面进军电子商务的决心。他继续给公司出谋划策，将产品的销售渠道全面转移到电商平台，从而打造了一个全国性的坚果品牌。但这一提议并未得到展集团其他股东的认可。

孤身创业，造就奇迹

幸运的是，在此期间，张燎原认识了IDG资本的合伙人李峰，李峰随后找到李峰，并告知了他的商业计划。没想到，李峰非常看好张燎原和他的想法，于是直接给张燎原投资了150万美元。这是张燎原创办的“三只松鼠”的A轮融资金额。三只松鼠的成功，不仅赶上了当时电商行业的热潮，还有张燎原的团队管理和努力。可能有人会说，社会上努力的人多了，但不代表努力就能把公司做好。你说得对。而“三只松鼠”靠的不仅仅是简单的努力，还有张燎原独特的眼光。首先，张燎原离开老东家的时候并没有带走任何人，而是招募了新的团队。新团队更倾向于招懂电商运营的年轻人。在网上，他发现一个博主关于电商运营策略的观点很新颖，点击率也很高。所以，我雇佣了自己的团队。此外，团队其他成员多为80后新生代年轻人。不得不说，张燎原很懂品牌运营。起初，为了加深用户对三只松鼠的品牌印象，他要求所有员工都有一个和松鼠有关的花名，用松鼠的口吻回答线上用户的提问。就这样，张燎原“松鼠爸爸”的称号被大家叫了出来。其次，在网店推广上。张燎原也比别人大胆，在大家都享受这个免费流量的红利的时候。但张燎原认为应该大力投放广告，快速提升“三只松鼠”的品牌知名度。做电商就是要尽快出名。于是，张燎原开启了当时淘宝能有的各种广告机会，抢先占领了电商平台的流量入口和消费者的眼球。2012年8月25日，三只松鼠上线仅65天，销量就成为淘宝坚果第一。尝到甜头的张燎原并没有放松。她反而加大了广告力度，抓住了这段时间的人气，在双十一创造了766万元的日销售额。一下子全国人民都知道了还有“三只松鼠”这个牌子。之后三只松鼠的发展如火如荼。2016年双十一活动销售金额达5.08亿元，2017年双十一活动销售金额达5.22亿元。最后，适时的融资会抓住企业发展的黄金期。2012年三只松鼠获得A轮融资后，每年都会有新一轮融资。公司要蓬勃发展，需要更多的子弹，仅靠自己的营业利润很难跟上电子商务的快速发展。张燎原更明白这个道理，所以不选择缓慢发展模式。而是从2012年开始，先后获得A、B、C、D四轮融资，融资金额分别为150万美元、600万美元、1.2亿元人民币、3亿元人民币。拿到融资资金后，张燎原成立了“房主”基金，为入职三年的员工提供部分购房首付。还有其他的“迟到奖金”、“CEO和父母的资金”等等。他用这些措施来提高员工的福利，增加他们对企业的归属感。正如刘关心企业发展壮大后的员工一样。一个如此关心员工的老板怎么可能做不好工作？