导语:创业有很大的不确定性，考验创业者的心态。在一个项目成功之前，我们看不清楚它的未来。在很长一段时间里，我们不得不在巨大的压力下，没有收入的情况下坚持下去。创业者很难知道自己是对是错。如果他们是对的，他们意味着有意义的坚持。如果他们错了，他们就陷入了沉没成本谬误的陷阱。未来未知。本文作者在艰难的创业路上，分享了自己创业背后的故事。
我们真的很难知道自己是有足够的勇气坚持下去，还是掉进了沉没成本谬误的陷阱。
我已经在我目前的项目上花了20个月，花了2K个小时，还“损失”了20万欧元，因为我没做别的。我会告诉你我创业背后的故事。
2018年初，在我做了10多年白领之后，办公室政治深深影响了我。我厌倦了在会议中浪费时间。我很想辞掉工作，自己做老板，对周围的世界影响更大。
我曾经做过技术主管/团队经理/项目经理。我的薪水不错，有很多空闲时间，和我一起工作的团队也很酷。我没什么可抱怨的。我可以根据自己的意愿安排一天或者几周的工作，做一些有趣或者有挑战性的项目。我的团队真的很棒。
尽管如此，我还是愿意放弃这一切，用自己的方式去尝试一些别的东西。
一、第一次尝试我有一个同事/朋友也愿意创造产品，于是我们一起开始头脑风暴。有一段时间，我们只是试图找到一个想法，我们终于找到了两个我们认为值得探索的想法。
其中之一是为学校创建数字解决方案，帮助他们处理订购、支付、出勤等问题。我们在自己的孩子身上观察到的情况使我们相信，有许多真正的问题需要解决。比利时也有一些竞争对手，但没那么多。类似的产品在我国还没有出现。我们也有非常不同的角度。
第二个想法是为餐厅创建一个数字平台，他们可以在这个平台上发布/定制菜单，并为客户提供后端渠道(例如，向客户发送促销信息)，以提高客户忠诚度等等。
我们开始为学校开发产品。作为两个软件开发者，我们在开发阶段并没有遇到太大的麻烦。
我们去了几个学校讨论，遇到的人都很热情，但担心无法筹集资金支付费用。此外，考虑到学校是公共部门的一部分，这意味着我们必须经过招标。我不太害怕，因为我在以前的公司经历过投标，我们肯定值得一试。
但是过了一段时间，朋友开始怀疑这个项目的可行性，最后没有告诉我就放弃了。我继续愚蠢地工作，直到我意识到船上只有我一个人。我很失望。
之后，我们与另一位也有兴趣加入我们的同事进行了讨论。这创造了一个新的势头，我认为三人组更有可能成功。
我们决定放弃第一个想法，转而考虑第二个。这一次，我们更进一步，进入了一个企业孵化器，帮助我们走得更远。我们还准备了商业计划书等等。这个想法改变了几次，但我们还是开始了开发。
不幸的是，故事又重演了。开发时间比我的合作伙伴想象的要长，潜在客户并没有立即被说服。合作伙伴很快开始怀疑我们是否真的能卖出我们的产品。不管是有意还是无意，他们的动力和参与度几乎为零，我还在努力前进。
最终我意识到他们已经不在船上了，放弃了这些想法。我自己的动力也下降了。我再次感到非常失望。
二、绕道自由职业无论如何，我决定尝试另一个想法:转向自由职业。
我的目标是在保持相同收入水平的同时腾出一些时间。此外，我认为咨询可以帮助我开阔视野。于是，2019年1月，在做了10多年的员工后，我休息了一年，开始了我的自由职业生涯。
不会太冒险。在最坏的情况下，它会悲惨地失败，然后我会回到我的雇主那里。我确实和我的第一个客户(比利时的一个小型食品科技创业公司)签了合同，我很有动力。
然而，几周后，这个梦变成了一场噩梦。我已经尽力了，但有些事就是不符合。
我不喜欢那里的氛围，客户也不喜欢我。三个月后，他们让我走了，真的很沮丧，也有点害怕，因为当时我没有后备。他们还得付我最后一张发票的钱，但我想我再也见不到那笔钱了。
他们想要的是一个能大声嚷嚷的领导，而我一直是一个比较安静的人。我更专注于创造共同愿景和团队合作，而不是在会议上大声说话。反正我觉得我的风格不符合他们公司的文化。
找到另一个客户并不难。4月底开始在第二家公司上班，待了几个月。长话短说，那里的情况要好得多。
我一直在考虑创造自己的产品，这在我看来是唯一合理的方式。直到今天，我仍然相信这一点。作为一名员工或者自由职业者，我只能为别人的梦想做贡献。当然工资不错，但是不能按比例增加，也就是说我还是要被别人“推来推去”。我对这种生活不再感兴趣了。
2019年，我也在写书，花了我很多时间和精力(大概一年)。在接下来的部分，我将继续讲述我的SaaS项目的创业经历。
译者:简；；从媒体翻译过来
作者:塞巴斯蒂安
原标题《20个月进去，花了2k小时，丢了20万。关于弹性和沉没成本谬误的故事”
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